养生堂天然维生素E品质定位分析

一、背景分析

保健品作为一种特殊产品，虽对人体起着十分有益的作用，但总体而言，其疗效没有药品直接迅速，其价值又比食品昂贵，因此导致其生命周期比较短暂。与维生素E 同类的保健品“红桃K”、“昂立一号”、 “丰韵丹”、“巨能钙”之所以能在市场上站稳脚跟，主要得益于其鲜明的功能定位、特定的渠道选择和强大的宣传支持，而“三株”虽然功能定位不明确，但借助其庞大的销售队伍和地毯式的广告轰炸也取得了辉煌成绩，因此，维生素E在产品宣传上基于它品质的优越，要把重点放在它的品质定位上。 二、影响客户选择维生素E产品的品质因素分析 维生素E作为一种纯天然、高科技、功能性的保健食品，意欲参与国内同行业的激烈竞争，首先面临的问题就是如何看待这个产品？也就是说我们准备如何在消费者心目中给产品进行品质定位的问题，这是一个战略方向选择的问题，它关系着产品上市后的销售成败。

客户选择维生素E，首要原因得益于它的可抗自由基、延缓衰老、增强免疫力，预防心血管病，保护肝脏，预防皮肤角质化等功能。维生素E在这方面功能与品质确实优于其他同类产品，因此它才赢得了消费者的信赖。

三、品质定位策略

经过综合分析，我们认为应把产品品质定位于类似于药品的功能性、高价位保健食品。这样，虽不能使产品进入大众流通渠道，却能够保证产品较为持久的生命周期，同时还可以通过强调其组成成分的稀有性进行高价格定位，保障企业的高额利润。

除此之外，维生素E还有更多优良的品质或功效，维生素E 还适合饮食富含不饱和脂肪的人食用，而且葡萄糖酸亚铁、胃酶蛋白盐、柠檬酸盐、丁烯二酸盐等有机铁不会破坏维生素E，饮用以氯消素毒的自来水的人必须多摄取维生素E； 服用避孕药、激素或是妊娠及哺乳期的妇女必须摄取较多的维生素E。

因此，正因为维生素E有如此品质，所以在宣传上要弱化其保健食品的概念，转移消费者的注意力，突出品质性与功能性诉求；在包装及宣传资料上印刷生产厂家时应采用其它形式出现（如***实业等）；在销售渠道上采用药品的销售途径，禁入以保健食品或其它日用品的名义在市场销售，最终向药品销售模式这一方向发展。