总结安徽科技学院专升本2008年——2014年的市场营销考题规律

总结安徽科技学院专升本考试2008年~2014年市场营销真题考题规律

总结2008面——2014年的市场营销考题规律

2014年

5个名词解释

记忆最深刻的是 产品专业化（因为这个我没背过 T_T）

单选题和判断题都比较简单。。大家多研究历年真题即可

多选题考察考生对知识点的熟悉程度，都不难，知识点要熟悉

简答题 考了一个招来定价 定价的步骤 还有产品生命周期。其他记不清楚了。。

总体，木有超纲啊。全部都是考纲内的知识点，书一定要熟。其次是研究真题。模拟题看看就行了，没必要深究~~

（有爱的学长学姐们来给学弟学妹们补充吧。。。）

2008

市场营销观念

市场定位

产品组合

撇脂定价

销售促进

简述市场细分的作用

简述市场营销调查的含义及作用

简述分销渠道策略中宽渠道策略的优缺点

简述产品生命周期中成熟期的阶段划分及营销策略

简述差别定价策略的适用条件

2009

相对市场份额

市场细分

渗透定价

相关群体

促销组合

简述对习惯性购买行为的主要营销策略

简述市场定位的三要素

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简述企业差别定价的概念及形式

简述分销渠道设计的步骤

简述企业销售促进策的实施过程

2010

关系促销

无差异市场营销策略

商标

广告

分销渠道

1、简述消费者购买决策过程的主要步骤。

2、简述影响目标市场策略选择的因素有哪些。

3、以海尔品牌为例分析其所包含的品牌内容是什么。

4、简述需求差异定价法通常有哪几种形式。

5、简述针对消费者、中间商和销售人员的营业推广方式各有哪些（每类最少列举两种）。

2011

市场营销

市场预测

招徕定价

市场

公共关系

1、简述市场营销调查的主要步骤。

2、简述品牌统分策略的具体内容。

3、简述促销组合选择的影响因素有哪些。

4、简述企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择的策略有哪些。

5、简述分销渠道设计和选择的影响因素是什么。

试分析这是属于产品组合中的何种定价策略，并举例分析其它的产品组合定价策略有哪些？

1、该公司采取的分销渠道模式在分销渠道宽度策略里是属于哪种策略，除此之外，其它的分销渠道宽度策略还有那些？（6分）

2、该公司的营销组合策略该怎样改进？（24分）

2012

促销

相关群体

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市场营销组合

市场定位

认知价值定价法

简述集中性市场营销策略的优缺点

举例说明常用的心理定价策略有哪些

简述消费者购买行为的主要类型及相应的营销策略

简述分销渠道的宽度结构类型及各种类型的适用性

简述营销推广的实施过程

试分析目前私人飞机在中国属于生命周期哪个阶段，并简述该阶段产品生命周期的主要特征及营销策略

本案例中运用哪些市场细分的标准对目标市场进行市场细分？

在案例中别克赛欧的推出属于何种延伸策略，其市场定位是如何进行的？

如果你是别克的营销经理，要进一步开拓市场，下一步的营销对策是什么？