D570产品竞品分析

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康佳D570产品竞品分析产品营销部

http://www.77cn.com.cn(NASDAQ:FTLK)

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SWOT分析劣势 优势乐语专供产品，机型独销 竞品中性价比高 、供价低 成交价位段机型众多 为国机集中竞争区间 容易受到同类机型价格冲击

D570 机会价格不透明，不存在同机型竞争 可以做高毛利率机型销售

威胁国庆假日期间竞品价格竞争激烈 产品品牌附加值容易受到其他品牌 冲击，造成终端销售冲击 厂家终端投入少

提高销量进而带动毛利产出

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竞品分析-产品对比型号 康佳D570 oppoA100

金立L601

金立M100

外观

上市时间 可选配色 手写输入 屏幕尺寸 像素 电池容量 JAVA QQ聊天 其它功能 参考零售价

2010.09银色

2008.10丝帛绿，薰衣草紫

2010年5月银色

2008.12灰色

支持 2.4英寸纯平 130万双摄像头 1500mah两块 支持 支持主题更换下载、朋友圈、优 米视频聊天、康佳新基因

不支持 2.4英寸 30万单摄像头 900mah二块 支持 支持随身英语通，随心换 彩壳、OPPO乐园

支持 2.4英寸纯平 200万单摄像头 1800mah一块 支持 支持

支持 2.4英寸纯平 200万单摄像头 1500mah一块 支持 支持 好易用软件

43天超长待机

899-999

999

1399

998

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竞品分析-数据对比 型号 oppoA100 金立L601 金立M100康佳D570

销量 2539 823 279

毛利率 15.47% 21.83% 17.81 52.5%

销售均价 939 1226 979 800

发挥集采资源机价格优势，提升销量，带来高额利润及厂家上游买断产品支 持！毛利越高，销量越大，厂家认知度越高，买断产品资源越丰富，持续带 来高毛利高销量产品！

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竞争对手产品分析 数据来源;竞争对手信息收集表 子公司名称 深圳 深圳 上海冠芝霖 上海 山东 山东

竞争对手 名称 苏宁 中域 国美永乐 国美永乐 苏宁 苏宁

品牌名称 联想 联想 海宝手机 联想 波导 联想

商品型号 S500 A312 A666 P50 G301 E520

进货底 价 550 699

销售 均价 899 899 699 899 830 799

周销 量 150 160 4 20 20

产品类型 重点主推 主推 主推 送2G卡 送蓝牙

备注

每销售一台奖励60元， 完不成指标罚款100元。 员工奖励15/台

山东 江苏 湖南 湖南 广州 北京 北京 安徽 安徽 山西冠芝霖 山西冠芝霖

迪信通 国网 苏宁 迪信通 国美永乐 国美永乐 苏宁 苏宁 迪信通 国美永乐 苏宁

天语 VOTO 联想 康佳 万利达 联想 联想 联想 天语 联想 步步高

D1100 3000 S500 V903 K600 S520 S500 E500 608 S520 389

390 290

420 737 500左右 315 625 680

899 799 790 899 799 899 799 790 780 880 780

30 13 30 60 80 95 10 20

总部资源机 主推 特级主推 A+ A+ 主推 定制机 尾货 主推A+ 尾货包销

TD机型 定价销售,主推品牌

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销售市场分析

外形同质化产品较多，但务必重视区分功能，避免不必要的销量损失。 价格区间冲突较为严重，注意产品销售氛围的制造，及礼品买赠带动销售。

提高店员及促销员销售奖励，增加店内宣传力度，制作特价及专供机型宣传

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门店销售要求

签于产品本身及销售特征，B类以上门店务必重点位置多点陈列，增加 露出度。 终端销售人员务必对产品及其参数进行全方位了解，根据市场及消费者 特点进行卖点的挖掘。 政策务必落实到门店店员及促销员，形成主推规模。

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