中国医科大学17年12月《药品市场营销学》试题答案

中国医科大学2017年12月考试《药品市场营销学》考查课试题

一、单选题(共20道试题,共20分)

1.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分

正确答案:D

2.代理中间商属于市场营销环境的什么因素

正确答案:C

3.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用

正确答案:A

4.非处方药的遴选原则包括

正确答案:E

5.根据恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于购买食品的支出占家庭收入的比重会正确答案:B

6.国际法律环境主要包括东道国法律、国际法和

正确答案:B

7.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是

正确答案:D

8.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌

D.商标

E.注册商标

正确答案:A

9.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是

A.物流一体化

B.物流规模化

C.物流共同化

D.物流短路化

正确答案:D

10.为了以最低的物流成本达到客户所满意的服务水平,对物流活动进行的计划、组织、协调与控制是指

A.物流

B.供应链

C.物流管理

D.供应链管理

正确答案:C

11.下列哪项不属于影响组织市场购买的因素

A.供货商因素

B.下游购买者

C.市场竞争

D.社会文化

正确答案:D

12.下列哪一项不能构成研究药品消费者市场的理由

A.适应我国医药生产企业开发新药的需要

B.有利于增强企业凝聚力

C.能够提高医药企业竞争力

D.制定营销决策的基础

正确答案:B

13.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是

A.竞争优势理论

B.交易费用理论

C.劳动专业分工理论

D.偏好理论

正确答案:C

14.协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储医药企业的是

A.中间商

B.财务中介

C.营销服务机构

D.实体分配医药企业

正确答案:D

15.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略

A.集中性策略

B.目标市场营销

C.差异性策略

D.无差异性策略

正确答案:A

16.药品物流的核心因素是

A.信息化

B.全球化

C.共同化

D.规模化

正确答案:A

17.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。这种方式属于

A.专业型生产者

B.OEM型生产者

C.复合型生产者

D.植入式生产者

正确答案:B

18.以防御为核心是谁的竞争策略

A.市场主导者

B.市场挑战者

C.市场跟随者

D.市场利基者

正确答案:A

19.在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是

A.方便性

B.品牌

C.价格

D.口碑

正确答案:A

20.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是

A.供应商

B.制造商

C.营销中间商

D.广告商

正确答案:C

二、名词解释(共5道试题,共10分)

1.关系营销

参考答案：即在企业与客户和其他利益相关者之间建立、保持并稳固一种长远的关系，进而实现信息及其他价值的相互交换。

2.渗透定价策略

参考答案：渗透定价策略是指企业把新产品投入市场时价格定得相对较低，以吸引大量顾客及迅速打开市场，短期内获得比较高的市场占有率，同时通过接近成本的定价，吓退其他打算进入该领域的竞争者的一种定价策略。该定价策略也称为低价定价策略。

3.市场营销组合

参考答案：市场营销组合是指企业开展营销活动所应用的各种可控因素的组合。

4.药品市场营销

参考答案：是指医药企业的一种市场经营活动，即企业从医疗需求出发，综合运用各种科学的市场经营策略，把药品和服务整体地销售给医疗机构与患者，尽可能满足他们的需求，并最终实现企业自身的生存和发展目标。

5.药品线

参考答案：药品线一般用桑皮纸、丝棉线等，按其实际用途，裁成阔狭长短不同的纸条，搓成线状，外粘药扮或内裹药粉而制成，俗称纸捻。

三、问答题(共10道试题,共60分)

1.按医药企业在市场竞争中的地位来划分,可将企业划分成哪些类型?

参考答案：市场领导者，市场挑战者，市场追随者，市场补缺者。

2.简述渠道拦截与终端拦截之间的区别与联系。

参考答案：渠道拦截是“面”上的工作，这一策略阻挡的是大批量客户，而终端拦截是“点”上的工作；渠道拦截的效率高，终端拦截的效率低；渠道拦截是高层次的兵团运作，终端拦

截是低层次的点对点竞争，是近身肉搏拼刺刀，是营销战；渠道拦截中，企业间的谈判难度大，需要调动的资源较多，而终端拦截的难度小，所需资源也较少；渠道拦截对产品数量没有限制，产品适应面广，而终端拦截所针对的一般是高价产品，实际操作时需要的品种较多，否则就会出现投入产出比不合算的情渠道拦截针对终端客户、二级商业公司等，是一种渠道“促通”或渠道借力工作，而终端拦截针对的是目标消费者，要说服的是各种目标患者。

3.简述医药中间商的采购流程。

参考答案：(1)提出购买需要（2）选择供应商（ …… 此处隐藏：1729字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……