罗兰贝格-雅戈尔最终报告

雅戈尔营销网络与供应链建设终期报告 2000年10月24日安盛咨询知识产权，严格保密

机 密

- 项目目标、范围与实施方法 终期报告

面对宏观环境的改变，安盛咨询和雅戈尔公司一起制定一个长期战略计划， 以协助雅戈尔保持目前的盈利水平营销网络优化策略

增加销售

提高 盈利水平

捕捉吸引力大、竞争力强的细分市场 针对不同产品制定品牌战略，面向不同 消费群体 规范价格管理，加强品牌竞争力 协调广告投入与货源投入 提高渠道销售效率与盈利水平，针对不 同渠道提供不同的产品组合 优化分公司/市场部网络结构

供应链优化策略

降低成本

提高服务水平 缩短“订单到收款”的周期 降低销售成本和分销成本 降低储运、采购和库存成本

涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密

- 项目目标、范围与实施方法 终期报告

根据总体项目规划，目前已完成了营销体系核心规划与设计、营销体系扩展 规划与设计以及组织架构规划0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23

核心 营销 能力

规划 和 设计 实施 与 运作

营销体系 核心规划 和设计

营销 体系扩 展规划 和设计

建立 营销能力建立 计划和控制体系营销体系 信息技术 规划

加强 营销能力补充计划 和控制体 系

推广

扩张 营销能力

推广

推广信息 技术扩 展实施

扩展计划和 控制体系

推广

营销 支持 能力

信息 技术 组织 架构 组织架构 规划

营销体系信息技术实施

推广

推广 组织体 系 扩展

组织设计与 绩效管理体系设计

调整

调整

核心

补充

扩展

涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密

- 项目目标、范围与实施方法 终期报告

今天汇报的主要内容 目标细分市场的选择 品牌战略建议 价格策略建议 渠道选择策略建议 市场部网络优化建议

营销网络 优化策略 供应链 优化策略 营销组织 架构重组建议

计划体系改进建议 配送中心建议

总部功能完善 总分结构建议

下一步计划

涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密

终期报告

营销网络优化策略 市场细分与目标市场的选择 品牌、价格、渠道和广告促销管理 目前品牌定位存在的问题以及多品牌战略的建 议 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要 性 渠道运作情况分析以及渠道选择的建议 广告促销管理的建议

市场部网络效率分析及优化建议

涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密

- 项目目标、范围与实施方法 终期报告

第二阶段策略规划与设计的重点是确定目标细分市场、制定品牌战略、价格

管理策略、渠道选择策略与市场部网络优化建议市场分析 市场评估

综合 经营模式

宏观、微观环境 市场需求和细分 购买标准 定价与经济状况 品牌/产品形象 销售渠道评估

市场部的组织体系和人员配备 商业政策 品牌策略 价格策略 市场部和网点的布局要求

供应链管理体系 优化建议 组织架构规划

项目计划

竞争对手评估

市场部/网点

制定工作计划 准备访谈问卷 与客户讨论与确认项目 计划的范围

组织结构与业务流程 价格定位，促销力度 销售、服务与技术支持

市场部/网点涵盖的范围 市场部的效率模式分析 市场部/网点的组合模式 零售网点的满意度 各种渠道的盈利模式

最终报告

内部评估

业务系统

业务战略方向 业务流程 市场定位 对分公司的管理控制和支持 系统 对顾客的支持系统 产品的管理 资金流的评估 2.5 周

2 周

业务系统 预测系统 运输和服务系统

投资要求

特许/自营专卖店的投资回报分析

0.5 周

3 周

涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密

终期报告

根据雅戈尔公司的特点，我们可以将潜在的顾客群分成十七个目标市场

可能的 潜在顾 客 西服

低收入 (<5000)衬衫 休闲装

中收入 (5000-10000)西服 衬衫 休闲装

中高收入 (10000-15000)西服 衬衫 休闲装 西服

高收入 (>15000)衬衫 休闲装

男性

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○ ○

女性

13 ○

14 ○17 ○

15 ○

16 ○

集团 购买

注：“收入”是指家庭年人均可支配收入

涉及安盛咨询知识产权与客户信息，严格保密

终期报告

从全国范围来看，中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性休闲服市场 (s6)、中高收入男性西服市场(s7)和中等收入女性西服市场(s14)的市场规 模较大- 全国细分市场概况 单位：百万元10,742

s1:低收入男性西服 s2:低收入男性衬衫 s3:低收入男性休闲服8,045

s4:中等收入男性西服 s5:中等收入男性衬衫 s6:中等收入男性休闲服 s7:中高收入男性西服 s8:中高收入男性衬衫 s9:中高收入男性休闲服2,580

5,253 4,186 3,339

4,960 3,620 2,743 2,916 1,508 989 3,805

1,260 720

1,690

s10:高收入男性西服 s11:高收入男性衬衫 s12:高收入男性休闲服 s13:低收入女性西服 s14:中等收入女性西服 s15:中高收入女性 …… 此处隐藏：3315字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……