skin food广告策划(1)

Skin Food

广告策划书客户名称： 客户名称：SKIN FOOD有限公司 策划人： 策划人： 李彩霞 张鸿滢 刘建华 李鸿运 姚裕明

前言： 前言：“SKINFOOD”做为综合性化妆品品牌，为了让女性更加美丽， 1957年进入化妆品行业，初期设置了化妆品技术研究所，通过52年 不断研发，已发展成全球性化妆品企业，并以“最高的质量，全身 心为消费者服务”为经营理念而实践的化妆品公司。 “SKINFOOD”已悄然来到中国 大陆，公司设立在以经济为中心的上 海。为配合 “SKINFOOD”在中国市 场的推进计划,特进行本次广告策划,本 次策划将为“SKINFOOD”塑造成守护 天使的形象,并以全新的方式推向市场。

目录： 目录：前言： 第一部分:市场分析 一、营销环境分析

第三部分:广告计划 一、广告目标 二、广告时间 三、广告的目标市场 四、广告的诉求对攻 五、广告的诉求重点 六、广告表现 七、广告发布计划 八、其他活动计划第四部分:广告活动的效果预测和监控

二、消费者分析 三、产品分析 四、企业和竞争对手 的竞争状况分析 第二部分:广告策略 一、广告的目标 二、产品定位策略 三、广告诉求策略 四、广告表现策略 一、广告效果的预测 二、广告效果的监控

本次策划书的文本结构如下: 本次策划书的文本结构如下 市场分析——中国护肤品 市场发展状况 产品分析——自身产品特 点/对手产品特点 广告策划——广告目标/ 广告对象/广告主题/广告创 意设计 广告活动策略——广告活 动目的/广告活动内容 广告效果预测评估——实 施策略

第一部分： 第一部分：

市场分析一、营销环境分析

1.护肤品市场概述 .目前，全球护肤市场获得了 231.4 亿美元的收益。在过去的 5 年中，整个护肤市场有 11.7%的涨幅。护肤市场最明显的特征 是许多消费者钟情于技术含量高的产品，如具抗衰老功效的产品。 在全球范围内，保湿、营养、抗衰老并重的护肤品价格比传统护 肤品高得多，但销量却异常火爆。 2.护肤品市场发展动向 . 护肤品中增长最快的种类是功能性产品，如，增白、抗皱、 赋予皮肤弹性和防晒的产品。韩国食品与医药协会对用做化妆品 成分的增白、抗皱和防晒原料进行了筛选，化妆品工业集中于功 能性护理产品的开发。

消费者对天然成分的产品越来越重视，很多品牌都含有植物和中草药， 天然成分特别是植物源成分给消费者一种安全感，寻求天然成分的重 点应放在对人体健康和具有生命活力方面。在韩国市场上，东方草药 或中草药萃取物是化妆品的主要成分。 3.市场概况： .市场概况： 中国护肤品市场在 80 年代始终处于萌芽状态、消

费者仅仅进行 简单的皮肤护理。自从 1990 年开始，中国的护肤品消费市场迈入了 一个快速扩张的时期，消费者对于护肤品消费的种类和档次的认识都 有了明显提高，由此便表现为自90 年代初开始的年均 35%的快速增长。

4 .营销环境分析总结： 营销环境分析总结： (1)机会：护肤品市场的潜在空间相当大，客户群的扩大趋势。 威胁：但同行竞争对手繁多。 优势：独特的生产技术、雄厚的技术实力、上乘的客户服务。 劣势：企业在中国知名度低。 (2)重点问题 相信面对这个市场成长和市场再分配，企业决不会默然的。 在消费者心中塑造“守护天使”的形象，提高品牌对消费者的心 理占有率，提高企业知名度。.

二、消费者分析 1 .消费者分析： 消费者分析： 目标消费者：18-25岁的年轻人 目标消费者 主要消费者：女大学生 主要消费者 特性：女性天生有强烈、持久的爱美心理，使她们在服装、鞋帽、饰 特性 品、化妆品方面的需求尤为突出。 她们具有强烈的生活美感，由于年龄因素，不需要承担过多的经济 负担，所以对商品价值观念较淡薄，只要是见到自己喜爱的商品，就会 产生购买欲望和行为。追求档次、品牌，猎奇心理、从众心理、感情心 理、求美的心理较为普遍，对消费时尚反应敏感，喜欢购买新颖、流行 的商品，往往是新产品的第一批购买者。多数购买行为具有明显的冲动 性，易受外部因素影响。

2 .消费者心理分析： 消费者心理分析： 猎奇心理：对新奇事物和现象产生注意和爱好的心理倾向。古今中外 的消费者，在猎奇心理的驱使下，大多喜欢新的消费品，寻求商品新的质 量、新的功能、新的花样。新的款式、追求新的享受、新的乐趣和新的刺 激。 从众心理：女性在购买时容易受别人的影响。如许多人正在抢购某种 商品，她们极可能加入抢购者的行列；市场上你所经常见到的“一窝蜂” 现象，产生的根源在于购买者有一种错误的判断：认为有那么多人抢一定 会是好货，或者有便宜可占。

3 . 消费者分析总结： 消费者分析总结： 最后确定在校女大学生是SKINFOOD这个品牌的目标消费者，上班女 白领为潜在消费者。消费者构成上的问题存在用的护肤品品牌多样，对所 用品牌信赖度不够高。目标消费者在消费护肤品能力上一般选用100以内 的产品，一般选用清新自然健康的护肤品牌。目标消费者对本品牌认知度 不高，对该品牌无明显不满。对现有消费者的主要机会点是性价比高，产 品本身有质量保障。我们可以通过网络视频广告，宣传册，广告招贴等广 告形式宣传该品牌，增加 …… 此处隐藏：1373字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……