第二章 会展项目可行性分析1

案例导入分析中国老字号品牌首届银川文化博览会 ——市场推广可行性报告1 一、宏观市场环境分析 1.地域环境分析 (1)新亚欧大陆桥沿线重要商贸城市。 (2)辐射整个西北。银川地处中国北方中心地带，辐射陕西、山西、青海、甘 肃、内蒙古等省区，辐射范围几乎涵盖了整个西北地区。 (3)交通四通八达。宁夏地处我国东西轴线的中心，交通便利。 (4)物流服务完善。宁夏现有多个物流中心园区，其中位于德胜工业园的原野 物流中心是西北最大的物流中心。 (5)城市环境优越。银川不但是全国文明城市 (6)现代旅游业快速发展。 (7)政策支持力度大。 2.消费趋势及意向分析 (1)市民收入逐年增加。 (2)消费意愿强烈。

案例导入分析3.社会文化环境分析 (1)市民文化素质较高。 (2)接受外来文化能力强。 (3)各种文化交流碰撞。 二、微观市场分析 1.中华老字号振兴委员会成立的促进作用 2.自治区政府对于发展本地区经济的高度重视 3.银川市城市发展的迫切要求 4.承办机构优势 三、市场潜力评价 项目优势 四、展会项目生命力分析 1. 项目发展空间 2.项目竞争力分析 3.展会执行方案分析

案例导入分析五、展会项目财务分析 1.价格定位 2.成本预测 (1)场馆租赁： (2)展会宣传推广费用： (3)相关活动费用： (4)其他不可预测费用： 3.收入预测 4.盈亏 5.风险预测

(1)上述案例的可行性分析中，主要使用了哪些调研 方法？ (2)如何制订一份完整的会展项目可行性调查方案？

分析：任何一次会展活动都需要事前进行充分的市场调研，调 研的内容包括市场前景分析、潜在客户需求调查等；在定性、 定量分析的基础上，全面把握，进行综合考虑，写出会展项目 立项可行性论证报告，这是策划人员对自身所代表的组织和举 办地的能力、条件、展会预期效益等进行全面分析，并以此作 为经营管理人员和投资者的决策依据。 。

目录

会展市场调查 会展项目主题选择方法 会展项目可行性分析 会展项目可行性报告写作

一、会展市场调查(一)市场调查方法和技术1.市场调查的含义 市场调查是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市 场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测 和营销决策提供客观的、正确的资料。 2.市场调查方法 (1)文案调查法，又称资料查阅寻找法、间接调查法、资料分析法或桌面调查 法。 (2)访问调查法，又叫访谈法，是通过访问信息采集对象，与采访对象直接交 谈而获取有关信息的方法。 (3)观察调

查法，又叫观察法，是指在自然情形中或预先设置的情形中，通过 感官或借助于一定的科学仪器去直接观察被研究对象，以了解其活动及变化发展 规律的研究方法。 (4)实验调查法，又叫实验法，是指人们根据一定的科学研究目的，运用一定 的物质手段(科学仪器和设备),在人为控制或变革客观事物的条件下获得科学 事实的方法。

一、会展市场调查3.市场调查技术 在市场调查的准备阶段中，一个很重要的工作就是要确定调查对象，即“向 谁调查”。 (1)选择调查对象的技术。

全面调查：又称为普查，是指在某一时点上对所有的调查对象逐一进行的调查。 重点调查：指在全体调查对象中选择一部分重点单位进行调查，以取得统计数据 的一种非全面调查方法。 典型调查：指根据调查研究的目的，在若干同类调查对象中选取一个或几个有代 表性的对象进行系统、周密的调查研究，从而认识这一类对象的本质 特征、发展规律，找出具有普遍意义和有价值的经验和值得借鉴的教 训。 抽样调查：是一种非全面调查，它是从全部调查研究对象中，抽选一部分单位进 行调查，并据以对全部调查研究对象作出估计和推断的一种调查方法。

一、会展市场调查(2)调查问卷的设计技术。 ① 调查问卷的设计包括以下十个步骤： 步骤1:把握调研的目的和内容——规定设计问卷所需的信息。 步骤2:搜集有关研究课题的资料。 步骤3:确定调查方法的类型。 步骤4:确定每个问答题的内容。 步骤5:决定问答题的结构——即封闭性问题和开放性问题。 步骤6:决定问题的措辞。 步骤7:安排问题的顺序。 步骤8:确定格式和排版。 步骤9:拟定问卷的初稿和预调查。 步骤10:制成正式问卷。

一、会展市场调查② 调查问卷的设计技术包括问卷开头、问卷主体部分和问卷结尾三个部分。 问卷开头的设计：目的是引起被调查者的注意和兴趣，取得被调查者的支持和合 作。 问卷主体部分的设计：主体部分包括编码、调查内容、被调查者基本情况等。 问卷结尾的设计：问卷的结尾很简单，如果是面谈访问或电话访问一般可以不必 设计结尾，如果是寄卷访问或面卷访问，一般注明调查人员姓 名、调查时间、调查地点等，还应不定期地对被调查者表示感 谢。

一、会展市场调查③ 问卷设计中的常用量表有评比量表、语义差异量表和配对比较量表。 评比量表：它是由调查者把所测定的事物按不同的态度、强度顺序列出一系列答 案，然后由被调查者自由选择答案的一种常用顺序量表

语义差异量表：是用一系列的反义词，来测定被调查者对某一项

目的态度。

配对比较量表 是通过配对比较记分的方法来测定被调查者 …… 此处隐藏：1365字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……