国际营销的发展阶段

国际营销的发展阶段

从市场营销的理论和实践看，企业开展国际营销活动的历史演进过程大致可分为五个发展阶段，通常情况下企业是按照以下顺序由低到高逐一开展活动的，但也可能存在直接从中间某一阶段开始或者同时处于几个阶段的情况。企业处于哪个阶段主要决定于该企业本身经济实力与对国际市场的重视程度。这五个可能重叠的阶段也可以用来描述一家公司的国际营销参与程度。

1.非直接对外营销阶段

在非直接对外营销阶段中，公司并不积极地寻找或培养国外客户，公司的产品可能是在自己并不知情的情况下由国内的贸易公司代理销售到国外，或者产品通过国内的批发商或分销商在厂商并不鼓励的情况下销售到国外。近年来，随着越来越多的公司在互联网上宣传自己的产品，不少公司因为国外客户浏览交易网站进行网上采购而获得订单。

2.非经常性对外营销阶段

非经常性对外营销阶段是指企业因为生产水平和需求的变化，产生临时性的库存，从而引起非经常性的对外销售，国外市场被认为是国内市场的延伸和补充。由于这种生产过剩是暂时的，企业并没有打算维持国外市场，只是把为国内目标市场设计的市场营销组合直接推向国外，组织结构和产品很少因外销而发生变化。当国内需求回升吸

国际营销的发展阶段

收了过剩产品后，企业就会撤回对外销售活动。属于此类的企业比较少，因为客户倾向于寻找长期业务伙伴，同时，一般企业也乐于提供长期服务。

3.经常性对外营销阶段

在经常性对外营销阶段，企业更加重视国际市场。企业不再只是简单地把国际市场看作国内市场的延伸，而是明确地把国际市场作为自己的目标市场，有固定的生产能力能够满足国外市场的需求。企业或者聘用国内外的进出口贸易中间商，或者在重要的外国市场建立自己的销售子公司来进行销售。随着海外需求的增加，企业逐步加强针对外国市场的生产能力，能够根据国际市场上消费者的需求对市场营销组合作一定修改，以适应国际市场需求，海外利润成为公司整体目标的组成部分。

4.国际营销阶段

在国际营销阶段，企业全面地参与国际营销活动。企业在全球范围内寻找市场，将整个世界视作一个整体，包括国内市场在内的世界市场被看做是一个个独立的国家市场，各国市场的特殊性成为企业营销战略的基础。企业根据这些市场各自的特征，实行差异化的营销策略，有计划地将产品销往各国市场。不仅如此，企业还在境外建立生产基地，成为国际企业或跨国公司。

5。全球营销阶段

全球营销阶段发生的最深刻变化体现在企业的市场导向和计划方面。在这一阶段.企业根据各个国家市场的共性制定策略，通过经

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营活动的标准化使收益最大化。企业的整个经营、组织机构、资金走向、生产和营销都以全球市场的共性为基础。