新媒体广告案例分析

新媒体广告传播案例分析——以凡客诚品在微博上的营销为例

爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的TSHIRT,我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒， 我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。

简介： VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品 牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的 使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网 创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后 获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、 淡马锡等多轮投资。 VANCL成立七年来，业务迅速发展，产品种类也由2008 年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、 女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。

(一)凡客诚品广告的投放 凡客诚品(Vancl)创始人陈年近日透露，凡客2011年的广告投放额达10亿 元。主流门户、论坛、地铁、公交站，甚至当你使用hotmail撰写邮件时， 凡客的各种广告总会出现在你的电脑屏幕前，或辅以代言人韩寒或王珞 丹的“凡客体”一并映入眼帘。 凡客的这种入侵已三年。15件至20万件， 三年内，凡客的日销售量飞跃了“一万三千倍”,惊人飞跃的背后，是 凡客惊人的广告投入(二)凡客诚品网络广告的风格

凡客诚品的广告风格是比较贴合年轻人的，风格时尚大方。多采取色 彩鲜明艳丽的颜色，搭配了或美丽时尚，或帅气大方的模特来宣传产 品，达到了比较好的效果。

案例分析：

VANCL:品牌、活动信息传播多管齐下

凡客的微博(截图)

凡客的微博(截图)

凡客的微博(截图)

凡客诚品作为最早“安家”新浪微博的广告主之一， VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成 就了其作为广告主“围脖”明星的天然优势。

凡客的微博(截图)

微博的特点高互动性 及时性 趣味性

持久性权威性

案例全程案例回顾 VANCL粉丝团，从09年9月3日开博至今，你可以清晰看到营销的老练：一会 联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖，一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购 活动来刺激粉丝脆弱的神经，一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等 名人就VANCL的产品进行互动。对帐号的运营是利用。 营销亮点 微博客是一个可供网友们自由选择和交流信息的平台，基于这一特性，如果广 告主们试图通过单一地发布品牌硬性广告进行微博营销，不仅对于品牌内涵的深化 和宣传毫无作用，还会打搅到用户的浏览体验，从而使他们从品牌的粉丝圈中流失。 而凡客充分利用微博帐号，通过举办促销活动，及时、实时与网友

交流，人性化 的语言，精心策划每一条围脖，从而最大化的达到其品牌围脖+营销平台+族群聚拢 的营销目的。 营销效果 VANCL品牌管理部负责人李剑雄说：虽然从目前来看，微博的营销效果很难评 估，但是相应的投入也很少，只要细心经营，微博对企业形象的构建、品牌内涵的 宣扬的意义不言而喻。