2011年全国外贸业务员考试操作A卷
时间：2025-04-20
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2011年全国外贸业务员考试 外贸业务操作实务试卷（A卷）
（考试时间：2011年5月15日 下午2:00—4:30）
一、出口报价核算与发盘操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
2011年2月9日，浙江越升进出口有限公司外贸业务员陈东收到日本老客户Hisa Corporation经理Yama先生的电子邮件，欲购木篱笆（Wooden Fence）（见下图），内容如下：
陈东立即通知供应商湖州鹏程木竹工艺品厂赵鹏厂长报价，当日收到其报价如下：
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工厂交货。
1．若2011年2月9日的美元牌价按USD1= RMB¥6.57/6.60计；经查询，该木篱笆的海关监管证件代码为AB，出口退税率为13%；其他国内费用为采购成本的5%；预期出口成本利润率为10%（按采购成本计算）。核算FOB上海的出口报价是多少。（计算过程中的数值要保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（11分）
2．2011年2月9日，你以外贸业务员陈东的身份，根据Yama先生当天电子邮件内容、出口报价
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核算的结果和以下信息，在下列方框内给Yama先生用英文书写发盘函。（9分）
（1）支付：30%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付 （2）交货：收到预付款后30天内交货
（3
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。
包装：6个木篱笆装1个纸箱
支付：20%合同金额在合同签订后10天内电汇支付，余款凭提单传真件电汇支付
交货：收到预付款后30天内交货，从中国上海港运到日本大阪港，不允许分批装运和转运
SALES CONTRACT
NO. YS20110012 DATE: Feb. 14, 2011 THE SELLER: Zhejiang Yuesheng Import and Export Co., Ltd.
No. 66 Jiaosan Rd., Hangzhou, 310005, China
TEL: 0086-571-90067550 FAX: 0086-571-90067551
THE BUYER: Hisa Corporation
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5-15-2, Niina, Mino, Osaka, Japan
TEL: 0081-665-43-3366 FAX: 0081-665-43-3368
This Contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the
：
PACKING: （6） TIME OF DELIVERY: （7）PORT OF LOADING AND DISCHARGE: （8） Transshipment is（9）and partial shipment is（10）. INSURANCE: Covered by the Buyer.
TERMS OF PAYMENT:（11） Other Terms: (omitted)
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party.
Signed by:
THE BUYER:
三、其他出口业务操作（共15分）
根据前面第一、第二大题业务背景资料，回答相关问题。
1．浙江越升进出口有限公司与Hisa Corporation签订出口合同后，能否马上与湖州鹏程木竹工艺品
厂签订购销合同并指示其开始生产木篱笆，为什么？（3分）
2．2011年2月17日，浙江越升进出口有限公司收到Hisa Corporation电汇预付款7135.20美元。2月28日，湖州鹏程木竹工艺品厂完成全部木篱笆的生产。该批出口货物是否需要办理报检，为什么？（3
外贸业务操作实务试卷（A卷） 第4页 （共12页）
分）
3．浙江越升进出口有限公司向Hisa Corporation指定的货代公司办理订舱和出口报关手续后，3月3日，外贸业务员陈东收到全套正本提单并传真给Hisa Corporation经理Yama先生。3月4日，陈东收到Hisa Corporation电汇给本公司金额为28540.80美元的银行电汇回单传真件。陈东能否把包含正本海运提单在内的全套单据寄给Hisa Corporation，为什么？（4分）
4．3月9日，外贸业务员陈东顺利收汇并办好出口收汇核销之后，在办理出口退税前，需要求湖州鹏程木竹工艺品厂开增值税发票。木篱笆的法定数量单位为千克，请填制以下增值税发票的单位、数量、单价、金额和税额。（注：货物不分规格填，合并填写；税款和金额保留到小数点后2位，单价保留到
四、进口磋商和签约操作（共20分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
99号）欲向美国Gason M and M
66 Park Road, Dayton, OH 45449, U.S.A.）进口1台GA2000 （）（见左图），销售到福建南平。2010
此框贴“齿轮测量年1月29日，单价为USD390000.00/台，CIF厦门；装3个木板箱，
机”图案
用1个40HC运输；H.S.CODE为9031809090，海关监管证件代码
此框尺寸为
5%17%。
3.7cm×5.7cm
1RMB¥3000，由RMB¥1500，其他费用为RMB¥6500；美元汇率按USD1= 6.81/6.84RMB¥3393000.00/台。计算该笔业务的3位，最后结果保留到
小数点后2位。）（13分）
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2．双方就支付条款达成如下协议：（1）买方在收到如下文件后10天内向卖方电汇20%的合同金额：卖方银行出具的合同金额20%的不可撤销无条件银行备用信用证原件一份、金额为合同金额20%的形式发票一份；（2）余款采用即期跟单信用证方式支付，买方在收到银行备用信用证后20天内将信用证开到卖方。”你以外贸业务员金敏的身份，用英文书写该支付条款。（7分）
五、预付款操作（共15分）
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