教学案例(定价策略的选择)

教学案例——定价策略的选择

一、案例背景

定价是一门科学，菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。价格是产品质量高低的指示器，是产品投入市场时向消费者提供的第一个最为明显的信号。定价在整个营销策划方案中占据着十分重要的位置，学生毕业后若从事营销相关工作，必然会涉及到价格策略的制定，因此，价格策略的选择在整个营销理论体系中是要求学生熟练掌握必会灵活运用的理论与实践技能之一。

本校学习市场营销课程的均为非营销专业学生，学生特点表现为毫无营销理论知识储备，同时对营销课程学习的积极性、主动性及重视程度严重不足，加上无企业实践经历，导致学生并不能明白相关营销知识及技巧的重要性及实用性。

【课题内容】 北京师范大学出版社《市场营销实务》 项目七 定价策略的选择 【教学对象】 职业高中二年级 【教学方法】

1、多媒体演示法：为学生提供一个比较直观的演示。

2、案例教学法：通过实际的案例使学生能够积极参与到教学过程中。 3、任务驱动法：通过完成一个个的任务，达到由浅入深的学习目的。 【学习时数】2学时

二、教学设计目标：

【教学目标】 1、明确定价目标；

2、阐述影响本公司产品定价的影响因素； 3、确定具体的定价方法； 4、明确该产品定价的策略。

【教学重点】阐述影响本公司产品定价的影响因素、确定具体的定价方法。 【教学难点】明确该产品定价的策略，能够做到灵活应用。

三、教学设计思路：

【重点、难点的突破】

方案1：合理调整教学内容，在课堂上采取由浅入深、循序渐进的教学方法，保证基础、突出重点，特别是在概念引入上与实际问题相结合，大量引入营销实例。

方案2：对个别学习困难的学生，采用个别指导及答疑的方法解决。

方案3：增强实践性教学、模拟练习等形式从而更好的掌握知识，增强技能。 【教学准备】

1、学生：《市场营销实务》 项目七 定价策略的选择。

2、老师：在课前把相关的案例或题目以不同的形式准备好，以备讲解。

四、教学过程

教学 环节 1、抛出问题

教学内容及双边活动

设计意图提出简单问题供学 生开始思考 选取学生代表回答 问题，生生互动，质 疑、反思。老师适当 点拨。

『师』通过上面的案例，请大家谈谈： ①小服装商贩主要运用的是什么价格策略？ ②为什么能获得成功？有什么启示？ 2、新课讲解 任务一 一、影响定价的因素 定价原理

生存 制定低价以补偿变动成本和部分固定成本，以求 短期利润最大化 得能在行业内经营下去。 制定能够创造最大利润、获取最多现金和 投资回报的价格 市场份额领先 尽可能制定低价以达到市场份额领先的地位

(一)营销目标

学生听老师讲解新 知，意在使学生对新 知有个专业且全面 的初步认识。

二 、 通 过 案 例 抛 出 问 题 ， 引 出 新 知 识

产品质量领先 制定高价格以补偿高品质和研发的成本支出

(二)成本费用 产品成本是企业制定价格时的最低界限，即

所谓成本价格； 产品成本低的企业拥有制定价格和调整价格的主动权和较好的经 济效益； 产品的成本因素主要包括生产成本、销售成本、储运成本和机会 成本。 (三)市场需求 需求是定价的高限。 需求价格弹性对定价的影响。 需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比 与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变 动百分之几

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教学 环节『师』

教学内容及双边活动对于富有弹性的商品一般可采用( 对于缺乏弹性的商品一般可采用( 『生』降价 『生』提价 『师』“薄利一定多销”,请评价这种说法。 『生』展开讨论 任务二 设计产品定价方法 一、导入新知案例 案例： 位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠 宝首饰。 几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳 环和项链。 该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同， 它的颜色更鲜 艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石 ) 策略 ) 策略

设计意图巩固新知在实际生活 中的 应用，学生兴趣被激发。 问题结合生活实际，吸引人 学生积极参与问题讨论，勇 敢给出自己的答案。

通过典型案例的导入，减少 学生对新知的畏惧感，提高 感性认识。

二 、 通 过 案 例 抛 出 问 题 ， 引 出 新 知 识

是一种新的品种。 副经理希拉十分欣赏这些造型独特、 款式新颖的珠 宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合 理的价格购进了这批首饰， 为了让顾客感觉物超所值， 她在考虑进货 成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。 一个月过去了， 商品的销售情况令人失望。 希拉决定尝试运用她本人 熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放 在店铺入口醒目的地方。 但是， 陈列位置的变化并没有使销售情况好 转。 在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的 …… 此处隐藏：3284字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……