最全鸭宝宝羽绒服品牌推广策划案之市场调查

时间：2025-05-07

摘要

国内羽绒服产业的发展只有20多年的历史，但市场的发展速度很快。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，羽绒服市场的发展空间依然很大。

近年来，品牌之间的竞争十分激烈。中国十大羽绒服品牌中，波司登羽绒服、艾莱依、雅鹿、鸭宝宝等著名品牌都纷纷推出自己的优势产品，并在广告、营销策略上下功夫。如何在竞争中获胜，成为每一个羽绒服品牌思考的问题。

本次对羽绒服行业的市场调查，是了解羽绒服的市场状况，了解羽绒服的市场销售情况、竞争情况、广告运作情况等品牌策略，调查个品牌的市场定位，并且掌握消费者的消费习惯、消费偏好以及品牌忠诚度，更好地分析羽绒服品牌的对比优势，从而增强羽绒服的竞争力，将羽绒服行业的发展推向更广阔的前景。本次市场调查采用了文案调查法、问卷调查法、面访调查法以及媒体调查法，对各大品牌羽绒服经销商、服装店、消费者进行调查，全面了解羽绒服的市场销售及品牌状况。通过调查得知，有一定销售规模的前10个品牌，占全国羽绒服销售总量的40.13％，波司登羽绒服销售量占全国羽绒服销售总量的15.58％；女性的重复购买力较强；25岁----45岁的中青年是羽绒服装的主要消费群，15岁----25岁的青少年是品牌羽绒服装的潜在消费群；随着人们生活品质的提高，消费者对于羽绒服的需求从保暖性能扩展到了时尚化、品味化，同时也对羽绒服的环保和健康性能提出了更高的要求。羽绒服的市场潜力依旧巨大。

一、背景

随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民羽绒服装的消费水平将逐步增长，国内羽绒服装业空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈，换而言之，我国的羽绒服装业未来发展孕育无限的商机。然而当今消费者对羽绒服的判断更趋于时尚元素的追求，羽绒服装消费正在呈现出个性化，更多消费者开始选择能够体现自我魅力和风格的羽绒服。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试，成为羽绒服市场的主要消费群。

近年来，鸭宝宝凭借其强大的品牌运作以及资金投入，在羽绒服装市场上占有一席之地。但是，随着竞争的激烈，波斯登、艾莱依、雅鹿等品牌依然强势跟进。至此，中国羽绒服行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局，要求不断加强技术革新，对传统的羽绒服不断创新，由单纯保暖型向时装化、休闲化、多功能等方向发展。为了提高鸭宝宝在全国市场中的占有率，并为其今后的营销发展计划提供科学的依据，我们调查小组在吉林省长春市进行一次专项市场营销调查。

二、调查目的

通过中国宏观环境市场调查，我们要了解中国经济、政治、科技、法律等各个方面的发展变化趋势，从中发现机遇、抓住机遇，让我们的企业蒸蒸日上；同时，避免企业在各项活动触犯中法律法规，使企业的权力企业获得应有的保障。对羽绒服行业市场环境的调查，如对技术环境、竞争环境、消费环境的调查，让我们了解企业在同类业企业中的地位；企业的产品在同类产品中的档次；企业的品牌价值以及在中国所有羽绒服品牌中的排名；确立竞争对手。将本品牌产品的品质、价格、销售渠道和销售方式、市场营销组合策略、广告以及它们所取得的效果与竞争对手的产品的品质、价格、销售渠道和销售方式、市场营销组合策略、广告以及它们所取得的效果进行比较，找出自己与竞争对手的优劣势，让品牌在定位、定价、营销、广告等诸多方面扬长避短。对消费者进行调查，可以让企业更加深入市场，发现市场需求，寻找消费者心里空隙并开发出独创的产品。利益是企业存活与发展的支撑点，所有的调查都是为最终的销售提供市场信息服务，使企业不断改进生产技术或提高产品质量和经营管理水平，以提升鸭宝宝羽绒服的内在品质和外在形象，扩大市场占有率。

三、调查内容

（一）中国宏观环境调查

1、人口环境 2、经济环境 3、政治环境 4、科技环境 5、法律环境 6、自然环境 7、文化环境

（二）中国羽绒服行业市场环境调查

1、技术环境 2、竞争环境 3、消费环境 4、协作环境 5、大众环境

（三）消费者调查

1、消费者特点

（1）性别（2）年龄（3）职业（4）所在地

2、影响消费者的因素

（1）收入及购买力大小

（2）文化水平

（3）消费习惯