销售项目策划及运作能力培训

销售项目策划及运作

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培训目的

梳理现有经验，提升销售项目策划和运作的水平。 减少项目运作的工作瑕疵，降低项目风险。

优化营销和服务策略与方法，增强针对重点客户的“二次营销能力”。 聚焦：在项目运作中“做正确的事情，并增加其力度

和巧度”。

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教学安排一.开篇、思维热身。二.学习与实战项目策划研讨。

三.把握项目策划和运作的“9大关键要素”

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项目策划和运作的难点、挑战、困惑

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销售项目策划及运作

“

9大关键要素”的把握

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销售项目策划和运作的流程是骨架、肌肉和血液。 “九大关键要素”是意识和灵魂。

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目录

1.求入静 2.抓信念 3.动感情4.聚资源

6.重情报 7.常复盘 8.攻关键9.谋长远

5.选对象

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求入静在安静的特殊环境下探寻最佳工作思路：

做什么

如何做

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寻求个性化的心灵家园

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寻求个性化的心灵家园 在宁静中享受心灵的沐浴，逐渐放开心结。

以正面的积极的态度替代负面的态度。 获得释放、勇气和灵感。

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寻求个性化的心灵家园 浸泡在知识的海洋。 阅读自传、励志、管理、历史。 和书中人物的“对比效应”让自己冷静，并收获勇气。 获取很多解决问题的具体思路

和操作步骤。1-11

寻求个性化的心灵家园观察生活，观察自己，找出适合自己的那片宁静的空间(可以迅速转移注意力),不断完善它、丰富它、拓展它，获得精神上的巨大回报。1-12

本要点小结主动寻找、体验理想的入静环境，并不断完善。理想的环境可以产生：

1.平静，放松。 2.从复杂的世界中逐步看清“规律”,强化换位思考的能力，为找到有效的解决办法奠定良好的基础。 3.释放负面情绪。

4.强化勇气、信心。作业：为自己选择一个合适的能入静的空间。

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抓信念“想方设法做成双赢的生意是我来这里的唯一理由”“既然我盯上了这个项目，无论如何也要啃下来一块肉”“既然你自己走进了我的店，无论如何我要你坐下来签单”

有竞争力的职业心态复合型角色行业专家(客户行业、专业知识)项目专家服务专家营销专家

独立的(专业级的(

) )1-15

客户为什么愿意和我们做生意？

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