自行车市场调查及创新设计

机制13—1 陈杨

1.概述 自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。 人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。自行 车是人类发明的最成功的一种人力机械，是由许多简单机械组成 的复杂机械。 1.1自行车的发明与发展 世界上第一批真正实用型自行车出现在19世纪初。自行车 问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。在自行车发明的早 期阶段，人民认为越大的轮子行驶的速度越快，这使得当时的自 行车几乎与人等高。 在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设 计成先后放置，而是把两轮子做成了左右放置，在造型上比较类 似轮椅。随后自行车发展速度逐渐加快，同时也在技术上有了提 升，随之自行车成为了一个时期主流的出行工具。 1.2自行车的市场环境分析 在我国这个大环境下，随着人们生活水平的不断提高，现在 拥有私家车的国人也越来越多，自行车等一类交通工具的市场逐 渐减少，但是随着交通的压力越来越大，加之两会期间，交通问 题再次提上议程，人大代表和政协委员纷纷建议，在落实公交优 先的同时，引导市民选择自行车等绿色出行方式。因此自行车市 场在我国的市场前景仍属可观，在2015年，自行车出行比例占 23%。

2.自行车市场状况分析 2.1现有市场概况 改革开放以来，中国自行车行业通过积极引进、消 化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产 品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。中国 已成为全球最大的自行车生产、消费和出口大国。 在激烈的竞争中，自行车行业的生产和市场流向更 适应市场经济的区域和厂家，并形成了天津、上海、江 苏、浙江和广东等5大生产基地。经过市场的洗礼，培 育并催生了不少抗击市场风险能力及核心竞争力强的企 业和品牌。像捷安特、中华等，他们在市场占有率、品 牌影响力及顾客满意度等方面走在了同行的前面。 随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排， 加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交 通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车 专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了 高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的 推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的 发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。

2.2自行车重要品牌排名 自行车属于绿色环保的交通工具，目前，步行和自行车交 通仍是中国城市居民出行的主要方式。下面为消费者推荐

2009 自行车品牌排行以及知名自行车品牌大全。 1 捷安特(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品 牌) 2 美利达(十大自行车品牌,于1972年台湾,台湾自行车第一品牌) 3 永久(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌) 4 凤凰(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌) 5 阿米尼(十大自行车品牌,中华自行车集团出品,大型企业) 6 宝马(十大自行车品牌,世界品牌,知名品牌) 7 邦德.富士达(中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行 车品牌) 8 TREK崔克(十大自行车品牌,于1976年美国,世界品牌) 9 飞鸽(中国名牌,一线品牌/牌子,十大自行车品牌) 10 捷马(中国驰名商标,十大自行车品牌,知名品牌)

2.3各类自行车市场对比 自行车质量评介分析

群众未来购买意向分析

分析、发现与结论 分析1——国内自行车市场态势 – 中国为全球自行车生产和消费大国：自行车产量自9 8年起已遥遥领先全球，出口量也高居世界第一，目前 中国有500余家自行车制造商，其中324家取得了生产许 可证 – 竞争激烈迫使企业建立有效的营销体系：WTO后国 内市场正在成为国外品牌无障碍进入的乐园，频繁发生 的反倾销调查对我国众多的贴牌出口加工型制造企业则 产生了巨大冲击，国内各大品牌之间的竞争也日益激烈 – 自行车的发展趋势将以运动和休闲型为主：自行车 产品将不断推陈出新，制造商必须着力品质提升，在车 把、车架、轮胎等方面不断改进，以迎合全球自行车市 场的发展 – 电动自行车成为时尚产品：以蓄电池为能源、电动 机助力驱动的轻便快捷、无污染、无噪声等优点，自上 世纪末上市后，立即成为市场宠儿，骑电动自行车成为 一种社会时尚

分析2—关于消费者 – 使用目的：代步、健身、游玩，以表演和竞赛为目的较小 – 关注因素：不同的人群其主要关注因素及消费偏好不同，如下表消费人群分类 关注因素 购买地点偏好 价格支付 其他

