某某有限责任公司 业务员激励管理方案

第一章 总 则 ..................................................................................................................................... 1 第二章 组织形式 .............................................................................................................................. 4 第三章 业务部激励方案的构成 ................................................................................................. 5 第四章 第一组岗位激励方案 ...................................................................................................... 5 第五章 第二组岗位激励方案 ...................................................................................................... 9 第六章 第三组岗位的激励方案 ............................................................................................... 12 第七章 特别贡献奖励 .................................................................................................................. 15 第八章 附 则 ................................................................................................................................... 17 附件一：业务部各岗位绩效计划模板 ................................................... 错误！未定义书签。 表（1）. 区域经理绩效计划模板 ......................................... 错误！未定义书签。 表（2）. 商务代表绩效计划模板 ......................................... 错误！未定义书签。 表（3）. 营销代表绩效计划模板 ......................................... 错误！未定义书签。 表（4）. 产品经理绩效计划模板 ......................................... 错误！未定义书签。 表（5）. 业务主管绩效计划模板 ......................................... 错误！未定义书签。 表（6）. 销售主管绩效计划模板 ......................................... 错误！未定义书签。 表（7）. 销售员绩效计划模板 ............................................. 错误！未定义书签。 表（8）. 客户服务员绩效计划模板 ..................................... 错误！未定义书签。 表（9）. 配送服务员绩效计划模板 ..................................... 错误！未定义书签。 附件二：业务提成政策 ................................................................................ 错误！未定义书签。 表（1）区域经理提成政策 .................................................... 错误！未定义书签。 表（2）商务代表提成政策 .................................................... 错误！未定义书签。 表（3）营销代表提成政策 .................................................... 错误！未定义书签。 附件三：核心品种奖励政策 ...................................................................... 错误！未定义书签。

第一章 总 则

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宗 旨

为了规范业务部的激励管理，调动业务部员工的工作积极性，不断提高业务部员工个人的工作能力和工作绩效，从而达到提高业务部整体的工作效能，最终实现部门近期目标和远期愿景的目的，特制定本管理办法。

第 一 条 目 的

（一） 部门绩效和员工个人绩效充分结合，为实现业务部战略发展目标提供有效的人力资源保障；

（二） 不断挖掘员工的潜力，促进员工的职业成长和发展，以实现人力资源的持续增值；

（三） 为员工的薪酬、奖惩、岗位调整、培训等提供基础性信息和依据； （四） 增进业务部内部上、下级之间的沟通和了解，建立并保持健康有益的上下级工作关系；

（五） 有效地塑造员工行为，使企业文化中的精神文化特别是价值观转化为制度文化和行为文化，通过指标及权重的设定对员工的行为进行有效的激励和引导。

第 二 条 激励管理原则

（一） 可操作性原则：强调激励管理体系的实效和可操作性，以易于执行为基本设计思路。

（二） 逐步完善原则：强调激励管理体系不追求精细化，以启动部门激励管理实施为目的，在实际过程中逐步完善管理体系。

（三） 团队激励和个体激励相结合的原则：贯彻企业文化中“团结与协作”、“高效”的思想，实现个体与团体利益的联动。

（四） 客观性原则：以设定的考核指标或工作表现为依据进行评价与考核，避免主观臆断和个人情感因素的影响。

（五） 战略性原则：激励管理必须与业务部的战略规划、经营管理理念相结合的原则。

（六） 内部公平原则:只要在相同的岗位级别上做出相同的业绩，都将获得相同的岗位薪酬。

（七） 外部公平原则：保证员工的薪酬水平在外部市场具有竞争性。 （八） 自我公平原则：保证员工的薪酬水平跟员工的工作绩效相匹配。 （九） 竞争淘汰原则：建立以能力、绩效为晋升晋级依据的激励体系，将不适合部门成长和发展需要的员工淘汰出业务部。

（十） 和公司整体激励体制相接轨原则：业务部激励机制必须和某某整体的激励机制相匹配，实现部门层面和公司层面的激励机制的统一。

（十一） 保持部门特色的原则：在和公司整体激励机制接轨的前提下，业务部激励体制必须保持本部门的特色，以更好的适应业务部的业务发展。

第 三 条 适用范围

本管理办法适用于某某有限责任公司业务部以下岗位，分别是：区域经理、商务代表、营销代表、产品经理、业务主管、销售主管、销售员、配 …… 此处隐藏：7612字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……