一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

农资经销商的开发与管控

主讲：唐文明

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境

1、行业全面放开，竞争加剧，经营难度加大，行情把握 困难，销售规模逐年下降，利润空间越来越薄。 2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业 态上，粗放经营，缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等 先进的运营模式。 3、品牌意识淡薄，同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品 牌和服务品牌。

4、传统、保守，全靠老板个人打拼，经营管理理念落后。

5、人才缺乏。经营管理人才，专业的农化服务人才缺乏， 难以保证企业可持续发展。

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境

6、缺乏长远考虑，盲目多品多牌，投机心机，导致力 量分散。 7、市场营销模式落后、混乱，“等、靠 、要”心态严 重。 8、没有核心竞争力，无优势产品、无核心市场、无稳 固的分销零售网络、无稳定的员工队伍。 9、厂商关系松散，行为投机，相互博弈，交易成本高， 没有强势的品牌厂家作后盾。

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

二、农资经销商的发展思路。

1、重新定位，转型升级，创新商业赢利模式，提升 企业核心竞争力。例如：切入农资零售领域，赚取零 售利润，做厂家的专业化分销；做细分市场的领导者； 重组联合、强强联手。 农资经销商从买卖、做生意的处境中上升到做企业， 做事业的境界，进行公司化运用，提升理念管理能力， 引进、培养人才，保证企业持续稳定的发展。

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

二、农资经销商的发展思路。

2、建好终端零售渠道网络，建好网，扎稳根。国发

引导文件指出，“国家鼓励大型化肥生产，流通企业

的及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等 方式、整合资源，发展连锁和集约化经营。”从长远 看，纯粹的大批发商都会走向衰退，最终起主导作用 的是工厂和终端零售网络。农资行业上游将形成工厂 巨头，作为中间流通商必须着力于终端网络建设，是 市场竞争的必然选择。

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

二、农资经销商的发展思路。

3、培育和建设核心市场区域，建立终端网络销售

的根据地，切忌四处出击，跑马圈地，提高单个 销售网点的规模、质量，提升盈利能力，突出以 利润为中心，避免有规模而无利润的现象。

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二、农资经销商的发展思路。

4、打造农化服务的品牌，提升综合服务水平。随着土地 集约化经营，专业合作社，农场及种植大户的出现，对技

术、价格、质量、物质、信息等服务的要求越来越高，新

的农资流通企业将出现流通企业，将成为为三农提供农药、

化肥、种子。农机具等农资产品、农化技术服务，为零售

商提供物质、信息服务、管理培训，为

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

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一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……

一、农资经销商的困境1、行业全面放开,竞争加剧,经营难度加大,行情把握困难,销售规模逐年下降,利润空间越来越薄。2、商业赢利模式单一、落后。大多数仍停留在做贸易业态上,粗放经营,缺乏终端网络建设和零售业连锁经营等先进的运营模式。3、品牌意识淡薄,同质化竞争惨烈。缺少核心的产品品牌和服务品牌。……