实训超市迎新市场营销策划方案

实训超市迎新市场营销策划方案

目录

一、市场分析

（一）市场空间大、新生需求旺盛

（二）竞争对手多且良莠不齐

（三）SWOT分析

二、目标客户与产品定位

（一）目标用户群

（二）产品定位

三、市场推广目标

（一）扩大超市知名度和树立超市形象

（二）提升产品销量

四、市场推广策略

（一）点面结合、立体传播

（二）参与接待新生，一线推广

（三）赞助参与迎新工作的各社团，与其形成合作

（四）整合营销，贯穿始终

（五）策划关于迎新的专题活动

五、时间进程和费用预算分配

班级：09市场营销3班

姓名：李仁和

学号：2009030307

（一）市场空间大、新生需求旺盛

在我校，舒源超市和盛旺超市一直在市场上占据优势地位，市场营销实训超市自成立至今在校也已有一定的知名度。在新生这一消费群体可以说是市场的一大空白，新生对学校这一行业情况基本不了解，因此每个新生都有可能称为我们的顾客，加之新生对生活用品的需求量又大，我们可以判定新生将是我们一个巨大的潜在消费市场。

（二）竞争对手多且良莠不齐

大批新生入校，随即滋生出一个错综复杂的大市场，学校各个经济体抓紧商机上演各种营销手段。在我校，舒源超市和盛旺超市实力较强，市场份额相对也较大，是我方最大的竞争对手，另外，还有不少学生个体也相继参与其中，这些学生个体虽实力弱小，但他们时刻在奔走与一线，与新生接触密，对我方也能构成竞争压力。

（三）SWOT分析

Strength：1、市场营销超市是我们学生自主经营的超市，与新入校的新生有种亲切感和信任

感。

2、市场营销实训超市自成立至今在校也已有一定的知名度，新生大多是由学姐、学长接待入校，从中可能会最新了解到我超市，形成新入为主印象。

3、我超市全新布局，焕然一新迎接新生，产品较齐全、价格相对便宜、服务更为周到。

Weakness：1、市场营销实训超市规模较小，实力不及学校的旺盛、舒源超市。

2、市场营销实训超市距离学生宿舍较远，在地理位置上处于弱势。

Opportunity：1、新生对学校的超市行情基本不了解，新生相对来说是一块空白市场。

2、新生入校对日用品的需求大。

3、参与接待新生能更好地向新生宣传我超市。

Threat：1、开学新生入校，学校市场较为混乱，产品质量良莠不齐。

2、竞争对手较多，既有实力较强的旺盛、舒源，又有参与一线的个体学生。

二、目标客户与产品定位

（一）目标用户群

主要是全体入校新生。

（二）产品定位

超市产品形象定位：新生入校的爱心保姆。

（一）扩大超市知名度和树立超市形象

通过媒介、口碑、活动扩大我超市在新生中的知名度和树立超市是新生入校的爱心保姆。

（二）提升产品销量

此次目标是将入校1/3的新生开发为我超市的准客户，并在我超市购买产品。

四、市场推广策略

（一）点面结合、立体传播

针对此次市场宣传阶段，面对入校新生这一空白市场，我紧密围绕“新生入校的爱心保姆”主题，提出“有点有面，点面结合，立体传播”的策略。充分利用海报、横幅、现场活动等形式进行有力的宣传。

（二）参与接待新生，一线推广

我超市在学校迎新工作应积极参与，真正最新、最早接近新生，致力于新生市场的一线推广。

（三）赞助参与迎新工作的各社团，与其形成合作

我超市可量力赞助迎新社团活动，如水、伞等物品，迎新社团可通过口头宣传我超市或直接引导新生到我超市购买其需要物品。

（四）整合营销，贯穿始终

将宣传、促销、直效行销和人员推销有机结合起来，相互配合，协同作战。

（五）策划关于迎新的专题活动

通过迎新专题现场活动，树立我超市“新生入校的爱心保姆”形象。

五、时间进程和费用预算分配

…………………..略……………….