业务员业绩不好反思

业务员业绩不好反思

①工作问题：

其一，我个人认为通过QQ、电话等方式找客户首先建立在一个量的基础上，量变引发质变，当积累一定量的客户后（或者说潜在客户），业务开展的难度也会相应降低。而我现在主要的问题可能还是一个量没达到能引发质变的程度，所以我尝试了除QQ外在58、赶集上留言。也确实有人主动要求加QQ、留电话咨询。

其二，且不论是不是真的要做网站或者推广，有人咨询，我希望我表现的是一个我在网站、推广这块相对来说比较专业的态度和姿态，而我做不到。更不知道该如何切入到具体细节。做业务不是只管业务，应该了解公司各方面的服务及项目。这是我欠缺的。

②如何做好：

针对①中提到的，我应该做的是提示自己的效率，也就是能产生跟多的“量”从而能引发“质”的变化。对公司方面的话，希望公司能给我们业务员予以相对专业的系统培训，最基本的技术常识及互联网行业的谈单方式等等都是我们业务员，特别是新业务员所欠缺的。有些问题不是遇到了，等开会的时候提出来讨论能解决的。

③合理安排工作：

做业务不可能是按时按点到什么时间该干什么，客户有点意见什么的我们得及时反映给设计、程序；出门拜访客户总会有不可预知的情况打乱原定时间计划（例如：堵车、地方较偏僻找不到）等。我理解的业务员合理安排工作就是在没用出现上述情况的条件下集中精神做自己

业务员业绩不好反思

该做的事、不拖沓，效率的提升才是关键。而且就我来说，之所以我对销售有兴趣、选择销售工作，就是因为我不喜欢一成不变、按时按点的什么时间该干什么就干什么。如果是这样不如找个什么计件之类的事做。

④掌握价格：

报价是我最不愿意但最终是不得不面对的一个问题，也是一个很大的问题，什么样的网站该报什么样的价格拿不准也不敢报。正如①②中所提到的，这样的原因也是由于我自身的不专业引起的。对价格的掌握又回到②中提及的——培训，相对专业的系统培训。