仙茶美国际文化产业投资有限公司谈判计划书

时间：2025-04-29

一、：公司背景……………………………………………………… （1）

1. 我方公司背景…………………………………………………（1）

对方公司背景…………………………………………………（2）

第二方块：谈判主题与目标…………………………………………… （3）

主题……………………………………………………………… （4）

目标……………………………………………………………… （4）

最高目标……………………………………………………… （4）

最低目标……………………………………………………… （4）

可交易目标…………………………………………………… （4）

第三方块：谈判议程……………………………………………………… （4）

第四方块：信任计划书…………………………………………………… （5）

第五方块：谈判人员组成……………………………………………… （6）

第七方块：费用预算……………………………………………………… （7）

第七方块：谈判策划与技巧…………………………………………… （7）

询价与报价技巧…………………………………………… （7）

报价解释与评述………………………………………………（8）

主要问题与协商………………………………………………（8）

终局操作…………………………………………………………（9）

第八方块：附件………………………………………………………………（10）

双方公司背景资料附加………………………………… （10）

茶叶购销合同………………………………………………… （11）

仙茶美国际文化产业投资集团有限公司的谈判计划

一.谈判双方公司背景

1.我方公司（仙茶美国际文化产业投资集团有限公司）分析

公司简介：

（1）、仙茶美国际文化产业投资集团有限公司,是中国国内首家以“茶文化”为主导,集艺术展览、茶艺展示、文化传播于一体的专业公司。公司组织策划和承办大型的文化交流活动，组织国内著名艺术家的优秀作品在海内外传播展示，并为国内外著名艺术家承办制作、出版、发行作品。同时仙茶美着力于中国茶文化传播，打造、营销中国茶文化品牌。

（2）、公司以全新理念，突现“文化”特色，直接携手粤、湘、闽、浙、滇、苏等著名茶乡，打造“茶”品牌――仙茶、佛茶、贡茶。力图将中国传统文化艺术推向市场。目前已与多家北京著名高级餐饮酒店开展茶艺文化合作。

（3）、公司有多名高级茶艺师.高级审评师定期对员工进行专业知识的培训和考核。对茶叶质量定期进行跟踪和管理。文化产业市场广阔，公司发展前景良好。目前，有多名高级茶艺师、审评师为骨干的高素质茶艺队伍，在宋庄仙茶美艺术馆、北京、上海、广东、浙江、江苏等多家五星级宾馆、酒店以精湛的茶艺，良好的形象，服务大众，并受到好评。

茶叶市场行情：春茶中绿茶特级大量购买价一般为50元/斤左右

一级价格为45元/斤左右

二级价格为40元/斤左右

现在已是夏天，茶叶已不是春茶，价格有所降低，绿茶茶叶供大

于求

2 .对方公司（广西农垦茶叶集团有限公司）分析

公司简介：

（1）、广西农垦茶业集团有限公司是广西壮族自治区农垦局直

属国有股份制企业，是广西壮族自治区农业产业化重点龙头企业，下辖先锋、龙北、茂华、百合、大明山五个制茶有限公司。集团公司年成品茶生产加工能力20000吨。拥有近6万平方米生产加工车间，先进的名优绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）和黑茶生产线16条，主要有绿茶、红茶、青茶（乌龙茶）、黑茶（紧压茶）四大茶类以及茉莉花茶、桂花茶系列共40多个品种，统一以“大明山”为注册商标。

（2）、广西农垦茶业集团绿茶产品连续九年（2003-2011）荣获

“广西名牌产品”称号，“大明山”品牌价值经中国茶叶品牌价值评估课题组评估达到8364万元。

（3）、2005至2010年，集团公司开发的碧玉剑、黄金龙、红

金龙、金六堡、盘龙王等10多个名优产品在 “中茶杯”、“桂茶

杯”、“国饮杯”、“桂绿杯”等各类名优茶评比中分别获得包括金奖、特等奖、一等奖、擂主在内的共60个奖项。

（4）、广西茶业首家茶叶产品实现质量可追溯的企业，茶叶产

品质量“从农田到餐桌”全程可监控。

茶叶市场行情：春茶中绿茶特级大量购买价一般为50元/斤

左右

一级价格为45元/斤左右

二级价格为40元/斤左右

3．谈判双方人员风格