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2016年吉林房地产项目推介市场调查 销售推广营销策划执行方案总结报告地产痴人 2015年

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地产销售团队

[案场业务管理制度]针对项目，在业务体内制定各类执行制度，在人多，事多，固 定环节和特殊环节同时出现时，仍然保障一切业务顺利流畅进 行。

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项目营销总控图——时间 营销节点 销售节奏 5月 6月 7月 8月 9月 15月 开盘 15月 12月 新春答谢12年1月

2月

3月

售楼处开放

形象导入期项目影响力的奠定区域影响覆盖

项目蓄客期宣扬项目核心价值主张

开盘强销期

持续强销期项目主题形象演绎与深化老带新

尾盘期

阶段目标

客户积累

核心圈出击、客户渗透

开盘

多元价值

渠道推广 活动营销 相关物料 营销强度

户外/报纸/网络 置业顾问招聘及培训

户外/报纸/杂志/短信 销售中心开放暨 产品推介会

短信/户外 项目开盘 后续其它活动

临时接待中心开放 暨政府答谢酒会 形象折页、模型、DM、户型

样板房展示

形象楼书、礼品、VIP系列

3

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项目定位■整体定位■形象定位■客户定位■产品策略■价格策略■推广策略

客户需求

本项目对 应的价值 体现地理位置优 越 黄金地段商 铺有着唯一 性、稀缺性、 不可复制性 的特点 重点工程 政府保障回 报稳定

对项目定位的 综合性风格描 述政府民生工 程，老百姓 的重点，规 模化的商业 体系，更具 增加投资者 信心，放心 投资！ 回 报稳定！零 风险！

黄金地段 投资价值 民生工程 高回报 零风险 政府支撑

商业价值体 现

项目形象 的风格定位

大型商业综 合性商业体 保障

综合性商业 体辐射黔西 中心地段 每年8%返祖 一次性返祖5 年，更具投 资吸引力 专业的商业 管理团队保 障

售后返祖

后期管理

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一、项目前期回顾

开盘前营销执行方案

二、阶段性的目标

三、如何实现阶段目标

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过渡期的调整

项目前期回顾

积累客户情况

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项目区位：XXX山位于城市副中心的核心位置，距离城市中心区域 3.5公里，在这里不仅拥有完善的交通配套、生活配套、教育配套、 医疗配套，更距离城市的第四大商圈——东盛商圈仅900米的距离。

城市副中心区域

城市中心区域

直 线 距 离 900 米

项目距离城市的主干道— —吉林大路仅800米左右的 的距离，吉林大路不仅是 通往长春市龙嘉国际机场 的必经之路，更是连接长 吉一体化的重要交通线路， 项目区位发展潜力可见一 斑。

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