商务谈判准备策划方案

商务谈判准备策划方案

策划目标为其代理产品，并达成长期合作的意向

所达到的目的此次谈判是为了与联想公司达成长期代理的关 系，并希望联想公司在资金和技术上给予支持，使双 方共赢。

最后的结果希望此次谈判双方达成共识，得以成功。

联想控股有限公司( 联想控股有限公司(Legend Holdings Ltd.,简称联想控股) ,简称联想控股) 是国家重点支持的120家试点企业集团之一、国家技术创新试点 家试点企业集团之一、 是国家重点支持的 家试点企业集团之一 企业。 企业。 它的前身是成立于1984年的中国 科学院计算所新技术发展 它的前身是成立于 年的中国 公司， 由中科院计算所11名科研人员凭借 万元资金创立。 名科研人员凭借20万元资金创立 公司 ， 由中科院计算所 名科研人员凭借 万元资金创立 。 2008年，联想控股综合营业额 亿元， 亿元， 年 联想控股综合营业额1152亿元，总资产 亿元 总资产644亿元，历年 亿元 累计上缴国家各种税收126亿元， 公司员工总数近 万人 。 该企 亿元， 万人。 累计上缴国家各种税收 亿元 公司员工总数近3万人 业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中 业在中国企业联合会 、 中国企业家协会联合发布的 年度中 国企业500强排名中名列第 位，2007年度中国企业 强排名中名列第24位 年度中国企业500强排名 国企业 强排名中名列第 年度中国企业 强排名 中名列第22位 亿元， 中名列第 位。2010年，联想控股综合营业额 年 联想控股综合营业额1466亿元，总资 亿元 亿元， 万余人， 强排名第3位 产1121亿元，员工总数近 万余人，全国民企 亿元 员工总数近4万余人 全国民企500强排名第 位。 强排名第

联想专卖店

公司总部

作为联想系企业的旗舰，联想控股现已全面开展战略投 资业务，希望以资本为平台，在多个行业内打造出一批领先 企业，贡献于中国经济。此外，联想控股还承担着公司总体 资金管理，以及子公司战略方向统一协调与指导等战略功能。 联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、资产管理、 孵化器投资三大板块，未来将重点购建核心运营资产中领先 的企业以实现跨越式成长，联想控股计划在2014-2016年实 现整体上市。目前，联想控股的核心资产除了原有的联想集 团和融科智地外，还开拓了现代服务业、化工产业、

农业和供应链等四大行业，并与资产管理板块(含联想投资、弘毅投资)、孵化器投资形成良好的互动。

1、联想与顾客的关系：心连心 、联想与顾客的关系：为了提高顾客的满意度，联想推行五心服务的承诺：“买的放心，用 的开心，咨询后

舒心，服务到家省心，联想与用户心连心”。大大拉近了 顾客与公司的关系。

2、联想与代理商的伙伴关系 、1993年以前，联想的营销模式为直销。1994年，联想开始建立安全的 代理体制。1996年代理商和经销商就达到500多家。

3、联想与合作伙伴结盟关系 、现在联想在研究开发上采用“内联外合”策略：内联是指联想加强国 内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。外合是指进一步加强与国 际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。

1、生产规模扩大 、连个品牌业务合并使新联想公司的总体业务规模得到了很大的提高，从而 使产品生产成本因规模效应而进一步降低，联想公司的笔记本业务将更具竞争 力。

2、运营效率偏低 、原来联想公司的运营效率一直处于行业的领先水平，但原IBM的产品因为 采用大型机的市场模式导致运营效率低下，这也是IBM拥有业内最高的毛利润 率却仍然亏损的主要原因。由于合并后两个品牌各自独立运营，没有发挥协同 作用，结果导致总体的运营效率偏低，极大的影响了产品的盈利。

3、缺乏成本领先的竞争优势 、保持原来IBM研发体系的领先优势就需要在研发上进行持续大量的投入， 而高额的投入势必削弱原来联想公司在成本控制方面的优势，以联想公司目前 的市场规模来进行研发费用的分摊，将在与DELL和HP等国际领先品牌的成本 竞争中处于相对被动的位置。

苏宁电器1990年创立于中国南京，是中国3C(家电、IT、消费类电子)家 电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集 团”之一，中国最大的商业零售企业，名列中 国民营企业前三强、中国企业 500强第51位，品牌价值728.16亿元。 2004年7月，苏宁电器(002024)在深交所上市，成为国内首家IPO上市 的家电连锁企业，市场价值位居全球家电连锁企业前列。2011年销售规模预计 达1800亿元，目前员工17万人。本着稳健快速、标准化复制的开发方针，苏宁 电器采取“租、建、购、并”立体开发模式，2009年，通过海外并购，苏宁顺 势进入中国香港和日本市场，拓展国际化发展道路。截至2011年底，苏宁在中 国大陆300多个城市开设了近1700家连锁店。 与此同时，苏宁电器坚持线上线下同步开发，自2010年旗下电子商务平台 “苏宁易购“升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，迅 速跻身中国B2C前三，目标到2020年销售规模3000亿元，成为中国领先的B2C 品牌。

音像制品直营连锁经营，普通货运，预包装食品、 散装食品销售。以下限指定的分支机构经营：电子出 …… 此处隐藏：2378字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……