郑州海源食品企业营销策划实战工具

时间：2025-12-13

郑州海源食品企业营销策划实战工具

食品企业营销策划实战方案

第一部分：海源营销策划为什么要做这项工作

几乎对于所有的食品客户而言，为其制定品牌策略和市场策略都是整合营销策划不可或缺的重要环节，它是食品企业成功实现品牌与产品销量提升的关键因素，而多数国际4A广告公司现有的理论体系,主要侧重于传播概念的提炼和创意表现，在品牌与市场的完整策略体系上并不见长，不能为客户提供全面的营销解决方案。

由此海源营销策划认为需要建立一套适合国内食品企业营销实战需要的，完整的品牌与市场营销的理论体系，全面解决食品企业在销售过程中遇到的各种营销问题或难题。第二部分：部分国际4A品牌规划框架

一、奥美360度品牌管家架构

奥美的品牌理论体系大致经历了三个阶段：第一个阶段（20世纪50年代）奥美广告的创始人大卫·奥格威提出了“品牌形象”理论，主要观点每一则广告都是建立品牌形象长期投资的一部分。第二个阶段（20世纪90年代初）奥美提出了“品牌管家”理论，主要观点我们的工作不是为了产品，甚至不是为了客户，而是为了品牌。第三个阶段（20世纪90年代末）奥美在品牌管家的基础上又提出了“360度品牌管家”理论，主要观点在与消费者的每一个接触点中去建立和提升品牌。

二、电通蜂巢品牌沟通模式架构

电通蜂巢品牌沟通模式架构主要包括以下六个核心部分：1、市场环境与竞争；2、目标消费者描述；3、品牌个性描述；4、功能利益+情感利益；5、品牌形象；6、品牌。承诺。

三、智威汤逊品牌运作流程架构

智威汤逊品牌运作流程架构包括以下五个核心步骤：1、Wherearewe?我们在哪里？2、Whyarewethere?我们为什么在这里？3、Wherecouldwebe?我们要到哪里去？4、Howdowegetthere?我们如何到那里？5、Arewegettingthere?我们正在去那里吗？

四、旭通品牌体验结构架构

旭通品牌体验结构架构主要包括以下五个品牌检验和规划步骤：STEP1品牌现状分析；STEP2品牌承诺的明确化；STEP3品牌体验设计；STEP4品牌接点(体验媒介)检讨；STEP5品牌体验测定。

第三部分：海源营销策划品牌实战体系架构

给食品企业做品牌规划当然不会是品牌定位和品牌传播这两个主题。它是一项系统的品牌工程，涉及品牌建立、提升、发展的方方面面。需要建立的是一个结构严谨的、完整的品牌规划体系，来指导食品企业市场营销的各个环节。

一、品牌识别

品牌识别主要包括品牌检验和品牌目标两大方面的内容，通过品牌检验来确立品牌目标。品牌识别又可以再细分成7个方面：

1、品牌状况：主要竞品的品牌渗透率排名，竞品的品牌知名度、美誉度、忠诚度的现状等。

2、竞争态势：主要竞品的品牌定位、品牌策略及发展趋势。