邮政贺卡营销方案

大力拓展县域邮政贺卡市场安徽省舒城县邮政局 罗云峰

目

录

舒城局近年贺卡业务发展介绍

县域邮政贺卡业务发展的具体措施

县域邮政贺卡业务发展的重点措施

一

舒城县概况

舒城县位于安徽省中部， 大别山东麓，是一个集山 区、库区、老区、贫困区 为一体的县份。全县总面 积2100平方公里，人口 100万(其中农业人口87 万),辖21个乡镇、1个 经济技术开发区，392个 行政村。2009年县GDP为 80.2亿元，财政收入近4.7 亿元。

二4000 3500

舒城局近年业务收入完成情况

3700 3055.72

30002547.56

单位：万元

25002008.77 2540.87

2842 1988.04

2000 1500 1000 500 0 2007年 2008年 2009年 2010年1719.2

计划数 完成数截至2010 年6月底

三450 400 350 300 250 200 150 100 50 0 2007年152.5 185

舒城局近年函件业务收入完成情况446 338.6 276.8 256.2 250 320

单位：万元

计划数 完成数截至2010 年6月底

2008年

2009年

2010年

四250 200

舒城局近年贺卡业务收入完成情况

207

单位：万元200 142 140

150 100 5040 43 80 84

计划数 完成数

0

2007年

2008年

2009年

2010年

五

舒城局2010年贺卡业务分析

舒城局2010年贺卡收入计划200万元，完成实绩207万元，同比增长48%,其中销售型收入36万元，定制型收入171万元。

五

舒城局2010年贺卡业务分析

2010年共制作定制型贺卡68.36万枚。其中贺卡6.39万枚，收入35.73 万元。信卡5.93万枚，收入18.97万元。普卡34.4万枚，收入62.1万元。 幸运封0.14万枚，收入4.2万元。幸运邮天下卡21.5万枚，收入43万元， 定制型贺卡的平均单价为2.50元。

五

舒城局2010年贺卡业务分析

2010年舒城局总共开发140户，其中政府类35户，企业类56户，学 校类19户，通信类6户，金融类9户，医疗卫生类15户。

从以上图示可以 看出，舒城局近 年来贺卡业务保 持了快速发展的 趋势，平均增长 率70%左右，在 县域邮政贺卡业 务市场拓展上取 得了较好的成绩。

六 县域邮政贺卡开发的具体措施(一)领导重视、认识到位、措施到位

1、以“早着手、早安排、早行动、早 见效”为出发点 2、加强督促、编发通报，标树典型

六 县域邮政贺卡开发的具体措施(二)做好内部分工，强化业务支撑

1、成立贺卡专项领导小组组 长：罗云峰 副组长：江淑军 成 员：由支支局所负责人、县局相关科室 负责人组成领导组， 下设办公室和四个工作组。

六 县域邮政贺卡开发的具体措施(二)做好内部分工，强化业务支撑

(1)办公室组长：方二龙 成员：市场运营部工作人员 主要职责： 制定贺卡营销方案、策划揭标方案、客户 资源分配及管理、协调解决问题、开展宣传、 对营销项目动态监控、跟

踪、定期通报、落实 激励政策、参与重点营销工作、负责完成领导 小组临时安排的工作。

六 县域邮政贺卡开发的具体措施(二)做好内部分工，强化业务支撑

(2)贺卡BIU小组组长：夏路亭 成员：商函广告局、县局相关部门人员 主要职责： 邮政贺卡营销培训、重点(大)客户营销方案 及设计的创意策划、参与重点(大)客户的营 销工作、负责策划、推动、落实主题营销活动 方案、负责数据库管理、名址使用分析、贺卡 投递、客户使用效果反馈和评估。

六 县域邮政贺卡开发的具体措施(二)做好内部分工，强化业务支撑

(3)营销推广组组长：丁咏梅 成员：商函广告局、大客户服务部及其他营销员 主要职责： 组建县局“贺卡专职营销团队”、 “营销团 队”营销活动的组织实施及管理、负责对部分重 点客户、重点项目、主题活动开展营销活动。

六 县域邮政贺卡开发的具体措施(二)做好内部分工，强化业务支撑

(4)服务支撑组。组长：夏路亭 成员：商函广告局相关岗位人员

主要职责：有关政策、价格等宣传解释、目标客户的梳理、已成功开 发客户的整理工作(包括制作类型、数量、收入以及开发 单位、开发人员)、提供保障和支撑服务工作，保质保量 完成图稿设计、提供数据库营销服务、提供客户寄递名址 打印服务、审核全县图稿、协助各单位做好业务宣传工作、 负责将制作好的邮政贺卡发至各单位。