电子商务与直销的联姻,如何在网络上做直销,网络直销的优缺点

电子商务与直销的联姻,如何在网络上做直销,网络直销的优缺点

电商的美好时代，浅谈电子商务与直销的联姻

首先给大家分析一下什么是直销？
直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。

什么是电子商务？
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

什么又是网络直销？
网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。开展网络直销有三种主要方式：直销企业建立网站直接网络派送和电子直邮营销。

传统直销与网络直销的区别
传统直销与网络直销的区别，首先传统直销是利用地面的人脉资源，来拓展业务，这种多有地域局限性，同时运作费用相对比较大。那网络直销有什么特点呢，从互联网这个工具来看，工具的先进性，决定了我们运作的效率，所以，网络直销可以开拓全球市场，不受时间、空间限制。同时网络直销运作的人群也非常广泛，因为，现在很多人闲暇时间比较多，如何很好地利用自己的时间，至于在网上找一个合法的，能获得健康的生意，网络直销确实不错，所以这类人群也比较多。

网络直销的另一个特点，就是我们可以随时组织培训，随时进行沟通，讲解，同时也容易借助上面团队伙伴的力量，让他们来沟通交流，只要一跟网线，我们就可以方便交流。

网络时代在不知不觉间已经来到了我们的身边，无论是谁，无论年龄，无论从事何种职业，或多或少的都要接触到网络。现代商业逐步迈向网络化发展，越来越多的商业行为将发生在网上。
　　几年前，当工商银行推出网上银行的时候，很多人都认为这是不可信
任的支付方式，都觉得“太悬了！”而现在，越来越多的网络商业支付行为在形成，并且成为了一种时尚的代名词。

　　面对越来越普及的网络信息，我们不禁要问：“直销商，您上网了吗？”

　　很多直销商都已经把上网纳入了自己的事业发展途径之一，并且大有越来越普遍之势！上网的方式很多，论坛、

电子商务与直销的联姻,如何在网络上做直销,网络直销的优缺点

聊天室、QQ等即时聊天工具都是众多直销商上网呆得最久的地方，用这些方式，各个直销商正在全方位的发展着自己的直销事业。

　　在与网上直销商的沟通过程中，一位直销商向笔者谈论了这样一个通过网络展业的故事：

　　某日，这位姓李的直销商在论坛上遇到了一位新人，该新人在论坛里发表了一个帖子，意思是自己正在观望直销，准备做某某公司。但是，一直没有一个成功的直销商能为他介绍该公司的具体制度，更没有一个能带他的老师。他非常希望有一个直销商能伸出援助之手，帮帮他。这个帖子被很多人都忽略了，以为是一个广告性的帖子，但是这位姓李的直销商却认为：无论怎么样，试试看，也许是次发展合作伙伴的机会呢？

　　抱着这个想法，李先生通过QQ找到了这位想加入该公司从事直销的朋友。先是和他唠家常，了解他平时的生活；之后谈到加入直销可以让他改变的、获得的东西，提出了从事直销不仅仅可以让他赚钱，同时可以让他的生活丰富起来，结识更多的朋友……最后，为了满足这位新人的要求，李先生向他介绍了一下公司的制度以及做直销的一些方式方法。

　　由于两个人所在城市距离遥远，因此在之后的日子里，李先生与这个新人在网络上一直沟通着，作为老师，李先生将自己多年做直销的经验按照一定的顺序与深度教给他，并为他列举了许多生动的例子来说明如何在实际中运用这些技巧。而每每这个新人取得了一点成绩，也要通过QQ给李先生一同分享。在长期的交流中，两人建立起了深厚的友谊，从一对普通的合作伙伴发展成了一对无话不谈的朋友。

　　在这段故事讲完了之后，李先生提到，互联网进入他的生活后，真的改变了许多，以前不可能找到的合作伙伴找到了，并且通过沟通，很多人与他成了很好的朋友，他的交际圈变大了，他感谢这个时代的到来……

　　除了上QQ，很多直销商愿意去的地方就是几大直销门户网站的论坛，在那里，帖子就是一种资讯，也是一种机会。前文提到的李先生能找到那位新人，其实也是通过论坛的帖子，从中发现了这个发展伙伴的机会。

　　现在，我们必须承认，在中国内地从事直销事业的直销商，很大部分都是兼职，因此相
对来说，他们展业的机会就少了很多。对他们而言 …… 此处隐藏：3031字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……