自 行 车 运 动 ü 质量 ü 功能 领导 消费群 爱好者、 都市白领、 ü 讲究搭配 ü 个性需求

专业销售场所 ü 希望获得更好的售后服 如运动器材商 务和关怀 场、户外运动 较高价格 ü 希望能参加一些有组织 器材商场及知 的自行车户外活动 名品牌专卖店

核心 消费群

学生、 上班族

ü 时尚 ü 轻便 ü 质量

自行车商行

ü 学生群体跟风消费现象 价 格 预 算 十分普遍 与 爱 好 之 ü 对价格的选择一定程度 间平衡 上取决于家长

辐射 消费群

外来工

ü 价格 ü 质量

自行车商行

较低

ü 生活及工作的不稳定性

发现 —

市场上90%的自行车使用者是“中学生、上班族及外来工” — — — — — 存在品牌概念创新，脱颖而出的机会 品牌、时尚、运动和休闲已成为消费趋势 谁率先针对消费市场准确定位、建立品牌，谁就能胜出 品牌定位是关键：抓住目标消费者，对品牌进行准确定位 UVP:把握时尚、踩出健康

— 产品品质与特色创新：在“健康、时尚”概念下针对不同的 细分人群，推出不同款式及配置，以不同价位满足不同目标人 群的需求；自行车厂商不仅要生产、销售高品质、个性化、时 尚化的产品，更要长期地为健康、时尚的自行车运动加力！与 经销商合作赞助城市自行车队等渠道营销创新，在自行车行业 创造性地建立起了独特的品牌

2.4自行车市场前景 人们熟悉的家庭“老物件”里，自行车是很有代表性的了。 改革开放前，谁想谈婚论嫁，自行车是必不可少的“三大件”之 一。 这些年来，自行车行业通过积极引进、消化、吸收国际先 进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程 度等方面有了明显提高。中国已成为全球最大的自行车生产、 消费和出口大国。数据显示，我国自行车产量、出口量均占世 界总量70%以上，国内消费量居世界第一。2006年中国自行车 行业规模以上自行车企业有881家，生产自行车、电动自行车共 计6732.7万辆，全年完成工业总产值518.3亿元，销售收入508.4 亿元，利润总额13.8亿元。经济效益和社会效益突出。 自行车行业的发展有着强大的需求作支撑。自行车作为简 便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国 内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在500元以内，普通百 姓能够承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可 骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。 三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为“绿色产品”,特别 是电动自行车的兴起，成为国际公认的“绿色交通工具”。在世 界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱 项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有 强大的生命力。

从市场的新动态来看，我国自行车市场前景依 然广阔。中商情报网研究显示，目前全球自行车年 生产量约1.2亿—1.3亿辆，需求量在1亿—1.2亿辆左 右，呈现出供需两旺的态势。中国自行车协会对北 京、上海等省市的问卷调查报告显示，45.5%的消 费者表示“近期内有购车意向”,购车用于代步的占 被调查人数的84.2%,用于休闲健身的占6.4%,用于 短途运输的占9.4%。这些潜在的消费者

年龄大多在 21至35岁之间，月收入千元以下。调查结论认为我 国自行车市场今后会有稳定的消费群体，随着自行 车更新期的到来，将会引起新一轮购买自行车热。 此外，当前乃至今后很长时间内，农村自行车销售 市场是最看好的市场。农村人均收入较低，很多农 民还是把自行车作为主要的交通工具，这在相当长 的时间里不会改变。业内人士预测，到2010年，中 国自行车行业将会达到800亿元的销售规模。

3.自行车现有同类产品比较分析 3.1自行车的分类 笼统的来讲，自行车按用途可以分为五大类别，山地车、公 路车、城市车、沙滩车、小轮车。 第一类----山地车(ATB,All-Terrain Bike 或者MTB,Mountain Bike) 特点：车身较轻，轮胎较宽，适应山地，复杂地形，带前避 震或者前后避震，车架材质一般为铝合金或者碳纤维

第二类----公路车(Road Bike,俗称‘跑车’)

特点：车身超轻，多用于公路比赛，速度快， 风阻小，著名的环法比赛都是用的公路车， 车架材质一般都为碳纤维

第三类----城市车(City/Urban Bike) 特点：车身轻，速度快，骑行舒适，很多坐 垫杆带避震，车架材质一般为铝合金。

第四类----沙滩车(Cruiser)

特点：车身较重，超级舒适(有点象哈雷), 适合在海滩边骑行，城市漫游。

第五类----表演车/小轮车(BMX,Bicycle Motocross) 特点：车身重，但结实，小轮车比赛用，极 限运动表演，车架材质为铁质