案例4-TCL多元化之路(2)

很有参考价值和借鉴价值!

张济时担任了通讯集团和云天集团两个集团的总经理，而李东生则做了电子集团的总经理。但TCL下三个集团，特别是通讯集团和电子集团，其经历却是冰火两重天。

通讯集团，主要业务是电话机的制造销售。有着多年的基础，TCL电话一路呼啸，所向披靡，利润滚滚。1993年，TCL将通讯业务（电话）分离设立的TCL通讯设备股份有限公司（简称TCL通讯）在深圳证券交易所上市，成为中国第一只上市的通讯股，为企业筹集了1.1亿元的宝贵发展资金，通讯集团如虎添翼。1995年，TCL电话获国务院发展研究中心市场经济研究所授予“中国电话大王”称号。

与TCL电话机和房地产的丰厚利润相比，当时的电子集团却尴尬得一度连主导产品都没有。急于寻找主业的李东生听说彩电，特别是大彩电很赚钱，很是动心，于是决定上彩电。但却苦于一方面当时国家已经停止发放彩电生产许可证，另一方面也没有资金。后来李东生找到了陕西咸阳彩虹厂。当时的陕西咸阳彩虹厂有一条停产的彩电生产线，有彩电生产许可证，也想把这条线卖给TCL。无奈李东生囊中羞涩，便再次拉来香港长城电子的蒋志基，三方合资，成立惠州电子有限公司，各占1/3股份。1993年TCL王牌大屏幕彩电面世，1996年，TCL的TCL王牌进入彩电三强（仅投入1000万元），并获得了彩电生产许可证。

正当TCL王牌彩电风光时，却突然面临夭折的厄运。1996年2月28日，春节刚过，蒋志基不幸在广东中山车祸身亡，蒋夫人决意出售长城电子公司的股份。在和另一家香港上市公司高路华争夺长城电子公司股份的较量中，TCL败北。而当时国内价格战正酣，TCL彩电系于生死存亡。危难之中，碰巧香港陆氏集团在蛇口的彩电基地闲着。经过一番讨价还价，TCL用1.5亿港币占有陆氏集团在大陆的彩电资产的60％，既使TCL真正有了自己的彩电生产基地，躲过了一劫，又开创了国企兼并港资企业之先河。

彩电的成功，也把李东生推向了TCL的一号人物。1996年下半年，李东生接替退休的张济时，担任了TCL的董事长兼总经理。在TCL，彩电从无到有，从小到大，从弱到强，并在21世纪初登上国内第一并继续冲顶世界第一的高峰的历程，几乎就是李东生作为一个企业家的流程，从市场、渠道、品牌、技术、管理、资本运作、国际化。由此，彩电也成为了TCL和李东生的最爱，有人戏称，在TCL和李东生的眼里，只有彩电才是“王牌”，才是嫡系。

TCL在20世纪90年代没有趁势由“电话大王”成为“通讯大王”，除了生产低档的电话机外，TCL却没有进军真正的通讯领域，让后来的华为、中兴在国内通讯领域称王，而自己则是转向彩电，转向家电，甚至由黑色家电转向白色家电，绿色家电，成了“彩电大王”，继而又想成为“家电大王”。实际上，对于TCL进军彩电是否是一个正确的选择，后来在彩电行业越走越远，是福是祸，今天也无法定论。

后来，李东生在2001年底曾经坦诚TCL的两大失误之一就是在20世纪90年代，TCL错失通讯业高速增长的良机——尽管这一失误的主要责任不在李东生。

二．起飞：乘风“移动”的“中国雄狮”

然而，随着行业的成熟以及不成熟的、甚至是恶性的价格竞争，彩电行业的利润越来越薄。公司的发展却要越来越大。虽然可以整合社会资源，但是这种整合需要“诱饵”——公