商业计划书

Ⅰ.标题页

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：

A.公司名称

B.注册年月

C.公司性质

D.公司地址

E.融资负责人姓名

F.职务

G.电话

H.传真

I.

J.公司主页

K.报告机密性密级

L.创业计划书编号

公司名称：签字：日期：

Ⅱ.目录

初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性

Ⅲ.执行摘要

A.计划书的目的

a.为有意的提供信息

b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则

. 公司概述

a.成立日期

b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商

c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制

d.出资所有权构成

e.我们的主要办公地点[]

. 业务

a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我

们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。

b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ ]的销售额，并且显示出[益利, 亏

损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ ]的销售额，在[年]完成[ ]的税前利润。在[下一年]完成[ ]税前利润。

c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如： .新产品的营销 .

制造或补充设备满足增长的市场需求，.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, .增强新产品的研发或改进现有产品]

. 产品与服务

a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这

里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]

b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩

大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ ，， ] 。

c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ ， ] 。

d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ ，，或 ]。

e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。. 管理团队

我们的团队由下列成员组成[ ] 男性和[ ]女性，他们有[ ]年的合作经验；有销售[ ]年的经验

有[ ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ ]的经验。

. 营销概述

. 竞争环境

. 分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。

. 我们产品独特性是因为如果我们能 [ ]，或我们有竞争优势因为我们的[ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。

. 资金需求

a.我们寻求[￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么

需要资金,这机会为什麽

Ⅳ.公司概述

. 远景目标

a.我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第

一品牌]

b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好

的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]

c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，

和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]

. 远景

. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。

. 符合法律规定公司全称[ ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年某月某日]的需求。

. 如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。

. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。

这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。

. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。

Ⅴ.行业分析

. 我们将进入何种行业

. 行业

a.历史

b.现状

B.客户分析

C.竞争分析

a.海外

b.本地

D.原材料的供应

E.新入者的威胁

a.海外

b.本地

F.替代产品

G.结论

a.进入时机

b.成功因素

Ⅵ.产品与风险

. 产品介绍

a.研发历史

b.技术规格

c.实践证明

. 产量目标

. 劳动力需求

. 研发

. 物流管理

c.原材料及设备的供应和采购

d.运输

e.其它

H.质量控制

I.产量计划

Ⅶ.竞争分析

. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或在你的

竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。

[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有万元，它是集团的下属公司，全公司的销售额有万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经个月了，前一任管理者负责了个月。

. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。

. 我们的产品是独一无二的原因[]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]

Ⅷ.市场和销售战略分析

. 市场分析

对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备

a.定义目标市场元贝驾考元贝驾考科目一

我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条

件，在[]以前这个市场在[批发零售]已经接近[￥]。未来市场的发展趋

势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究