管理会计 第5章--预测分析
时间:2025-07-12
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第四章: 第四章:预测分析(prospective)
第一节: 第一节:预测分析概述 第二节: 第二节:销售预测分析 第三节: 第三节:成本预测分析 第四节: 第四节:资金需要预测 分析
经营预测: 经营预测: 是根据历史资料和现在的信息, 是根据历史资料和现在的信息,运 用一定的科学预测方法, 用一定的科学预测方法,对未来经济活 动可能产生的经济效益和发展趋势做出 科学的预计和推测方法。 科学的预计和推测方法。 经营预测的对象: 经营预测的对象: 包括对产品销售市场、 包括对产品销售市场、产品生产成 利润以及资金需要量等方面的预测。 本、利润以及资金需要量等方面的预测。 经营预测的内容: 经营预测的内容: 销售预测 成本预测 利润预测 资金需要量预测
生产者
企业的市场营销活动
消费者
(流通领域 ) 狭义的市场营销研究对象 图 顾 售后服 产品 市场研究 客 生产计划 消费者 务 产品决策 销 需 售 要 信息反馈 现代广义的市场营销研究对象图
三.市场营销观念的变化(一)以生产为中心的阶段1.基本观点:消费者欢迎那些可 买到 基本观点 买得起的产品, ,买得起的产品,企业要组织一切资源 降低成本, 具体表现: ,降低成本,加大产量 具体表现:我 们能生产什么 ,就卖什么
–2、此阶段的经营观念 、–基本观点:认为消费者欢迎质量好,价 基本观点:认为消费者欢迎质量好,
格合理的产品, 格合理的产品,企业应尽力于提高产品质 只要物美价廉,顾客自会找上门, 量,只要物美价廉,顾客自会找上门,没 有必要大力推销 –具体表现:只要产品好,不怕卖不了 具体表现:只要产品好, –酒香不怕巷子深 市场营销近视症
(二)以销售为中心的阶段 销售为中心的阶段(“4P” 阶段 “ 阶段:product, price, place,promotion) 1。基本观点:消费者不会购买非 。基本观点: 必需产品,但企业采取适当手段, 必需产品,但企业采取适当手段, 消费者可购买更多的产品, 消费者可购买更多的产品,因此企 业要积极推销和加大促销活动 2。具体表现:我们卖什么,人们 。具体表现:我们卖什么, 就买什么。 就买什么。
三)以消费者为中心的阶段(4C 消费者为中心的阶段阶段: 阶段 consumer, cost, convenience, communication): :
1、市场营销观念基本观点:企业 、市场营销观念基本观点: 要以目标顾客及其需要为中心来集 中企业一切资源和力量, 中企业一切资源和力量,适当安排 市场营销组合, 市场营销组合,通过满足顾客的需 求来扩大销售, 求来扩大销售,取得长期的合理的 利润 具体表现:顾客需要
什么, 具体表现:顾客需要什么,我们就 生产和推销什么
–(三)生态学市场观念: 生态学市场观念:1。基本观点:企业必须使它的 。基本观点: 行为和它的周围环境保持协调平 衡的关系,才能获得发展。 衡的关系,才能获得发展。 – 2。具体表现: 2。企业擅长 市场需要
3、社会市场营销观念: 、社会市场营销观念:–基本观点:企业不仅要满足消费者 基本观点:
的需要,符合企业的擅长, 的需要,符合企业的擅长,还要符 合社会发展和消费者的最大的长期 利益。 利益。 –具体表现:兼顾三者的利益 具体表现:理想的企业营销 行为 社会 企业
如果企业能真正了解消费者对 如果企业能真正了解消费者对 真正了解 不同产品、价格、 不同产品、价格、分销渠道和 促销会作出如何反应, 促销会作出如何反应,那么这 个企业就比竞争对手具有更大 个企业就比竞争对手具有更大 的优势。 的优势。 所以对企业而言应 花更多的时间去:1.调查和研究市场营销刺激与消费 者之间的关系。 者之间的关系。 预测显得尤为重要
第一节: 第一节:预测分析概述 预测的意义: 一.预测的意义: 预测的意义 减少经营的盲目性,是 减少经营的盲目性, 决策必不可少的依据 之一。 之一。
消费者搜集信息的来源: 消费者搜集信息的来源:–个人来源:主要指家庭成员、朋友、邻 个人来源:主要指家庭成员、朋友、
居或 同事等提供的信息 –商业来源:主要指从推销员、广告、零 商业来源:主要指从推销员、广告、 售商、 商品包装、展示会、 售商、 商品包装、展示会、商品说 明书等方 面获得的信息 –大众来源:主要指大众宣传媒介、消费 大众来源:主要指大众宣传媒介、 者评 估组织等提供的有关信息 –经验来源:主要指消费者个人通过购买 经验来源: 和使 用而累积的经验 –消费者需要的信息量取决于其购买情况 的复杂程度。 的复杂程度。
预测分析内容可以很 常包括主要包括: 广,常包括主要包括: 1.销售预测 1.销售预测 2.成本预测 2.成本预测 3.利润预测 3.利润预测 4.资金预测 4.资金预测
二.预测分析的一般程序 1.收集资料 1.收集资料(collecting) 2.整理资料 2.整理资料(sorting) 3.加工资料 analyzing) 3.加工资料(analyzing) 4.检查验证 4.检查验证(checking)
预测基本程序步骤:①确定预测目标 市场预测首先要确定预测目标, 市场预测首先要确定预测目标 , 明确目标 之后, 之后 , 才能根据预测的目标去选择预测的 方法、决定收集资料的范围与内容, 方法 、 决定收集资料的 …… 此处隐藏:703字,全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……
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