商务谈判 试题库及答案

商务谈判试题库及答案

一,单选题(10x2=20)

1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是(B )

A.立场型谈判

B.让步型谈判

C.原则型谈判

D.价值型谈判

2.为谈判过程确定基调是在(B )

A.准备阶段

B.开局阶段

C.正式谈判阶段

D.签约阶段

3.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和( C)

A.行政复议

B.调解

C.仲裁

D.谈判

4.国际商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是(D )

A.群体效能大于个体效能的累加

B.群体效能小于个体效能的累加

C.群体效能等于个体效能的累加

D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加

5.谈判人员必须具备的首要条件是(A )

A.遵纪守法,廉洁奉公,忠于国家和组织

B.平等互惠的观念

C.团队精神

D.专业知识扎实

6.在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时,主谈人应该( D)

A.由懂行的专家或专业人员担任

B.由商务人员担任

C.由谈判领导人员担任

D.由法律人员担任

7.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是(C )

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是(B )

A.己方的最后谈判期限

B.谈判主题

C.最优期望目标

D.实际期望目标

9.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据( C)

A.谈判的时间

B.谈判的地点

C.谈判的目标和对象

D.对方的社会制度

10.坚定的让步方式的特点是(A )

A.让步方态度比较果断,给人以大家风度的感觉

B.比较机智,灵活,富有变化

C.自然,坦率,符合商务谈判讨价还价的一般规律

D.合作为主,竞争为辅,诚中见虚,柔中带刚

11.一开始就让出全部可让利益的让步方式是( D)

A.坚定的让步方式

B.果断的让步方式

C.初始让步方式

D.一次性让步方式

12.下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是(D )

A.反问劝导法

B.场外沟通

C.站在对方立场上说服对方

D.先重复对方的意见,然后再削弱对方

13.既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是( D)

A.多听少说

B.只听不说

C.有问必答

D.巧提问题

14.通过己方的提问,使对方对问题作出证明或理解的发问方式是( B)

A.封闭式发问

B.证明式发问

C.诱导式发问

D.协商式发问

15.基于己方的立场,观点,方案等,通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为是( D)

A.辩

B.答

C.说服

D.叙

16.讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是"罪恶"的是(A )

A.德国人

B.美国人

C.韩国人

D.南美人

17.澳大利亚人的谈判风格一般表现为(A )

A.重视办事效率

B.待人苛刻

C.不愿接受款待

D.不守信用

18.下列选项中,不属于非人员风险的是( A)

A.素质风险

B.市场风险

C.合同风险

D.政治风险

19.既能带来收益机会又存在损失可能的风险是(B )

A.纯风险

B.投机风险

C.政治风险

D.市场风险

20.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是(D )

A.平衡法

B.人民币计价法

C.易货交易法

D.签订货币保值条款的方法

21.对谈判进行评价最主要的方面是(A )

A.经济利益

B.信誉

C.稳定的交易关系

D.拥有信息

22.既理性又富有人情味的谈判类型是( C)

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.原则型谈判

D.立场型谈判

23.必须选择全能型谈判人员的谈判类型是(D )

A.集体谈判

B.双边谈判

C.多边谈判

D.个体谈判

24.原则型谈判又称为( D)

A.让步型谈判

B.立场谈判

C.硬式谈判

D.价值型谈判

25.原则上不承认判例具有与法律同等效力的是(B )

A.英美法

B.大陆法

C.海洋法

D.北美法

26.懂行的专家和专业人员的具体职责是(B )

A.检查法律文件的准确性

B.进行专业细节磋商与论证

C.控制谈判进程

D.介绍谈判人员

27.法律人员主要负责谈判的内容是(A )

A.合同权利与义务的平衡

B.交货

C.产品性能

D.风险划分

28.选择谈判信息传递方式是(B )

A.主观的

B.有目的的

C.随意的

D.单一的

29.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( C)

A.买方国家

B.卖方国家

C.不同国家之问

D.第三方国家

30.开局阶段奠定谈判成功基础的关键是(A )

A.良好的谈判气氛

B.合理的报价

C.反复磋商

D.确定谈判目标

BBCDA DCBCA DDDBD AAABD ACDDB BABCA

二,多选题(10x2=20)

1.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有(ABCDE )

A.国家对企业的管理程度

B.经济的运行机制

C.政治背景

D.政局稳定性

E.政府间的关系

2.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员,其具体职责是(ABE )

A.确认谈判对方经济组织的法人地位

B.监 …… 此处隐藏：7432字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……