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开 盘 期 营 销 方 案 汇 报

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第一部分：蓄势期营销简要回顾

第二部分：项目现状分析第三部分：开盘期营销方案汇报

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第一部分：蓄势期营销简要回顾

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9、10月份主要营销动作回顾9、10月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。 9月初，启动网络广告投入； 9月中旬，完成项目楼书及传播礼品制作，并执行温州推介会、组 团来京看房； 9月底，确定了CBD公园办公的推广核心，并开始短信广告投放； 10月初，开始电台及直投广告投放； 10月上旬，完成项目多媒体宣传片制作，并在售楼处开始播放； 10月12日，发布北青整版《亮相》篇报广，执行《亮相》活动， 宣告项目正式市场亮相； 10月中旬，完成东三环户外广告画面更新； 10月下旬，持续网络及活动后期报导，并增加分众媒体，加强对 区域自用型客户的推广；

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9、10月份主要销售指标9月份250202

10月份

200

150125 97 62

100

50

29

20 8 5 8 0

0 来电总量 有效来电 有效来访 新增认购

新增签约

注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计。

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9、10月份主要媒体效果分析来电量120 100 80 60 4024 38 24 2 7 0 0 0 8 36 39 33 114

来访量

20 00 0 1

档

外

络

信

投

台

青

围

户

网

短

直

电

北

路

过

及

其

它

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前期各阶段来电来访指标对比来电量250 200163 202

来访量

150 100 5091

126 94 54 13 15 27 22 51

125

29

20

0 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份

注：数据统计截至10月13日，即10月份实际为半个月的统计。

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前期各项目销售指标累计说明900 800 700 600 500 400 300 200 100 0来电总量 有效来电 来访总量 有效来访 认购总量 退认购总量 签约总量

828

340 286 236

40

3

18

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前期成交客户购买用途分析投资 自用 投资兼自用

17%

17%

66%

前期成交共18套，其中投资用途12套；自用用途3套； 投资兼自用用途3套。

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前期成交客户媒体来源分析朋友介绍 围档 路过 拓展

6%

6%

28%

60%

前期成交共18套，其中朋友介绍11套；围档来源5套； 路过来源1套；拓展客户1套。

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9、10月份认购客户购买用途分析投资 自用 投资兼自用

16%

52% 32%前期认购未成交共有19套，其中投资用途10套；自 用用途6套；投资兼自用用途3套。

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9、10月份认购未成交客户媒体来源分析朋友介绍 围档 路过 拓展 网络

5%

5%

5%

48%

37%前期认购未成交共19套，其中朋友介绍9套；围档来源 7套；路过来源1套；拓展客户1套；网络来源1套。

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9、10月份营销工作总结 9、10月份启动推广以来，项目来电量明显提升，9月份来 电量超过8月份，10月份仅半个月的来电量就已经超过的9月 份整月的来电量。故项目推广还有有一定

的效果。

但此阶段由于多采用一些阶段性媒体，缺少持续性媒体(比如户外)的支持，故媒体投放过后，来电量明显下降， 而且来访量水平还处于较低水平。 总体来说，9、10月份项目营销工作取得了一定的效果，销 售势头逐步转旺。

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《亮相》活动情况说明

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活动效果评估1、 客户到场情况

本次活动的客户邀请范围为销售部积累的70组有效客户，通过活动邀请有50组客户表明会参加本次活动；在活动的前 一天销售人员进行确认，有41组客户可到活动现场；当日实

际到场客户为34组、50多人。活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长，客户 没有耐心等待，并且没有吸引客户等下去的因素，故中场有

近10组客户离开活动现场，并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户。