互联网营销三十六计

互联网营销三十六计

品牌在一定程度上是盛放一个企业价值的碗，这个碗里涵盖的内容很丰富，如产品自身、企业文化、企业口碑等，犹如一碗八宝粥，这碗粥能否对社会，对潜在的消费者受益，就要靠企业如何去包装营销自己，使其更具色香味和营养价值。

营销的目的不是夸大事实，使其更具传播力，而是发挥其本质价值，使其更具口碑影响力，传播力只是将产品营出去，而口碑影响力才是能实现销的目的。当今天网络营销风靡的时候，中国65%左右的中小企业还不明白什么叫做电子商务，很多以为有了网站就是在搞网络营销。实际上在这样一个行业浮躁的背后，人们更多的是看到它被放大镜照过后的虚假繁荣，而很少有人能够了解其背后化茧成蝶的艰辛。

坦白的说，好的营销案例点，绝大多数都是用金钱砸出来的。无论是曾经风靡一时的“封杀王老吉”还是“贾君鹏回家吃饭”，以及刚刚风靡的“凡客体”。无一例外，动用了大量的人力和物力。互联网的有效的转载，能够让网民参与互动的几率，仅仅在5%-10%左右。所以当我们在口口声声含着要市占率，投入产出比的时候，却没有人去想了解“舍得”的道理。每个企业在成长的过程中，都需要试错成本，这个试错成本是企业付给市场的学费。

真正的品牌营销要经过三部走：映于眼，存于脑，铭于心。

2010年4月份，我曾经分析过关于品牌营销与相亲相恋的关系：

网络营销对于一个企业的价值，于内犹如一股新鲜的血液，于外犹如一张帅气的面孔。对于中国目前的潜在市场而言，我以为目前的中小企业绝大多数都不懂得如何利用互联网去营销，很多企业还存在陈旧的观点以为有了站点就开拓了电子商务。归根结底他们不了解什么叫做网络营销，网络营销能给他们确实的带来什么利益点，而中小企业面临的弊端是无法认清自己的竞争优劣势，而只是盲目跟风东施效颦，造成了营销成本的无谓浪费。

就目前中小企业如何定位网络营销，我做一个潜在的分析，帮助中小企业迅速的发现并确立适合他的造血细胞适合他的脸面化妆品究竟在哪里?

网站作为一个企业的互联网脸面工程，首先要精准的表达出该企业的文化产品价值的精髓，而后才是能够为客户提供的切实服务以及他品牌传承
的价值或者公益理念。那么如何确认一个网站的执行力度，并能够切实的帮助企业从网络形成口碑并达到营而销的目的，我制定了“3”字网站测试规则：

三秒站点印象：

一个网站能于千万网站中脱颖而出，在于网站首先对于人的眼球冲击和好感印象，相亲的时候，我们三秒钟就可以感觉到你眼前的人是不

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是可以跟你过一辈子，两个 人脾气是否吻合就是这个道理。很多时候第一印象会对一个品牌一个网站产生巨大的影响，例如搜索引擎的简洁，门户网站的信息量，flash网站的视觉冲击。所以企业的网站一 定要做到精致而不是华而不实的奢华，而且能够符合搜索引擎的抓取习惯。

三十秒了解产品：

一个人愿意了解你的产品，证明对于你的网站印象还是可以的。相亲的这个时候，证明两个人可以坐下来谈谈，但是两个人能否走到一起还得看交流。这个交流过程 中，30秒算是对 于一个人的谈吐考验。所以对于来说，一定要用最简洁最对潜在客户有用的文字去表达一个产品的描述。因为你的客户是在寻求一种对他有利的东西，而不是在看裹 脚布的电视剧。

三分钟产品价值：

潜在的客户了解某个产品的时间如果停留在3分钟以上，证明已经对于此产品产生了一定的兴趣。这就好比相亲的过程中，你和对面的美女很聊得来，她 愿意跟你互换电话号码。而这个产品价值是如何确立要你的潜在客户停留时间加长呢，清晰的图片加上简洁的文字，能给带给客户愉悦的用户体验度。

三天站点认同：

一般的网站每天都会有很多的新用户在增加，而无法留得住你之前建立美好印象的潜在客户。对于相亲这可能就是涉及到情敌的出现，他可能比你更优秀。那么对于 企业而言你是否每天在更新一些产品信息或者对于潜在客户有用的行业动态，这是建立搜索引擎友好度的一个标准也是在吸引你的客户在频繁的关注你的信息。这就 好比相亲后互换号码，你要每天不经意的问候，建立一个“心锚”，生物学上叫做“条件反射”。

三周使用习惯：

三个星期确立你在潜在恋人心目中的形象，这就是企业网站在营销过程中对一个人网络使用习惯的确立。建立使用习惯不容易，那就要企业在建站的同时确认一个能 够给潜在客户带来的一个体验度点，而这点才是帮助企业留住潜在客户而后植入营销的一个法宝，例如百度，而后的竞价排名。

三月口碑效应：

网络营销的目的，不是一个企业一直在说自己的产品有多么好，而是他的客户在口碑传播。Sns的营销除了邮件的轰炸式营销它还有一个点就是利用“六度原理”传播。企业的广告费用赢来的
销售其实 远比不上你的客户带给潜在客户的口碑。所以三个月是抓住客户对潜在客户的营销，sns好友营销的一个周 …… 此处隐藏：3872字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……