阳光100培训-市场营销专业技巧与流程-特例合同评审流程

市场营销专业技巧与流程 ——特例合同评审流程

阳光100置业集团有限公司

集团营销管理部：张晓山

销 售 部

1.0特例合同 填写合同评审单

市场部

2.0组织相关部门签署合同评审 2.1签署合同评审意见 项 目 总 经 理 2.2审批签字YES

NO

3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

市场部

市场部 5.0资料归档 4.0特例合同集团备案

集 团 总 部

销售部

1.0特例合同 填写合同评审单

市场部

2.0组织相关部门签署合同评审 2.1签署合同评审意见 项 目 总 经 理 2.2审批签字YES

NO

3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

市场部 5.0资料归档 4.0特例合同集团备案

1.0特例合同 填写合同评审单

若客户对合同有异议时，置业顾问应尽可能的 给予客户满意的解答，消除客户的疑虑，若客

户仍坚持对合同的修改意见，置业顾问再向销售部经理汇报客户提出的修改意见。 销售总监考虑客户意见，若可以向客户解释 并消除客户疑虑的意见，则主动与客户进行协

商.若客户继续坚持对合同进行相应的修改，而且确实具有可行性，则由销售总监与市场部 经理及营销副总协商，综合各方意见，起草特 例条款具体内容并经过签约主管(或法律顾问) 的审核. 起草后的待审批的特例条款由客户确认后再进 行审批. 2.0组织相关部门签署合同评审

销售部

1.0特例合同 填写合同评审单

市场部

2.0组织相关部门签署合同评审 2.1签署合同评审意见 项 目 总 经 理 2.2审批签字YES

NO

3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

市场部 5.0资料归档 4.0特例合同集团备案

2.0组织相关部门签署合同评审 合约主管协调联系需要审批的相关部门及领导， 征求口头评审意见。置业顾问到签约主管处领取 《特例合同评审表》,并按照起草好的特例条款 进行填写，到上述部门办理审批手续。《特例合

同评审表》一式两分，分别填写。2.1签署合同评审意见

相关部门及主管领导签署合同评审意见并签字。

2.2审批签字

销售部

1.0特例合同 填写合同评审单

市场部

2.0组织相关部门签署合同评审 2.1签署合同评审意见 项 目 总 经 理 2.2审批签字YESNO

3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

市场部 5.0资料归档 4.0特例合同集团备案

1.0特例合同填写合同评审单NO

项目总经理最后在评审表上审批签字，完

2.2审批签字YES

成特例合同评审，加盖公章。 若评审通过，则继续至3.0。

若不通过，则返回至1.0。

项目总经理

3.0依据合同评审意见,对合同及附件修改

销售部

1.0特例合同 填写合同评审单

市场部

2.0组织相关部门签署合同评审 2.1签署合同评审意见 项 目 总 经 理 2.2审批签字YES

NO

3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

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3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

合约专员查验经过项目总经理签字盖章的《特 例评审合同》后，依照评审意见制作特例合同 (以合同附件形式出现)。 完成后的特例合同交由原置业顾问进行签约 若对于特例条款口评审未来通过，则由置业顾 问委婉告知客户此代表公司的最终意见。

4.0特例合同集团备案

销售部

1.0特例合同 填写合同评审单

市场部

2.0组织相关部门签署合同评审 2.1签署合同评审意见 项 目 总 经 理 2.2审批签字YES

NO

3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

市场部 5.0资料归档 4.0特例合同集团备案

4.0特例合同集团备案 特例合同签约后，应于当天由专人将签字盖章 的《特例合同评审表》复印件传真给集团营销管

理部备案。 《特例合同评审表》一式两分，每月将其中一 份邮寄集团营销管理部备案，另一份由项目市场

部进行备案。5.0资料归档

特例合同评审流程中的所有资料及表单统一留存备案 附件：《特例合同评审表》

销 售 部

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市场部

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NO

3.0依据合同评审意见，对合同及附件修改，办理签约登记。

市场部

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