《卓越销售团队心态训练营》讲义(完整免费版)

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《卓越销售团队心态训练营 ——“赢”在执行力》特邀讲师2008年5月10日2

海 惕

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《销售团队“赢”在执行力》 主讲：海 惕教授简介：海惕教授是中国营销学院、中国营销研究院、北京金思达经济策划中心、广 州大学华软学院、佛山大学经管学院、江门五邑大学等多家大专院校的专门聘请的研究员和 客座教授；也是一位资深的企业策划人和企业团队及客户满意服务资深职业培训师。 近10年来，海老师应邀担任许多家地方政府及大型企业决策顾问和企业的品牌专家， 并用自己实战实用的知识、技能为全国上百家行业企业进行专题培训，至今已上过213场， 超过30000人接受过新思维的封闭培训，学员课后测评满意度平均高达90%以上。 海老师一贯以认真、务实、讲求效益的风格做人、做事，前后出版 过获得粤版十大精品书、广东经济类十大畅销书称号的《中国经济大裂 变》《新头脑风暴》和其他畅销书《春华秋实》、《潮涌珠江》、《老 板银行》、《魅力营销》和培训光碟，同时许多大报大刊电台、电视台、 杂志、网站也对海老师进行过专访报道，海老师分别在成都华夏智慧网 名师博客已经发表近400篇企业管理的文章，近30万人阅读；海老师在 全世界知名的阿里巴巴“网商博客”专栏作家撰写的博客文章也超过 350篇。有67多万人每天都在看海老师的精彩观点。在咨询培训界享有 “拼命三郎”的美称。

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第一节

《坐而谈不如起而行》——销售团队统一思维训练主讲：海 惕 教授(广东)

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在一个企业销售团队中

你是胡萝卜、鸡蛋还是咖啡豆？

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做销售的心态和行为的表现：

积极——消极主动——被动

掌声、节奏、聆听与笑容说到未必做到

养成主动的习惯

行动—习惯—性格—命运

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销售团队统一思维与哪些因素有关？“卜算子、咏梅”华莱士与《文摘》

心态逻辑循环

行动

命运荷兰靠鲱鱼崛起 《士兵突击》许三多 《天道》女人是形象 思维的典范；是逻辑 思维的障碍。7

习惯性格英国斯考曼自杀 德国火车站故事

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知道不等于做到 做得到才算知道 知道容易做到难 勤学苦练多实践——让

自己心随身动吧！8 8

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样

样

红(歌词)

——边想边做

青春少年是样样红，你是主人翁； 要雨得雨要风得风，鱼跃龙门就不同。 青春少年是样样红，可是太匆匆； 流金岁月人去楼空，人生渺渺在其中。 荣华富贵呀飞呀飞，世上的人呀追呀追； 荣华富贵呀飞呀飞，何时放下歇一歇！ 能不能愿昼吉祥夜吉祥； 愿用家财万贯，买个太阳不下山！9 9

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何为团队？

团 队10

T E A M

Together

一起

Everybody 每一个人 Achieve 成就

More 更多10

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团队的四种汉语诠释成就每一个人(应)更多(在)一起 每一个人(在)一起(会)更多成就 成就更多(因)每一个人(在)一起 更多(在)一起(会)成就每一个人11 11

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团队的另一种汉语解释

团 队

——团聚人才 ——带队之人

定义：团聚人才向着一个目标行进的集体。 销售团队——向着共同的目标行进、互相支持绝不放弃 的一个利益集体。12 12

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销售团队发展的几个必经阶段(一)

草创期案例分析：1、乘客与小偷是群体而非团队 2、食草与食肉动物

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销售团队发展的几个必经阶段(二)

风雨飘摇期案例分析：1、足球队与旅游团 (哈尔滨旅游经历)14 14

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销售团队发展的几个必经阶段(三)

成熟期有共同的价值观，行为规 范，执行力很强，“ 法 度森严”;15

案例分析：1、华为的企业文化 “胜利值得庆贺，失败共同分担 ”15

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销售团队发展的几个必经阶段(四)

收获期目标明确，合作双赢， 凝聚力强，所向披靡。

案例分析： 1、“人类最有效 …… 此处隐藏：233字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……