2012年12月全国卷烟品牌市场分析简报

2012年在卷烟市场扩容空间收窄，卷烟结构提升速度趋缓的形势下，全国重点卷烟品牌继续保持稳健增长态势，全年行业“461”品牌发展目标已提前实现，“532”发展目标也逐渐成型。其中，在一类烟市场，品牌竞争的梯队化格局更加明显，各梯队的发展快慢分化趋势突出，强者恒强的发展格局依然显著，格局变化的迹象也逐渐凸显；在二类烟市场，大多数品牌销量均保持稳健增长趋势，且由于利群品牌二类烟增幅减弱，二线品牌加快了追赶步伐，品牌竞争日渐激烈；在三类烟市场，为顺应卷烟消费结构的提升趋势，三类烟大品结构调整的力度逐渐加大，规模扩张的速度逐渐放缓，而一些区域性品牌依然通过低三类烟上销量，扩规模，化解品牌的生存压力。

一、一类烟品牌市场状况分析 1.重点品牌主要规格销售数据

2、品牌竞争格局及特点

2012年全国一类烟累计销量为765.33万箱，同比增加了142.76万箱，增幅为22.93%。从品牌竞争来看，2012年全国市场一类烟品牌竞争格局呈现如下一些特点：

（1）规模竞争上形成更加明显的梯队化。2012年全国一类烟主要品牌在规模上形成了更加明显的四个梯队。其中，“华溪楼王”一类烟规模集体迈上百万箱（黄鹤楼品牌一类烟97.28万箱），处于第一梯队；云烟、利群、苏烟三个品牌销量均达到50万箱以上，处于第二梯队；七匹狼、黄山、贵烟、娇子四个品牌规模迈上10万箱台阶，处于第三梯队。除上述品牌外，泰山、黄金叶、金圣、长白山、兰州、中南海、真龙等品牌一类烟规模不大，处于第四梯队。从发展速度来看，2012年一类烟四个梯队品牌的销量增长差异性明显，第一、二梯队7大强势品牌一类烟销量实现了高位稳进，整体优势继续走强；第三、四梯队品牌发展呈现快慢分化，表现为传统品牌南京、双喜·红双喜增长缓慢，而七匹狼、黄山、贵烟、娇子等品牌依靠政策扶持呈现快速发展。

（2）份额争夺上展现强者趋强的聚集效应。从一类烟品牌市场份额情况来看，2012年一类烟前十品牌累计销量687.5万箱，同比增加130万箱，增幅为23.5%，合计占据全国一类烟市场89.8%的市

场份额，同比提升了0.4个百分点。其中，芙蓉王、玉溪、中华、黄鹤楼四大品牌占一类烟份额均达到10%以上，云烟、利群、苏烟三个品牌占据份额达到6%以上，七匹狼、双喜 红双喜、南京三个品牌占据1.5%左右的市场份额。从份额增减来看，2012年一类烟市场份额增加的品牌主要是玉溪（+0.8个百分点）、黄鹤楼（+0.9个百分点）、苏烟（+0.3个百分点），芙蓉王、云烟、七匹狼三个品牌占一类烟市场份额与上年基本持平，份额略有下降的主要是中华、利群、双喜 红双喜、南京。可以看出，一类烟销量前十品牌中，大多数品牌份额均呈现增加趋势，大品牌对一类烟市场资源的吸附能力持续增强，带动一类烟品牌集中度的稳步提升。

（3）发展趋势上存在格局改变的迹象。从2013年上半年集中交易来看，全国一类烟品牌竞争格局出现了一些潜变趋势。首先是强势品牌间的竞争格局有变动迹象。主要表现为2013年上半年玉溪品牌交易量超过芙蓉王位居一类烟品牌第一位置，黄鹤楼品牌一类烟交易量与中华品牌的差距缩小，同时云烟品牌一类烟交易量相比利群的领

先优势大幅提升，而苏烟品牌发展逐渐趋缓。其次是区域性品牌竞争格局出现重构。表现为黄山品牌交易量增长迅速，交易量迅速超越七匹狼、双喜·红双喜、南京，成为一类烟区域性品牌的引领者。同时七匹狼、双喜·红双喜两品牌一类烟交易量出现下滑，被挤出一类烟前十品牌阵营。第三是一类烟“小品牌”的发展出现分化。表现为贵烟、白沙、中南海、真龙等品牌一类烟发展加速，而泰山、黄金叶、金圣等品牌一类烟交易量增长缓慢，突围形势不容乐观。

3.主要品牌的市场发展状况

中华品牌：2012年中华品牌商业销量达到110.8万箱，同比增加了16.87万箱，增幅为17.96%。从市场分布来看，2012年中华品牌在全国所有省级市场销量同比均增长，销量增长较快（增速高于30%）的主要是海南、辽宁、河北、云南、贵州、宁夏、重庆、湖北、青海等省区，而增长速度比较慢（低于20%）的是广东、浙江、福建、吉林、湖南、安徽、江苏等市场。可见，2012年中华品牌的市场布局呈现了明显的优化，销量增长较快的市场大多数是其年销量不足1万箱的市场，而销量增长较慢的市场大多数是其年销量3万箱以上市场，其中包括广东、浙江、上海、北京、江苏等重点市场。由于增长布局的分化，2012年中华品牌在全国万箱市场数量增加到25个（新增了大连、贵州、重庆）。其中，在山东、浙江保持在10万箱以上，在上海保持在8万箱水平，广东、江苏达到6万箱，河南增加到5万箱以上，福建、安徽、山西增加到4万箱水平。

芙蓉王品牌：2012年芙蓉王品牌累计销量达到135.78万箱，同比增加了25.06万箱，增幅为22.64%。从市场分布来看，2012年芙蓉王品牌在全国32个省级市场销量保持增长，在大连市场销量出现下降，从增长的特点来看，2012年芙蓉王品牌在几个核心市场——湖南、广东、广西、深圳、海南、陕西等市场保持稳健增长态势，对这些 …… 此处隐藏：5459字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……