123

智者无畏

勇者无敌

——中新浐灞半岛开盘执行计划 中新浐灞半岛开盘执行计划

123

直销军团

四路纵队 分纵合击直销纵队/团购精英/销使人海/机动看房车

123

组建一支战无不胜的直销“铁 军” 直销经理 1名 名直销主任 1名 名 直销主任 1名 名 直销主任 1名 名

固定直销人员 12名 直销机动队 6名 大客户公关 4名 总计 23名 名

高级客户经理 1名 名

高级客户经理 1名 名

直销顾问 3名

直销顾问 3名

直销顾问 3名

应急直销 组6名 (由案场置业 顾问组成)

管理客户经理

管理客户经理

1名

1名

销 使 14 名

销 使 13 名

销 使 13 名

人员组合说明1.直销部第一阶段工作计划以开盘前50天为周期，配合成员有 大客户部、坐销应急小组及销使组成。根据直销工作的计划 安排统一组织实施直销工作。预计日人均资料发放200张/人。 2.直销部门以目标区域为工作地点进行项目资料派发，从中挖 掘潜在客户，在工作推进中如发现该区域出现团购意向客户， 则立即由团购部跟进。 3.直销工作根据时间、地点、直销重点等因素，适时调整直销 人员组合，竞争楼盘截流客户应在周末时间增加直销人员数 量，重点区域派发应有团购与销使共同配合完成。定点直销 应有坐销应急小组配合完成现场客户的相关基本咨询工作。

外聘销售使者 40名

123

第一纵队：直销军团， 第一纵队：直销军团，定点拦截向市场要资源，向对手借资源。 以最为直效的行销手段占有资源。 其战略的核心是锁定区域内重点竞争楼盘，截留客户争取资源

123

直销纵队人员设定及工作方式直销纵队人员设定: 直销纵队人员设定:常设固定人员12名,全面出击重点区域(市场/商圈/社区)和重点楼盘。 前期全面铺点展开期,机动抽调案场置业顾问一个组(6名)作为直销别动队。 前期铺点完成后，随着广告推广的全面展开，组建销使别动队进行密集目标区域扫荡

直销纵队工作方式： 直销纵队工作方式：1、派单 2、客户截留

123

直销纵队的区域攻坚战场城北区(蓝色区域) 城北区(蓝色区域) 5、白桦林居 17、 17、西安印象 18、 18、雅荷春天 19、 19、中登家园 过渡区(红色区域) 过渡区(红色区域) 3、金裕青青家园 4、珠江新城 13、 13、颐园新城 14、 14、欣心家园 16、 16、北国之春 20、 20、美都香域 21、 21、名流水晶宫 城东区(黄色区域) 城东区(黄色区域) 1、水岸东方 2、沁水新城 6、水岸清城 7、荣德棕榈湾 8、紫薇家天下 9、玉泽花园 10、 10、紫铭小区 城中村： 城中村： 11、 11、听水花园 12、 12、东湖观景园 15、 15、广馨园 22、 22、湖畔家园

区域布局说明： 区域布局说明： 浐灞半岛所处的区

域位置可以把周边竞争项目划分为三个大区：城东区、城北区、 浐灞半岛所处的区域位置可以把周边竞争项目划分为三个大区：城东区、城北区、过渡区 根据不同区域内楼盘项目的具体特征安排18名直销人员进行定点客户拦截 根据不同区域内楼盘项目的具体特征安排18名直销人员进行定点客户拦截 18 部分在售城中村楼盘，以其较低的价格优势(2200元 部分在售城中村楼盘，以其较低的价格优势(2200元/平)也能吸引一部分购房者，因此也将作为客户拦截的重点 也能吸引一部分购房者，

123

直销纵队近期目标区域(重要竞争楼盘) 直销纵队近期目标区域(重要竞争楼盘)3

1 2 3 46

广厦·水岸东方 沁水新城 西航花园·骞柳小区 荣德·棕榈湾 水岸清城 东城桃园 金裕青青家园 紫薇·家天下

5 6 7 8

8

5

2

1 4

123

竞争楼盘分析与应对策略楼盘名称 广厦·水岸东方 沁水新城 西航花园·骞柳 小区 荣德·棕榈湾 水岸清城 东城桃园 金裕青青家园 紫薇·家天下 开发商或投资商 广厦集团/陕西广福置业 陕西兄弟置业有限公司 西安西港房地产开发有限 责任公司 陕西荣德置业有限公司 陕西华宇实业有限公司 陕西天地人置业 陕西金裕集团房地产开发 公司 西安高科示范产业投资有 限公司 产品类型 高层、小高 层 独栋/联体 别墅 多层 高层、多层 小高层、多 层 多层、高层 多层、小高 层 小高层、高 层 均价 一房一价 每套约280 万 2300元/㎡ 3000-3100 元/㎡ 3000元/㎡ 3300元/㎡ 2800元/㎡ 3500-3600 元/㎡ 总建筑面 积 110万 12万 83万 16万 7万 12万 35万 14万 针对说辞 品牌、环境、规模 品牌、环境、规模 品牌环境、 品牌、性价比 品牌、规模、性价比 品牌、性价比 产品、品牌 产品、规模、性价比

123

客源拦截目标推导↘以中等规模社区“沁水新城”为例，其4月份的现场来人量为30—50 人/天,取其低端来人量30人/天,以10%的日拦截率计算,则我们的直 销人员每日可从该项目拦截的客户数为3人. ↘同理顺推，如果每天能从一个销售部吸引3个有效客户，从6月1日到7 月20日累计可以吸引150人×8(个售楼处)=1200人到访浐灞项目.

》》》由此设定本阶段直销定点拦截的工作计划如下

123

直销纵队开盘前执行安排和目标:项目名称 广厦·水岸东方 沁水新城 西航花园·骞柳小区 荣德·棕榈湾 水岸清城 东城桃园 金裕青青家园 紫薇&# …… 此处隐藏：2706字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……