李宁市场营销战略分析

针对李宁所处的行业竞争形势中,主要与耐克进行了分析对比。李宁所采取的市场竞争策略及李宁在自己产品品牌和包装上的策略。

李宁市场营销战略分析

针对李宁所处的行业竞争形势中,主要与耐克进行了分析对比。李宁所采取的市场竞争策略及李宁在自己产品品牌和包装上的策略。

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主要竞争者的分析

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与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比

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针对李宁所处的行业竞争形势中,主要与耐克进行了分析对比。李宁所采取的市场竞争策略及李宁在自己产品品牌和包装上的策略。

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竞争者——耐克

耐克的品牌个性是挑战，热情，信心，在 竞争中体味快乐，核心是“以专业体育用 品市场来引导大众市场”。耐克在中国消 费者心中是最苦的品牌。耐克进入中国时 就选择了本土化，从最基础的培养目标消 费群做起。在中国，耐克个性化，创造力， 动感，活力以及休闲等基本价值正是最受 欢迎的文化体验。因此耐克的高价不但不 是销售的障碍，反而成就了在中国市场上 特有的品牌价值——文化身份认同。

2013-8-1

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对耐克的评估

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优势

1 企业形象好 声誉高

劣势

1产品质量

2产品舒适度 3收入依赖市场份额

2品牌价值

3产品外形设计 4丌断研发和创新

2013-8-1

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机会

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威胁

1受困于国际贸易

2市场竞争激烈 3效仿者

1产品研发能力强

2众多的fans 3开拓高利润市场 4利用全球销售事件

4价格竞争

2013-8-1

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耐克公司的市场战略

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1

市场渗透策略

2 3 4 5

2013-8-1

市场发展战略 产品发展战略 扩张战略 紧缩战略

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李宁市场竞争策略

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1

寻找新的消费需求 搞专业化，本土化 强化分销渠道，扩大市场占有率

2 3 4 5

创新产品和技术 提升国际品牌化

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耐克公司的发展目标

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继续保持耐克品牌及其子公司品牌在 全球增长和市场领先定位的长期战略

通过产品创新，品牌领导力建设和零 售规模和拓展的力度，耐克将致力于 为顾客创造一流的消费体验 不断扩大业务地域，在全球加速市场 渗透，经过系统化的业务管理，希望 每股盈利的长期增长达到13%~19%

2013-8-1

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行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌， 低端受到国内品牌挤压。把握住优势： Tankertanker Design 高知名度和较高的消费者忠诚度；国 内市场占有率较高，有成熟的市场运 作经验(营销网络、特许经营)；既具 备设计高档时尚产品的能力，又了解 消费者实际需求从而设计出符合消费 者喜好的产品；十年积累的品牌号召 力。而避其劣势：市场细分不清，功 能专业化不够；实际消费群体与目标 群体差距大，且实际消费群体年龄较 大；品牌定位不清，核心价值模糊； 产品档次不高，品位不够，在一类城 市不是很受欢迎。借助08奥运会的成 功及

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