多品牌战略——欧莱雅收购小护士羽西的战略驱动

多品牌

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欧雅购护羽的略动菜收 士西战驱文/顾云华程伟一

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同消费者的不同需求，也便于企业不额，吸引更多的顾客，同时有助于在企

易 20年 1 0 3 2月 1 1日，国欧莱雅断的拓展产品线，于顾客识别和选业内部各个产品部门之间展开内部竞法集团在国务院新闻办公室召开新闻购。这种战略还便于企业不断扩充产争，相互促进，使得企业整体前进。但

发布会，欧莱雅(中国)限公司总裁品，适应市场上各种不同的需要，有以需要特别指出的是实行多品牌战略，

盖保罗宣布，欧莱雅完成了对中国护便在不同大类产品领域中树立品牌目的不是自己人相互竞争，而是击败肤品牌小护士收购。欧莱雅集团对小形象。它是市场细分的主要措施之竞争对手。因此，企业在实行多品牌护士品牌的收购，还包括其位于湖北省宜昌市的一个生产基地，以及“小护士”的分销渠道。 20 04年 1 2月 8日，法国欧莱雅—

一

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战略时必须及时放弃那些不具竞争力采用多品牌战略主要基于以下的品牌，并严格选择推出竞争力强、有

几方面考虑： (实行多品牌战略的企业在同 1 )一

发展潜力的新品牌。

三、欧莱雅的多品牌金宇塔欧莱雅集团一共拥有 5 0 0多个品

集团正式对外宣布收购科蒂集团旗

产品上设立两个或两个以上的品

下的中国彩妆及护肤品牌羽西。此次牌，品牌之间既相互独立又相互竞牌，中 1是国际知名的大品牌，其 7个 收购还包括位于上海的一个生产基争。不会因某一品牌的商品在市场上占据着欧莱雅集团销售总额的 9%。 4地。

信誉低落而波及本企业的其他商品，

目前已经有 1 0个品牌引入到中国。加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧

欧莱雅为何在短短的 2个月时起到分散风险的作用。 间里，连续收购两家中国的企业。通

( 2 )多种不同的品牌只要被零售莱雅在华目前一共拥有 1品牌。 2个

过对欧莱雅集团和宝洁在中国化妆商店接受，就可以占有更大的货架面按照欧莱雅的多品牌金字塔理论，欧品市场的竞争分析，我认为欧莱雅集积，当然竞争者占有的货架面积自然莱雅在中国的品牌框架包括了高端、团的收购动机在于完善其多品牌

战会相应地减少。

中端和低端三个部分。 塔尖部分。高端第一品牌是赫莲

略在中国的布局。

( 3 )多种不同的品牌可以吸引不

二、多品J战略理论卑

同的顾客，提高市场占有率。这种战娜，无论从产品品质和价位都是这 1 2

企业根据自身的经营目标、市场略是为了迎合不同地区、不同民族、个品牌中最高的； 第二品牌是兰蔻，它

定位、产品特性、竞争环境以及企业不同宗教和生活习惯的消费者的需是全球最著名的高端化妆品牌之一， 的内部资源状况，采用不同的品牌战要，应不同消费者的习惯，免因适避 消费者年龄比赫莲娜年轻一些；第三略。就其分类而言，品牌战略从不同品牌的不恰当而影响销售。角度有不同的分类方式。按产品不同略、单一品牌战略、双品牌战略。其中多品牌战略是企业对自己

品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定塔中部分。中端品牌分为两大块：一

(发展多种不同的品牌有助于消费能力的年轻时尚消费者。 4 )

品牌的选择分类可以分为：多品牌战在企业内部各个产品部门、产品经理之间，开展竞争提高效率。

块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专

从效果来看，多品牌战略可能会业美发；还有一块是活性健康化妆品，

生产或经营的不同规格、不同质量的影响原有单一品牌的销售量，多个有薇姿和理肤泉两个品牌，但它们通过产品采用不同的战略。企业用这种战品牌都为公司所拥有，几个竞争品牌药房经销，莱雅率先把这种药房销欧略，一般是为了区分那些容易混淆的的销量之和又会超过单一品牌的市售化妆品的理念引入了中国。

不同大类的产品，或是企业生产同一场销量，从而使企业获得更多的利塔基部分。中国市场不同于欧美大类产品，为了区别不同质量水平的润。实行多品牌战略可以增强企业自 及日本市场，就在于中国市场很大而产品而使用该战略。采用这种战略企身的竞争实力， 业可以将生产的不同大类产品分开，从而挤占竞争 能严格区分高、、中低档产品，足不对手的市场份满集团经济研究 2 0 0 57上半月刊I总第 17期) 7

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且非常多元化，消费梯度很多，尤其

企业进行品牌垂直延伸的好处有优势情况下，在低端市场依旧

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从高白。在消费能力相对偏低的中国市场， 是塔基部分上的比例大。在大众市主要体现在扩大市场占有份额，这部分空白的低端市场恰恰是极其重场，欧莱雅目前在中国一共有 3个品端市场到低端市场每一个层次都有 97年进人要的一部分。小护士则满足了欧莱雅牌。巴黎欧莱雅是属于最高端的，它与之相匹配的品牌。自 19大众，年轻女性中 9% 6欧莱雅集团已经向中国市的一切愿望：有护肤、妆、彩染发等产品，在全国中国以来，场输出了旗下的 1个品牌， 0位于金字的认知度。羽西居于美宝莲和欧莱雅 50多个百货商场设有专柜，还在家 0一直以来被认为 …… 此处隐藏：1984字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……