分析武汉橱柜市场中各品牌的优势

价格，主推产品、销售习惯、报价方式、工艺，样柜套数，平时折扣。


家盛店：都是大众市场如欧派、志邦、百丽，吉林森工等竞争很大，欧派和志邦是最大的竞争对手其中欧派的广告很强势产品质量也很有口碑，
欧派导购素质比较高不管是不是有钱对产品报多大希望买导购都能保持销售热情一视同仁。一般欧派的导购会先摸清客户的底细然后有针对性
进行销售，报价方式一般是地柜加吊柜一起，台面分开，拉篮等功能配件要另行收费。人造石价格1380、1580 石英石1680、进口的1998、2000多
三聚氰胺板材地柜是1008每米，吊柜672每米（即这次活动的特价）膜压板地柜2508吊柜1763，水晶板（表面是一层亚克力）地柜2008吊柜1460，烤漆介于膜压与水晶板之间地柜加吊柜4000多一些。志邦的生意也很好，店里导购和设计师比较多而且都是美女这也是优势吧。其他品牌走的都是比较低端的路线有价格的优势，但工艺和质量是没法和我们比的。
大武汉店：大武汉d座和f座都有橱柜，c座走高端牌子货，f座走低端。欧派在我们对面进去看了看导购看我不是很有钱对我不是很热情，所以不是很明白她的能力，除了欧派其他品牌对我们的竞争都没那么强，欧派隔壁是百隆以为是奥地利的，结果不是那么回事，是个中国著名商标用的德国设备做工和我们没得比设计就更不用说，石英石也是1680膜压板地柜加吊柜3306，三聚氰胺地柜加吊柜2200 人造石1000多柜子保修一年还老强调是牌子货。百隆导购是个老女人各方面都行销售技巧比较灵活（老拿她帮亲戚啊侄子买橱柜说事但不可否认挺让人信服的）还有一些进口的牌子走的是更高端。
武昌居然之家：居然之家汇集的品牌比较多高端的有金牌博洛尼，中高端有欧派、皮阿诺等竞争当然也是比较强烈，而且居然之家是新盖的位置算有点偏人气还不是很旺更加剧竞争。电梯左边上来第一间便是金牌，店面装饰很漂亮，双饰面板材地柜加吊柜2640，烤漆地柜加吊柜要3900左右 实木的没问，台面分人造石和石英石，人造石分别为780、1180、1480 石英石为1380、进口的1698、1998（两款是特价）。接着去了博洛尼导购对产品非常熟悉对产品也非常自信，说博从不打广告但占高端产品的市场份额高达55%，说到与金牌对比非常自信地说只要是同类板材绝对
比金牌贵还贵得底气十足让人觉得他就应该贵。有亲和力蛮不错。以价格高为“卖点”双饰面门板地柜2028（进口的）吊柜1456 台面人造石1380 石英石1699，烤漆板单地柜要2800多。工艺一直是领先地位无尘烤漆车间价值5000多w，bulm铰链采用大号螺丝，外露式柜身阻宁，层板铝合金二次

分析武汉橱柜市场中各品牌的优势

封边，后背板加厚。导购很强势很自信也有亲和力，价格高在她嘴里不是劣势反而是卖点，不能保证你看了后会买但保证买了后一定不会后悔。还没问实木的。之后走访了一新，一新是湖北当地的品牌在武汉有11个直营店，价格很是便宜推出一款套餐3米地柜加3米台面加1米吊柜加炉灶加烟机卖6666，导购介绍一新创办11年了，在湖北和长沙是比较有知名度的。我认真看了他们的工艺还是比较粗糙的，星盆连个止水条都没。用的铰链是百隆的还一直强调百隆只和大品牌合作，借百隆来提升自己。
汉口居然之家：居然之家不用说都是精品的汇集地啦，有金牌、博洛尼、欧派、海尔、蓝谷等知名品牌还有像法洛可这专业做实木橱柜的和康洁和我们价位差不多的品牌，可谓竞争非常激烈，也许是新开不久整个商场人气不是很旺。本想去海尔和蓝谷拜访下，结果这2家正在装修。第一家进了康洁，北京康洁创办11年了整套生产线都是采用德国豪迈设备包括豪迈开料机封边机及排转，贝高吸塑机，五金采用的是意大利的一品牌，上了3套烤漆，高光吸塑也做的很好，耐磨板样柜也是黑白相间有点放我们的阿尔卑斯，柜体报价方式是按柜体单元报价，就是说要知道准确报价必须要设计图出来后才能准确报价。给了户型叫她给了大概的价无论是烤漆还是吸塑都在2w以上，而在欧派也就1.8w这样，抽屉导轨采用可拆卸式清理非常方便，气压阻尼。导购一直强调板材是e0级的露水河板材。康洁的导购值得学习，当她报价之后我故面露难色，于是她主导把我主要意转移问我贵姓制造点轻伤气氛，然后再次强调产品的优势，并引导我去感受，在我明确表示想再去其他店看看时还是很乐意给我介绍选橱柜的要点，并赠送画册和名片给我。整体感觉就是人家是大品牌出身修养一定是够的。
接着进了法洛可，法洛可只做实木橱柜在全国有50多家店基本上是直营店，是居然之家的战略合作伙伴所以基本是进居然之家，本月推出一套活动样柜原价5880的现在只要3280，石英石也是1580。我看看了和我们的格林乡村差不多，红樱桃木纹色的，其他样柜都很贵一般的是5800多贵则9000多，太贵了也就没细问。法洛可的导购就一直把我当小孩老说她比我大见识比我广选着橱柜听她的没错。金鑫pia
nor导购欠缺点主动引导，设计师对导购这块很不熟悉。
武汉金鑫国际家居：名字特别响里面大品牌不是很多，比居然之家要差一些。没有金牌博洛尼这高端品牌，也没有蓝谷海尔志邦等品牌，主要对手还是欧派，感觉这里我们能做得很好。跑了3天路过pianor都没进突然想进pianor看看，6套样柜，上了

分析武汉橱柜市场中各品牌的优势

米洛柯和灰太狼，装饰品很到位，可看出店员这方面打点不错，为了日后避免尴尬我尽量不忽悠导购只说是看看。很显然导购欠缺引导能力，我摸一下灰太狼的门板她就说是磨力板，我一摸台面她就说人造石台面，我退后一步她叫不说话了。店里设计师对导购这块不够熟。
自我总结，我觉得要做好一名导购1、要对自身产品熟习；2、要自信；3、要态度好不管进店的客户买不买有钱没钱都要一视同仁，要让客户感觉舒服，不能太功利心；4、保持淡淡的微笑要有亲和力。具体做法：当客户进店时要主动相迎首先还是摸清客户的底细然后推荐产品要让客户随着我们走，
这样才叫顾问式销售。而不能客户看到哪就介绍到哪由客户领着走。对于价格问题要大气正视，对我们的价格是比较高但我们就是大品牌质量细节售后
各方面都做得很到位，我们的产品是物有所值，不能保证进店了都买但能保证买了后绝对不后悔。