快消品渠道分类及管理

FMCGFast Moving Consumer Goods

快速消费品渠道分类和管理

2009.01.23

一、销售渠道分类定义

第2页

一、板蓝花销售渠道分类定义形态模式 K/A卖场 卖场 (A1) ) 定 义及特征 营业面积4000㎡以上,经营内容经营 ㎡以上 经营内容经营 经营内容经营70%是食品 是食品,30%是非食品；配有 是非食品； 营业面积 是食品 是非食品 10台(含) 台 以上的收银机和不小于经营面积40%的停车场，如麦德龙 乐购，家乐 的停车场， 乐购， 以上的收银机和不小于经营面积 的停车场 如麦德龙,乐购 福 营业面积500㎡以上,以经营生鲜食品为主、杂货和家居用品为辅；配 ㎡以上 以经营生鲜食品为主 杂货和家居用品为辅； 以经营生鲜食品为主、 营业面积 以上的收银机；门店数量5个以上 如联华， 个以上， 有2台(含)以上的收银机；门店数量 个以上，如联华，上海华 台 联 营业面积100㎡以 ,经营内容为食品、 ㎡ 经营内容为食品、 营业面积 经营内容为食品 ；24小 营业， 小 营业， 个以上， ;配有 台(含)以上的收银机；门店数 个以上，如 台( 以上的收银机；门店数5个以上

连锁超市 (A2) )

现 代 渠 道连锁 (B1) ) 场超市 (B2) ) B 超市 (B3) ) C 超市 (B4) )

的、 的、

于购 ，

场的超市； 经营内容为食品、 场的超市； 经营内容为食品、 , 门店的超市， 购 超市( 门店的超市，如 超市( ;

)

营业面积300-1000㎡,经营内容为食品、 ㎡ 经营内容为食品 经营内容为食品、 营业面积 银机 营业面积300㎡以 ,经营内容为食品、 ㎡ 经营内容为食品、 营业面积 经营内容为食品 机

配有3台 配有 台(含)收

;

于3台收银 有 于 台收银

第3页

一、板蓝花销售渠道分类定义形态模式 食杂店 (D类) 类 定 义及特征 营业面积50㎡以下，以香烟、饮料、 休闲食品为主， 营业面积 ㎡以下，以香烟、饮料、酒、休闲食品为主，柜台式销售和自 选式销售相结合，满足冲动性购买和临时所需的需求，包括便利店、 选式销售相结合，满足冲动性购买和临时所需的需求，包括便利店、夫 妻店和零售摊点。 妻店和零售摊点。 D1:A类-城市中心旺点，如购物区、步行街、高档居民区，饮品销量好。 : 类 城市中心旺点 如购物区、步行街、高档居民区，饮品销量好。 城市中心旺点， D2:B类-城市中心区，如一般街道和居民小区，饮品销量一般。 : 类 城市中心区 如一般街道和居民小区，饮品销量一般。 城市中心区， 城市零兼批 是指服务城市某一区域内终端供货同时兼营零售的批发商。一般从渠道分 是指服务城市某一区域内终端供货同时兼营零售的批发商。

传 统 渠

道(F类) 类

销商处进货，终端配送或座销批发。 销商处进货，终端配送或座销批发。

是指在一个城市内负责某一个渠道供货及服务的配送批发商， 渠道分销商 是指在一个城市内负责某一个渠道供货及服务的配送批发商，可以根据城 (G类) 类 市规模和渠道细分开发多个，以提升产品在城市的覆盖率。 市规模和渠道细分开发多个，以提升产品在城市的覆盖率。

是指在经销商所在城市的郊区/县 进行产品批发销售与服务的分销商。 片区分销商 是指在经销商所在城市的郊区 县，进行产品批发销售与服务的分销商。根 (H类) 类 据市场推广规划，双方须有效配合做好各分销渠道的产品进店品项、 据市场推广规划，双方须有效配合做好各分销渠道的产品进店品项、陈 列设计、销售维护、促销推广等管理工作。 列设计、销售维护、促销推广等管理工作。

第4页

一、板蓝花销售渠道分类定义

形态模式餐饮 (C类)

定 义及特征C1: A类-有消费引导力，品牌宣传力的酒店(60桌以上，包厢10个以上) C2: B类-植物饮料消费需求较大的酒店，如湘、川菜馆，烧烤、火锅店等或白酒销 量较大的门店和部分夜场浴场等；每月能自然销售10标箱的有效点。(30-59桌，

特 通 渠 道特 通 (E类) 独立于正常通路以外的封闭通路，系统内定价，系统内消费者选择机会很小的封闭系 统。包括学校、车站、码头、机场、风景点、文体娱乐中心等(E1)。 E2-夜场：A类50个包厢或卡座以上，其他统称B类 E3-网吧：A类120台机器以上，有包厢；其他统称B类 有包厢) C3: C类其他除排挡外每月能自然销售5标箱的有效点；-3 0桌(不含)以下

属细分市场 主要指喜庆市场，包括①订婚或婚宴回礼、婚宴饮料；②周岁、120天、满月回礼；③落成、上梁、乔迁；④生日；⑤祝寿；⑥上大学；⑦传统节日如端午节、中秋节、

(X类)春节拜年等；

第5页

参考基础条件 量贩店 价格敏感 购物环境 高 舒适/ 舒适 / 整齐

王老吉(盒装)分类定义01KA 大型超市 超市 百货公司 便利店 便利店 个人护理店

平方米, 200 - 1000 平方米 , 主营百货, 20000平方米以 20000平 20000 平方米以 5000 - 20000 平 200 - 5000 平方 主营百货 , 附属超 市营业面积2000 市营业面积 2000 200 平方米以下 主营日化类产品 , 主营日化类产品, 营业面积 上 方米 米 平方米左右 兼营食品/ 兼营食品 / 饮料 高 轻松/ 轻松 / 整齐 中 轻松/ 轻松 / 整齐 低 轻松/ 整齐/ 轻松 / 整齐 / 优 雅 商业区 低 整齐/ 便利/ 整齐 / 便利 / 快 捷 社区/ 社区 / 商业区 低 轻松/ 整齐/ 轻松 / 整齐 / 优雅 紧靠大型超市\ 紧靠大型超市 …… 此处隐藏：5578字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……