《创业投融资》PPT解说

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《创业投融资》PPT解说

希望学生了解和掌握：

●掌握创业投、融资的基本理论

●掌握中小企业创业融资的战略和策略 ●VC或PE孵化创业投资项目的战略与策略 ●掌握信息不对称以及内、外部公司治理不完善状态下创业投融资对接效率不高的主要症结

●结合案例具体分析提高创业投融资对接效率的战略与策略

●了解和融合相关的创业知识，熟悉通过商业计划书推介创业企业（或项目）并争取创业投资。

案例：创投悲喜剧：从PPG到VANCL

PPG的奇迹（1）

业绩令人惊叹的“轻公司”

2007年3月，国内创业投资圈和互联网圈都试图解析一家名为“PPG”的神秘公司——仅凭呼叫中心和互联网，每天能卖掉1万件左右男式衬衫的B2C公司。 与PPG相比较，当时市场占有率第一的雅戈尔每天卖掉1.3万件，但雅戈尔拥有1500多个零售网点，在渠道上的投入是3500万元。而PPG没有任何形式的实体店、厂房和流水线，有的只是3个小仓库。

2007年底，成立仅26个月的PPG，销售额达到10亿元人民币，而实现同样的销售额，淘宝网整整走了整整5年。

PPG的奇迹（2）

PPG由何方神圣操盘？

2005年10月24日在上海正式成立的PPG ，创始人和控制人是乳臭未干的李亮，一个当时30出头的“海龟”。

1999年，在互联网热潮盛极之时，PPG创始人李亮在美国拜访了互联网投资大师——软银的孙正义，得到孙的真诚指点和100万美元的风险投资，开办了一家婚庆用品网站。

得益于当时互联网泡沫的持续膨胀， 2000年3月李亮幸运地将这个当时还没有赢利的婚庆用品网站卖给了一家美国的大百货公司。收购方看好其商业模式，让李亮撞了个大运——将网站卖出了1.6亿美元的好价钱。按其所持有的股份，20多岁的李亮此时已坐拥6000万美元的身家！

当网络泡沫尽破，众多互联网企业遭受灭顶之灾的时候，提前脱身的李亮已经开始享受惬意的生活——边攻读MBA，边寻找下一个项目。

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PPG的奇迹（3）

“轻巧模式” 洋为中用

李亮大学毕业后曾在美国著名的邮购和网络直销服装公司Lands ’End工作。Lands’End从1995年起尝试网络销售，推出了“网上导购员”的新商业模式。李亮先后任“首席采购代表和“亚太地区采购部副总裁”。

上述工作经验形成了李亮创办PPG最初构想——将“轻巧模式”引入中国。 2004年，李亮对国内网络零售业进行调查。2005年前几个月，开始通过目录、电话和网站对直销男式衬衣进行尝试。

2005年10月24日，PPG在上海正式成立，开业当天的销售额为12300元， “轻巧”的洋模式初步被中国顾客认可。

PPG的奇迹（4）

VC和大牌职业经理人青睐有加

PPG成立半年后（即2006年5月）就获得著名创业投资基金TDF和集富亚洲的投资。而当时公司正处在起步阶段，一个月的营业额还不到100万。

在相当短的时间内，PPG吸引了不少人才，如当时集富亚洲的董事黎永劲、曾任中国海运集装箱运输公司洛杉矶子公司的财务负责人王彦丰、曾主管戴尔中国有限公司大陆和香港业务的赵奕松。

上世纪90年代末，全球第一和第二大邮购公司——Otto和Quelle尝试在上海开拓女装网络直销市场，但都败北而归。

VC和大牌职业经理人究竟看中PPG什么？也许他们都想“押宝”本土没人走过的路——男装网络直销市场。

PPG的奇迹（5）

“轻车”定位：做衬衫行业的DELL

服装业是典型的高渠道成本行业，零售两三百元的衬衫，生产成本大约只有20元，渠道流通费用高得惊人 。

深谙此道的李亮将PPG定位为衬衫行业的戴尔，衬衫外包给7家服装厂贴牌生产，并让布料供应商在PPG发出指令后24小时内直接运送到服装厂。每家服装厂都会在5天之内批量加工，然后将成衣运送到PPG的仓库打包发送（邮递）。 PPG还将质量监督外包给第三方的质量监控公司，建立庞大的呼叫中心进行客服和了解消费动态，为市场部预测市场趋势，进而为生产和采购部决策提供信息支持。

省去了繁多的渠道和环节，PPG的衬衫成本大大降低，以比零售便宜一半的价格直销，使其迅速获得巨大的市场份额。

PPG的奇迹（6）

销售量：一度成为国内男士衬衫的No.1

PPG将成本优势转化为价格优势后，销售额和利润均比传统服装企业高。当时有人算了一笔账，PPG衬衫均价为150元，其中采购成本约为30元，营业费用为销售收入的30%（其中广告支出20%，物流费用10%），管理费用为销售收入的10%。这样，其税前利润率高达40%，远超同业平均水平。

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没有自己的工厂，没有实体销售门店，没有自建的物流系统，仅靠呼叫中心和网络销售，完成每个月增长30%以上的目标。按照李亮理想的模式，PPG 2007年全年的营业额可达10-15亿元，比2006年增长50倍。

按照销售量来计算，PPG当时已是国内市场男士衬衫No.1。

PPG的陨落（1）

产品质量：最大的硬伤

PPG在选择了将产品的生产外包后，一度忽略了产品质量， …… 此处隐藏：13414字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……