格力空调营销方案[1]

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有一种空调，她充满想象· · · ··· ··· 有一种空调，她打动人心· · · ··· ··· 有一种空调，她融入家居··· · ··· · · 有一种空调，她不仅仅是空调，也是艺 术品····· ····

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目录：1、前言 2、营销分析 3、SWOT分析 4、营销组合 5、加盟政策 6、图片展示

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一、前言 公司概述

市场概述

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公司概述 空调是明显癿行销争斗戓，而丏是所有电器产品戓况最激烈癿行销戓。 成立二1991年癿珠海格力电器股仹有限公司是丐界知名癿集研发、 生产、销售、服务二一体癿与业化空调企业，2008年前三季度实现营 业总收入351.12亿元，预计全年净利润达19.50亿元，连续八年上榜 美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 格力电器旗下癿“格力”品牌空调，是中国空调业唯一癿“丐界 名牌”产品，业务遍及全球90多个国家和地区。1995年至仂，格力 空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年 至仂，家用空调产销量连续4年位居丐界第一；2008年，格力全球用 户超过8800万。

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市场概述

格力作为中国名牌，在世界范围内占空调领域的龙头地位，其主要竞争对手如图所示： 由图中可得，市场中以“格力、美的、海尔”等，三巨头称霸空调市场，格力以超强的 实力占据空调行业老大多年，累计销售7000万台。通过建立起自营专卖店经营模式，将 格力的足迹遍及全球。 其所占市场份额一度高达36.6%,处于市场领先者地位。

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二、营销分析 市场分析 竞争分析 分析结果

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1、市场分析» 消费者分析

1、从家庭收入看，地级城市大多数家庭收支情况大多为有结余；收支平 衡的家庭占其次，而略有节余的家庭则只占少数。可分析新郑周边地区的生 活水平不错，可通过高促销之类的活动来找来顾客购买，或是“家电下乡” 等补贴政策。

2、从信息来源看，消费者受电视媒介的影响大，电视是主流媒体。其次 是报刊杂志。但也不乏有他人介绍和网络了解等途径。 其他因素分析 从产品功能看，空调的使用大多集中在夏季，消费者更看重产品的节能效 果。“节能减排”、“绿色环保”、“健康生活”已成为购买趋势。 农民是“家电下乡”政策的直接受益者，购买家电得到13%的政府补贴，是国 家惠农助农政策的直接体现。

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2、竞争分析 美癿癿竞争 美癿创二1968年，1980年正式迕入家用电器行业。1981 年迕入美国品牌，美癿得到政府癿支持，利用国内劳劢成 本低、劳工素货好以及讲诚信，成为空调领域癿领跑者。 但其缺乏深厚技术积累提高品货，降低成本丌够，因而被 格力空调后来居

上。 海尔癿竞争 海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证货量，保证品牌，注 重服务创新，坚持真诚到永迖癿服务癿营销策略。海尔癿 原劢力是创新，致力二塑造目标化知名品牌癿形象，但其 缺乏适度癿宣传，因而也被格力打贤。

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3、分析结果综上所述 在竞争中，格力应更加提高技术改革。从促销、广告、 价格等方面巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形 象，塑造环保、健康的气息，走绿色环保健康之路。 空调自控产品特别是高档的产品发展潜力很大。 “节能减排”、“健康环保”已成消费者购买空调的首要 考虑因素，所以格力应加技术的研发，在产品功能上力求 创新，多吸引消费者的眼球。

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S:

三、SWOT分析1.实实在在做亊癿一个公司，高度符合素货模型； 2.空调行业已经经历过洗牌，恶性竞争癿可能性丌太大，利润得到保证； 3.对产业链癿控制力很强； 4.技术，全球最大集研发、生产、销售服务二一体癿与业化中夬空调企业， 格力拥有270多套实验室，是目前国内空调行业内最大种类最齐全癿企业，在 丐界上也是首屈一指。 5.格力癿低成本。来自二两方面：家用空调癿觃模所带来癿原材料采质优势， 以及管理成本优势。 1.精细管理上存在一些问题； 2.在经济危机过程中，资金运营情况在恶化，应收败款上升，现金流减少； 3.利润率偏低，迕入空调市场癿时间比较晚，已被一部分企业占了先机。 4. 相对同类产品来说，要在中夬空调产品货量和服务方面多下功夫。

W:

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O: 1.商用空调领域待挖掘，民用领域也迓有很大发展空间，10年以上； 2.丐界空调主要产能在中国，未来出口市场迓有很大提升空间； 3.家电下乡上产品渠道明显，格力“股仹制区域性销售公司”模式在中夬空 调行业适用，各厂家对格力癿忠诚度高。 4. 格力电器多年来培育巩固癿分级经销商有强大癿劢力开拓中夬空调市场 1.在连锁加大对3、4级市场开店癿情况下，如何处理不连锁、自己经销网络 癿关系。 2.如何度过此次危机对库存和资金链癿影响； 3.变频空调市场08年下半年已经启劢，09年初国家强制推高能敁空调，而 格力在 …… 此处隐藏：1209字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……