沙盘模拟实训小结

沙盘模拟实训小结

100401109许骞

一、前言

两周的模拟经营沙盘实训结束了，我在最后两次的操作中担任CEO，因为操作的生疏以及没有研究就急于上马的扩张型策略，最后均以破产告终，万幸的是前几次有了成绩，没有铸成大错。

由于一直处于打酱油的角色，所以只能对于我所操作的两次模拟进行小结，总结出不足和收获，为之后的实训及毕业后的实践做好准备。

二、正文

1.经营策略

我们小组经过研究和讨论后，将目标定在了P1和P3商品上，凭借P3商品竞争小，市场大，价格高的特点，从竞争对手中脱颖而出。我们计划由P1库存的产品和材料在第一、二年积累资金，发展生产线，抓住第三年的产品销售上升，抢占市场，借助生产线和市场渠道独占的优势，一举脱颖而出，由P1产品赚取运营的基本资金，P3稳固生产线创造盈利，并在后两年形成良性循环。

2.实际细节分析

2.1广告

为了用库存的P1产品获取第一桶金，扩大生产线。我们计划在第一、二年在广告方面投入较多资金。获取大数量、大额度订单。但操作中，由于在计算运营成本的畏首畏尾，我们并没有有效的抢占到好的订单，这无形中为后期的发展造成了不小的压力。 在第三年制造出P3产品时，我们由于营销方向的正确，独占了P3的市场，在广告

上的投入明显的降低了。但在第4年的广告投入上明显轻敌，没有巩固广告上的绝对优势，被竞争对手抢占优势，造成了不小的损失。

由于没有撑过第4年，所以只能对5、6年进行估计。由于一小部分的竞争对手的多产品发展，竞争会更加激烈，广告上的投资也应该相应提高，这需要一定的生产力的支持。这将会在后面的生产线部分中提到。

2.2产品

我们选择的是P1，P3产品，由于P1产品在第一、二年中的表现出色，P2产品竞争激烈，且后继乏力，我们决定放弃P2直接研发P3产品。这明显是正确的做法，P3产品在我们能进行大规模生产的第三年渐渐表现强势，市场需求及价格方面优秀，并在第五、六年也有不错的市场和价格，是理想的选择。但由于生产线的要求比较苛刻，材料不和P1通用，所以在前期的资金周转上会造成不小的压力，有利必有弊。由于P4产品过于高端，模拟时间不够，所以不做考虑。

2.3市场

由于习惯性的稳步开拓市场，研发周期短，大多数对手第一步是开拓区域市场，但由于区域市场P3产品的表现不尽如人意，所以我们放弃了区域市场直接开拓国内市场，这样做的好处显而易见，我们在第三年P3上市期几乎没有竞争对手，只需要小规模的广告投资就能抢到大量的优质订单。坏处也很突出，由于少了一个市场，对我们订单的数量产生了限制，后期选择面变小了。但由于竞争对手并不多，所以影响较小。

2.4订单

这方面不需要多少，数量多，单价高的订单是我们的首选。但一点必须得注意，那就是帐期。在生产力足够的情况下尽量选择短帐期的订单，能让资金周转更为顺畅，减少贴现的损失。

最最关键的一点，我们在实际操作中认识到，千万别指望对手会因为生产力的不足将大订单拱手相让！

2.5贷款

这是实际操作中最最让我们头痛的。因为在第三第四年将要偿还大量的贷款，将会对资金的周转造成巨大的困扰。如果前期你步子跨的大了点，中期必然会扯到蛋，大部分的小组都倒在了集中还款的三、四年上。

由于我们没有对贷款有清晰的认识和计算，一下子贷款过多，导致后期还款困难。经过老师知道后我们学到了以贷养贷的贷款方式，小金额，多次数的贷款，能将资金流转最大化，有效的保存贷款额度和权益。

2.6生产线

生产线是后期发展必不可少的一条，是公司的命脉。我们在前期的操作中由于没有及时添加生产线，在抢占市场的优势期里只能看着订单流口水，可见生产线的重要性。但是诚如之前所说，步子太大，容易扯到蛋。太过豪放的生产线添加反而会成为累赘。工厂的租金，折旧维修费用都会增加支出。我们小组笑将其称作“温州人发展”，当然，一但经过计算，豪放至恰到好处，将会给我们带来大量的收入，我们就没有做好这一点。

2.7质量认证

质量认证在指导老师的口中是必不可少的，但我认为在前4年的发展中毫无必要，反而会对资金流动造成压力，质量认证要求在第四年少量出现，并在第五年井喷，而第三年正是资金周转最为困难的一年，我认为在第四年开始质量认证的研究最为合适，一是集中还贷的压力已经过去，二是在第五年年底正好研究完毕iso900的认证，在第六年正好抢占订单，对资金流动的压力较小。此为个人意见。

三、总结

非常感谢学校能给我们一个实践的机会，让我们在游戏中体会到商场实战的乐趣，体会到我们思考问题上的不足，学习商战的知识，同时也很感谢小组成员的出谋划策。这次实训十分开心，也收获颇丰，希望下次还有机会。