从需求分析及行业20条优势谈增员

人生不同阶段的 需求分析

以需求点为导向 寻找增员突破点

一个人转业意味着命运的

改变，究竟什么重要因素 让其产生转业动机？

我们需要的人群是：

25—40岁

25—30岁人群的

特点？ 需求？

25-30岁人群 25-30岁人群特点： 特点： 1.激情 1.激情 2.情绪不够稳定 2.情绪不够稳定 3.自信 敏感、 自信、 3.自信、敏感、 4.需要不断被认同 4.需要不断被认同 5.依赖性强 5.依赖性强 6.学习能力强 6.学习能力强 7.容易受诱惑 7.容易受诱惑

薪水只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所 只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。 以在三十岁之前，机会远比金钱重要， 以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业

远比金钱重要， 远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多数人来说， 数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是 挣钱，而是挣未来。 挣钱，而是挣未来。

25-30岁人群 25-30岁人群 需求： 需求： 1.生存 1.生存 2.学习机会 2.学习机会 3.发展空间大 3.发展空间大 4.被人欣赏、认同、 4.被人欣赏、认同、自我认可 被人欣赏

30—40岁人群的特征? 需求?

30-40岁人群 30-40岁人群特征： 特征： 1.事业心随年龄递增 1.事业心随年龄递增 2.注重家庭生活质量 2.注重家庭生活质量 3.重视子女教育水准 3.重视子女教育水准 4.改善住房条件 4.改善住房条件 5.考虑投资或第二职业， 5.考虑投资或第二职业，减轻负债压力 考虑投资或第二职业

30-40岁人群 30-40岁人群

需求： 需求： 1.行业稳定性 1.行业稳定性 2.收入稳定性 2.收入稳定性

30—40岁人的

困惑？

熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、 学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫…… 健康透支、钱途渺茫

裁员

看不见的危机， 看不见的危机， 步步紧逼！ 步步紧逼！ !

随时面临裁员:

2005年3月,联想集团因战略调整和回归4主业, 2005年 联想集团因战略调整和回归4主业,

开始战略性裁员—约5%的集团员工被裁减. 开始战略性裁员 约5%的集团员工被裁减. 的集团员工被裁减 5月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解 实达电脑科技有限公司因成本控制、 竞争压力,裁员约占公司人数的64%. 竞争压力,裁员约占公司人数的64%. 中石化因以要降低成本,减员增效,实行剥离战 中石化因以要降低成本,减员增效, 略,上半年裁员8000人,裁员直指中层队伍 . 上半年裁员8000人 8000

经验饱和都市白领》杂志对1000 25-45岁 1000名 《都市白领》杂志对1000名25-45岁 的白领调查显示，28-32年龄段最缺 的白领调查显示，28-32年龄段

最缺 乏安全感，在竞争中缺乏优势。 乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因 工作8年和工作5 是：工作8年和工作5年，在从业经验 上已无区别，而后来者在学历、 上已无区别，而后来者在学历、知识 更新以及上进心方面都更胜一筹。 更新以及上进心方面都更胜一筹。

经验优势越来越小 人却越来越老…… 人却越来越老……

能力褪化《北京青年报》2005年 北京青年报》2005年 对京沪穗三地白领跳槽 者的调查显示， 者的调查显示，由于 重复、 “重复、机械的劳动导 致能力下降” 致能力下降”的原因而 选择跳槽的占48% 48%, 选择跳槽的占48%,位 居第二， 居第二，仅次于占 50.5%的 不满薪酬” 50.5%的“不满薪酬”。

重复劳动不仅扼杀前途， 重复劳动不仅扼杀前途， 也在吞噬生命…… 也在吞噬生命……