案例：以奇虎360为例研究中国本土化互联网产业未来发展之路

案例分析

.案例：以奇虎360为例研究中国本土互联网产业未来发展之路 案例材料：

2011年3月31日，奇虎360登陆美国纽交所，上市首日收报34美元，较14.5美元的发行价大涨134.45%，这一首日涨幅在所有中国概念股中排名第三，仅次于百度2005年IPO时创下的354%和优酷去年创下的161.25%。

奇虎360创立于2005年11月，致力于提供高品质的免费安全服务，是中国领先的互联网安全公司。在过去的6年中，这家主打“免费杀毒”模式的公司，截止2011年1月，360拥有3.39亿活跃用户，覆盖中国网络用户的85.8%。目前360安全卫士是中国用户量最大的安全软件。

奇虎上市后，360的免费模式被众多投资者追捧，董事长周鸿祎在介绍上市经验时，自得地说，这种模式是360全球首创的，先做安全，满足用户巨大的安全需求，然后通过浏览器搭建上网平台，通过软件管家、桌面等产品提供增值服务。

奇虎360一路走来，坎坷不断，但它走出了一条属于自己的道路，是中国本土化互联网公司发展成功的一个经典案例，值得其它正在发展的大批中国本土化互联网公司借鉴和参考。

问题：

1 在短短的6年时间里，奇虎360横空出世，迅速崛起的根因何在？ 2 面对竞争越来越激烈的互联网产业环境，类似奇虎360的一些中国本土互联网公司未来发展之路在哪？

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目 录 一． 背景介绍

1.1中国安全信息行业背景

1.2奇虎360公司简介

1.2.1公司历年重大事件

1.2.2周鸿祎-领导者作用

二．奇虎360成功原因分析

2.1内部原因

2.1.1终身免费口号，迎合中国用户

2.1.2本土操作模式，适应用户需求

2.1.3优秀杀毒能力，赢得用户信赖

2.1.4集聚庞大用户，转变营销模式

2.2外部原因

2.2.1国内同类杀毒公司收费盈利模式

2.2.2国外杀毒软件缺少国人需要功能

三．中国本土互联网公司的现状

3.1中国本土互联网公司发展的环境

3.2中国本土互联网公司发展的瓶颈

四．未来中国本土互联网公司的发展之路

4.1借鉴奇虎360成功经验

4.2本土互联网公司的发展策略

五．结束语

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四 未来中国本土互联网公司的发展之路

4.1 奇虎360公司经营之道

奇虎360发展至今，已经成为中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，80%以上的渗透率，每月超过3亿的活跃用户。截止2011年1月，共有3.39亿的活跃用户。而这些成绩仅仅是360在短短几年时间里完成的。这些成功的背后，360公司到底有哪些经营之道，

1 抓住用户需求，抓住本土特色

互联网在中国发展才刚开始起步，但是发展却十分迅速，一个公司想要得到发展，就必须抓住用户需求。而奇虎360很好的做到了这点。

安全领域是保障互联网的基础，每个网民都需要一个安全的上网环境，在过去的几年里，这个领域一直没有很好的软件来保障用户的上网安全，360公司正好看重了这点，抓住了用户的需求。2006年，奇虎公司一款名为360安全卫士的小软件在短期内获得了大量的下载，而且，用户反应良好。当时，奇虎公司主打的搜索引擎处于失利的状态，公司真正寻找突破口。敏锐的领导者周鸿祎看到了这个软件的潜力，转移公司重点，把360安全卫士作为主打产品推出，在短期内获得了巨大的用户量，为后来公司的发展打下良好的基础。

2 开创新的经营模式

2008年，一连串新闻令不少杀毒厂商大跌眼镜：2月，奇虎360

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安全卫士将永远向用户免费提供；7月，奇虎360正式发布“360杀毒”，同时宣布“360杀毒”永远对用户免费；随后的一则消 息则是令人惊讶：享受奇虎360“免费午餐”的网络用户已突破1个亿，这一数字意味着全国杀毒市场的半壁江山已由奇虎360囊括。至此，奇虎360与其它杀毒领域的传统强势企业的博弈也进入“白热化”。奇虎360进入网络杀毒领域时间不长，但其发展速度却令任何安全厂商汗颜，目前如此大规模的在网络用户中推行免费安全服务在国内市场上前所未有。

在一开始360以免费模式进军杀毒软件行业的时候，大多数人都认为它只是一个搅局者，认为它根本不会成功。但是后来360用它的巨大下载量和用户量向他们证明，这是一种新的经营模式。正如周鸿祎所说，“每个人都要用到的服务就应该是免费的，少数人用到的服务才可以收费”。

每个创新的事物出现的时候，都会遇到人们很多的质疑，但后来总会慢慢被人们接受，代替旧的事物。但是中间的过程就需要坚持不懈了，奇虎360公司在推出免费杀毒软件的时候顶住了外界的压力，坚持了下来，最终获得了成功。

3 企业家个人魅力

成功企业的背后都会有一个成功的团队，每个团队都会有一个领导者，这个领导者就是我们所谓的企业家，也就是公司的总裁。互联网公司也是如此，而且，由于互联网行业的特殊性，互联网公司往往更加带有企业家个人的痕迹。公司的风格往往与企业家个人的性格十

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分相像。例如百度的李宏彦，百度公司整体风格就如李宏彦一样的儒雅。腾讯的马化腾，腾讯公司整体风格就是十分有创意。

奇虎360公司的董事长周鸿祎是互联 …… 此处隐藏：2347字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……