四季沐歌营销策划方案

时间：2025-07-08

四季沐歌太阳能热水器营销方案

市场概况在全球能源形势紧张、气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。但是目前市场还有待规范，消费群体还有待培育，技术还有尚须改进，因而对于企业来说还有较大的成长空间。中国的太阳能热利用技术研究开发始于20世纪70年代末，其重点置于简单，价廉的低温热利用的适用技术，如太阳能温室，太阳灶，被动太阳房，太阳热水器，和太阳干燥器。这类技术在农村得到推广应用，为缓解农村能源短缺，改善农村生态环境和农民生活起了积极的作用，并收到了实效。20世纪80年代太阳能热水器列入国家“六五”和“七五”科技攻关项目。主要的研发项目是高效平板太阳集热器和全玻璃真空集热管。在90年代全玻璃真空集热管的科技成果通过中试转化为生产力——形成自行设计和配套的集热管生产线是科技攻关的最杰出的成果。

第一部分市场背景分析

(一)市场背景1、市场庞大，与燃气、点热水器三分天下

2、太阳能品种繁多，竞争激烈调查显示我国国内目前有4000多家企业从事太阳能的研发、生产与销售

3、太阳能热水器市场显现特点1在产品结构————真空集热管占主导地位 2在地区分布上———呈现出“农村包围城市”的分布态势 3在品牌分布上———市场的集中度呈上升趋势 4在价位分布上———2000—4000不等

(二)竞争状况分析2010年石家庄地区品牌太阳能销售额及市场份额

第二部分 SWOT分析

(一)优势1.地理优势四季沐歌太阳能销售点主要分布在县级以及乡镇地区，覆盖了使用太阳能热水器的主要地区。

2.四季沐歌本身产品核心技术支持品种繁多四季沐歌本身拥有将近20个系列产品，可以满足不同收入人群的消费需求。

3.总代理自身能力强拥有较高的人脉关系，又有较强的销售能力拥有销售网点分布均匀的零售商。

4.全新的销售理念抓住当今人们生活的主导理念，倡导绿色生活。

(二)劣势1.经营管理粗放随意人员布局失衡，没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和有序高效的销售队伍。

2.主打品牌不明确适应症多，但主打品牌不突出。