李宁集团4p营销战略简析

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李宁集团的战略简析

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目录 |Contents李宁集团简介 目前的目标市场 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略

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李宁集团简介李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东 方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司采取多品牌业务发展策略，除 自有核心李宁品牌(LI-NING),还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌 (AIGLE)、新动品牌(Z-DO)。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收 购凯胜体育。 从2004年在香港联交主板成功上市以来,成为第一家在海外上市的中国体育 用品企业。2005年1月18日，成为NBA官方市场合作伙伴之一。李宁公司 保持稳定快速的发展势态。公司业绩连续六年保持高幅增长，李宁拥有中 国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售 店. 2009年更是达到83.87亿人民币。目前李宁公司的销售网络遍布中国大 地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城 市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。

国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业 公司推出了市值排名表,李宁公司位列世界综合运动品牌前四强.

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目标市场定位年龄定位在以学生为主、 崇尚新潮时尚、动 感和国际流行趋势， 喜爱运动，年龄在 15-25周岁的中国 年轻一代身上

价格价格以高中低端市 场划分，主要目标 群体放在二线城市 中等收入的年轻人 身上。对于低收入 的群体也有价格较 低的产品。

大中小城市以超大城市(北上 广)和一线城市为一档， 二线城市、三线城市各 为一档。在此方面，李 宁品牌主攻一二线城市， 逐渐收紧三线城市。

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产品策略精准的产品定位 李宁产品根据对中国体育用品市场需求的分析，定位在 “运动时尚”,主要以一种大众、运动休闲的形象出现， 将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具 有个性的城市品牌”。总体而言，李宁牌产品人群主要 定位为中等收入人群的中高档产品、品质优良、穿着舒 适，且性价比合适。 目前，李宁公司产品共有3大类、5000多种，既生产中档 的体育服装、运动鞋和包、帽子等配件，又生产高档的 高尔夫产品。但李宁公司仍继续推进多品牌战略，在核 心产品领域树立品牌地位，以跑步、篮球、足球、网球 与健身作为5大核心产品领域。 李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，以跑 步、足球、篮球、网球、健身五大类产品为发展重 心，设立研发中心。同时，李宁公司还与美国New Hamp Shire的两家公司建立伙伴合作，共同研发鞋 类产品技术及其应用，根据市场需求，

推出一系列 应用新科技的产品。

不断拓展产品线

重视产品研发

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价格策略

李宁公司在产品的 价格方面，低于耐 克与阿迪达斯，约 30%左右，价格水 平与匡威、美津浓 等品牌价格相当， 但比安踏、匹克等 国内品牌高50%左 右。

在李宁公司实行多 产品层次的战略， 对产品也进行了价 格分层，如最贵的 “铁系列”专业足 球鞋，售价约在 1000元以上，主要 负责提升品牌形象。

公司主打产品约为 200元到500元左 右，有一定的专业 技术、价格适中， 低端市场产品约在 100元左右，负责 市场的低端价位人 群

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渠道策略实行代理公司制 开展电子商务 建立加盟连锁专卖体系

在销售渠道上 采用在区域市场内 建立子公司来进行 代理的方法，分销 商直接由子公司控 制，渠道宽度较窄， 有助于更准确的获 取销售信息。在分 销商方面，同一区 域市场里只选择一 家经销商，有助于 进行销售管理。

在B2C平台技术兴 起时，李宁就通 B2C平台，将自己 的产品放在了淘宝 网上进行买卖试点， 很好地聚集了原有 网络信誉。同时， 李宁公司结合网络 购物用户的消费习 惯，对其他淘宝卖 家采用的整治的方 法，开始了自己的 电子商务渠道。

“李宁”早期就 开始了对渠道的调 整，”李宁”自己 也建设专卖店。基 本上在每个专卖 店，”李宁”都会 根据技术的重要性 和复杂性，通过功 能性广告和售店内 POP向客户进行详 细的沟通和阐述； 产品的标牌也有对 技术进行详细说明

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促销策略基于产品定位的广告宣传李宁公司推出广告主题“我运动 我存在”,“运动之美，世界共 享”,“出色源白本色”,后转 变为“只要你想，一切皆有可 能”。相比而言，“一切皆有可 能!”(Anything is possible!)对 李宁品牌的定位比较精准，在年 轻、充满活力的人面前，外界的 限制都形同乌有，一切都刚刚开 始，通过这种广告语向消费人群 传递一种理念、公司文化等，强 烈地暗示一种价值承诺。

较多体育赞助“源于体育，用于体 育”,是李宁公司工作 的出发点。从这个角度 来看，李宁品牌对于体 育的赞助活动较多，其 将体育营销作为企业的 基本策略，积极参与世 界尤其是中国的体育事 业，成为国内体育营销 的成功典范 。

利用明星宣传2006年，李宁公司签约NBA球 …… 此处隐藏：938字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……