单页或销售信的结尾

单页或销售信的结尾

单页或销售信的结尾，给消费者留下什么

这节课我们要探讨的就是单页或销售信的结尾，给消费者留下什么？

现在我们看到的这个大纲是我们今天这节课的主要内容，我们分为三部分来讲。第一：为什么要看结尾？第二：给消费者留下什么？第三：如何学得更快？那么您的消费者为什么会看这封销售性的结尾？或者看你网站，或你看每一篇文章的结尾。有三种情况是比较主要的，第一：因为这个消费者，他从头看到尾，那么这是最好的一种状况，因为消费者对您的网站和产品很关心，他很感兴趣，他才会从头看到尾。第二种就是跳读，由于有一些人，他的阅读习惯并不是从头看到尾的，他是根据自己的兴趣爱好来跳读。第三中就是他感觉到您这个文章上面没有什么特别的地方，那么他直接跳到句尾，看看句尾有没有更精彩的？如果还是没有独特的地方，那么就走人。

好，那么针对这三种情况，我们应该在结尾给消费者们留下什么？这一讲的结尾是指销售信或者当页网站的结尾。简单的来说有两种方法，就是在结尾的地方，留下更多富有价值的东西。现在大家看到的这张图片，来自一个体育用品的网页，那么在这个网页里面，他每一款产品的介绍页面，你拉到最底部的时候，都会看到这样的一张图片，那么这家点，他想通过这样一张图片来传递给他的目标顾客的一种感觉，就是爱好体育，回归大自然，挑战自己，就是这样的一种感觉。还有像这样的一张图片，是大家最常见也是最常用的一种，在很多网店里面都有。在每一款产品介绍的末尾，都加入这样的一个导航，就是哪怕这个消费者他对你当面介绍的产品不感兴趣，那么他也可以通过你这个导航栏点击进去你不同的区域里。好，像这一款，大家也经常看到，这个是引导消费者如何购买？如何成交的？还有把这家网店里面最重要的信息放到例如这里，你方便消费者一目了然，快速的找到他想见的信息。好，这一种也是大家经常看到的。好，这一种情况也是大家有时会看看到的。比如说这个国内销量第一的软硬件维修图书品牌，最权威、最全面、影响最大，那像这样的结尾，他为了什么呢？就是为了给消费者传递一种品牌的感觉，一种品牌的力量。好，现在大家看到的这一款，他来自一个动漫皇冠店，也就是说，这个皇冠店他希望他的消费者看他的产品介绍页面，看到最后的时候，也能够，无论是他购买还是离开，都能够留下这种感觉，对他这个网站最后的一个感觉。Ok，这一款是一个促销的结尾，也就是说，既然上面的你都不感兴趣，那么这样，我来一个特价的秒杀，最后的一个机会留住顾客。好，这个更经典，值得大家借鉴。出现了，出现了，25元的手电又出现了，点击他，快！通过刚才的这些例子，他可以看到网上们都在尽力，都在努力的想挽留住顾客，不到最后一刻，绝不放弃。好，刚才我们举得那些例子，都是给消费者在末尾的时候留下最富有价值的东西。

那么第二种方法就是在末尾的地方留下一段意味深远的话，那么我们来举一个例子，我们来向伟大的乔布斯学习。好，现在隆重登场的这位先生，这位前辈就是苹果公司伟大的CEO乔布斯，乔布斯的一生充满传奇色彩，在他二十五岁的时候，他已经成为了一个亿万富翁。

现在我们就来看看乔布斯先生，在他的产品发布会，或者在他的产品的介绍文章的末尾，他是留下什么给顾客。Ok，现在我们来看看这段话，这就是乔布斯先生用的最多的一段结尾词。如果五个买苹果电脑？那么你一定是一位与众不同的人。我认为，购买苹果电脑的人都富有创新精神。他们不是为了完成工作而工作的人，他们的工作就是时刻准备者改变世界。我们为这种类型的人制造工具…….我们从一开始就立志为购买了我们产品的客户提供卓越的服务。很多时候，人们认为他们是疯子，但是透过疯狂的表象，我们看到了他们天才的一面，这些人都是我们公司创造产品并提供服务的对象和动力来源！史蒂夫*乔布斯。我们在网络上很难找的到这段话，这段话是最近俊雅在看乔布斯的个人状况的时候记录下来的。这段话很值得在坐的同学借鉴学习。我现在请大家认真的花一分钟的时间自己把这段话读一遍，

单页或销售信的结尾

好，时间到了，一分钟到了，大家看到这段话，有什么感受？如果您是苹果公司的消费者，您看到这段话有什么感受？好，这就是我们举得关于乔布斯的例子。

那么我们在销售性营销方面，该如何学得更快？开网店找仓颉。第一就是借鉴名人。比如说像乔布斯这样的人，他们的营销史上有什么感人的地方？在他们的推销生涯中，有哪些语句，哪些名言，哪些模式是值得我们学习的，比如说刚才的这段话，这个也是很值得我们去斟酌，大家可以以这段话为模板，然后根据自己的产品创造出一段跟这个类似，或者比这个更好的道理。好，另一个方法就是我们不妨去想一下，在我们的网络消费生涯当中，就是我们在网络上买各种各样的东西，在这个过程的当中，有哪一个买家，哪一些网店？哪一些公司他们感动过我们，他们为什么感动了我，好，那么你就学习他这种方式，用同样的方式，或者比 …… 此处隐藏：18字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……