2013.07.10长春宽城万达广场营销报告

时间：2026-01-17

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第一部分：市场分析

第二部分：战略构想第三部分：推广节奏

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第一部分：市场分析

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2011.1.26 2010.9.29 2010.4.17 2010.3.10 2010.1.10 新国十条国十九条国十一条国五条

国八条

1月——基调：奠定全年从紧政策基础(国十一条) 一方面支持住房自住和改善需求，一方面抑制投资性购房

3月——第一拳：明确政策调控信号(国十九条) 各部委纷纷出台政策，关键字：行业规范，、“央企退市”、“审批监管”

4月——中期调控：政策密集出台打调控组合拳(新国十条) 主要针对投机性购房，细则更加从严，但仍为明确具体细则

9月——再次调控高峰：七部委联合出台多项措施(国五条) 调控细则明确落实，信贷、税收政策调整等，是国十条的实施细则

1月——史上最严：国务院办公厅出台(国八条) 对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。

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2011,加息，限购……2011年央行启动首次加息：中国人民银行决定，自2011年2月9日起上调金融机构人民币存贷款基准利率。金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点。

2011年1月26日——国八条 1、二套房首付比例提至6成，利率不低于基准利率的1.1倍；强化差别化住房信贷政策。对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%,贷款利率不低于基准利率的1.1倍。 2、本地人限购两套房，外地人限购一套房； 3、购房不足5年转让，全额征营业税； 4、制定房价调控目标一季度要公布； 5、房价涨幅超过控制目标，将约谈责任人。以及加大保障性安居工程建设力度、严格住房用地供应管理、坚持和强化舆论引导等八条新政。剑指房地产泡沫，打击投机性购房。2011年2月10日——长春版限购令出台长春市政府2011年第7号文件落地了新国八条的限购令。这份文件的全称是《长春市人民政府关于进一步贯彻落实房地产宏观调控政策促进我市房地产市场持续健康发展的实施意见》。对本地人每家限购两套房，对外地人每家限购一套房。同时，长春市政府增加了税收方面的优惠政策，对个人购买90 平方米及以下普通住房且属于家庭惟一住房的按l%税率征收契税。

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新政市场影响小结： 1、成交量变化：随着2010年新政的陆续出台，北京、上海、深圳等一线城市成交量呈现波动态势，二线城市稳中微调。表现在新盘入市节奏放慢，投机性购房受到抑制，刚需持续观望，成交量萎缩。 2、价格变化：由于目前各大房企资金基本充足，因此尚未出现大规模降价举动，市场整体出现

焦灼搏弈状态，利用促销手段暗箱应对。 3、客户变化：投机性购房受到抑制，刚需持续观望，改善性需求在一定程度上亦受到很大影响。

总结：2010-2011年初，中央对房地产市场的调控空前，抑制房价、打击投机购房越来越严厉。限购对客户的购房干扰：小户型公寓类投资产品将受较大影响；住宅类产品的刚性需求不会产生大的影响；住宅产品中，品牌、品质均好的项目影响较小；商铺类产品将成为投资热点。

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2010年长春房地产市场回顾

近年长春市经营性用地供应及成交比对 2010年计划出让经营性用地总共610万平方米，出让计划比去年增加了22%,总共148宗经营性用地也比去年增加了2倍多，待选土地总面积更是达到了2012万平方米。

同比供应量(万㎡) 成交宗数(宗) 成交面积(万㎡) 成交均价(元/㎡) 上涨22% 上涨60% 上涨64% 上涨35%

2010年 610 148 907.66 4022.2

2009年 364.9 59 327.27 2628.8

2008年 303.2 80 181 ——

2007年 850 77 494 1274.2