服装货品管理及分析

服装货品管理与分析

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什么是货品管理

如何做货品分析

如何做货品整合

什么是货品管理？ 什么是货品管理？

分析总结

订货

库存处理

货品分配

“货品” 货品” 货品

补货、 补货、整合 、促销 上市规划 货品分析 货品推广

货品分析的重要性： 货品分析的重要性：

提升货品动销率

达成销售目标

怎样做货品分析

导入期

成长期

产品生 命周期

衰退期 成熟期

从产品上市到下架 的整个过程跟进， 的整个过程跟进， 各个阶段存在的问 题通过分析工具对 货品进行分析。 货品进行分析。

货品分析： 货品分析：导入期

重要性：： 占有市场份额

品牌的影响力

货品分析： 货品分析：导入期

分析关键点： 分析关键点：

类别及 单款的推 广

新老品占 比的合理 性

畅、滞销 款的备货, 款的备货, 陈列及推 陈列及推 广

货品分析： 货品分析：成长期

重要性：： 卖场规划， 卖场规划，推广部署及主力款补货

新品的利润高峰期

货品分析： 货品分析：成长期

畅销款的备货、 畅销款的备货、滞销款陈列及推广部署

新老品占比的合理性

关键分析点

类别及单款的推广 库存情况

货品分析：成熟期 货品分析：成熟期

重要性：：

货品推广及促销的关键节点

货品动销率快速提升的关键时期

货品分析： 货品分析：成熟期

销售目标结合动销率目标的达成

类别及单款存在的畅滞销

关键分析点

对于有压力的单款及类别的促销推广

库存情况

货品分析：衰退期 货品分析：衰退期

重要性：：

提升动销率, 提升动销率,手头现金最大化以便后

期进货， 期进货，新品上市的动作安排及规划

http://

货品分析：衰退期 货品分析：衰退期

分析关键点： 分析关键点：： ：

类别及全场清仓

库存的积压情况

什么是货品分析？ 什么是货品分析？

通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 通过运用分析工具结合实际情况分析货品（风格、系列、 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。 定位、类别、动销、库存）在不同阶段存在的不同问题。

夏装销售趋势

209 208

8周 9周 10周11周12周13周14周15周16周17周18周19周20周21周22周23周24周25周26周27周28周29周30周31周32周33周34周35周36周37周38周39周

货品分析

回顾

导入期

成长期

产品生 命周期

衰退期 成熟期

回顾货品分析各个阶 段的分析关键点

货品分析： 货品分析：导入期

分析关键点： 分析关键点：

类别及 单款的推 广

新老品占 比的合理 性

畅、滞销 款的备 货,陈列 及推广