第七章 进出口商品的价格

第七章：进出口商品价格与核算 摘要：通过本章的学习，正确掌握进出 口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用 有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣， 并订好合同中的价格条款。

第一节：商品作价的基本原则 第二节：作价方法 第三节：计价货币的选择 第四节：佣金和折扣的运用 第五节：价格换算与盈亏核算 第六节：价格条款

第一节：商品作价的基本原则一、作价三原则： 按国际市场价格水平作价 结合国别、地区政策作价 结合购销意图作价

二、注意国际市场价格动态在确定成交价格时，必须注意市场供 求关系的变化和国际市场价格涨落的趋 势。

三、考虑影响价格的各种具体因素(一)商品的质量和档次 (二)运输距离 (三)交货地点和交货条件 (四)季节因素 (五)成交数量 (六)支付条件和汇率变动 (七)客户关系

第二节：商品作价的基本方法一、固定价格(死价) Unit price :单价 Total Value : 总值 USD 100 per set CIFLondon 计价货币 单位金额 计量单位 贸易术语 在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格。 常规方法，明确、具体 在行市变动剧烈时，风险加大 大宗商品交易时慎用 适合交易量不大、价格变化不大、交货期短的商品

第二节：商品作价的基本方法二、非固定价格(活价)先订约后作价，价格在订约之后由双方按一定方式 来确定 。

不稳定性GBP 500 per doz.CIFLondon,This is a provisional price,which shall be determined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.

(一)规定作价时间和作价方法。(二)规定暂定价，开立信用证，再确定 最终结算价格。 (三)部分固定价格，部分非固定价格 (半死半活价) 分批交货，近期交货固定价，远期交货 不作价

三、价格调整条款(滑动价格)在订约时只规定初步价格，同时规定， 如果原材料价格、工资发生变化，卖方 保留调整价格的权利 。 适用加工期较长的合同价格调整公式：

P =

P0 A+B(M/M0) +C(W/W0 )

P:交货时的最后价格P0:签订合同时的初步价格M:计算最后价格时有关原料的平均价格M0:签订合同时有关原料的价格

W:计算最后价格时有关工资的平均数W0:签订合同时有关工资的平均数 A、B、C:经营管理费用、原料、工资在价格中 分别所占比重

第三节：计价货币的选择一、计价货币与支付货币(结算) 计价货币——MONEY OF ACCOUNT 合同中用来计算价格的货币 支付货币——MONEY OF PAYMENT 清偿货款的货币

说明：计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币

和进口国货币，也可以是第三国货币。

第三节：计价货币的选择二、计价货币的选择(一)使用可自由兑换的货币 (二)出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计 价有利。

硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势 上浮的货币 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势 下浮的货币

(三)多种货币组合：一揽子货币 (四)若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。1、按支付时的汇价：计价硬币支付软币，对卖方有利。 反之，对买方有利。 2、按订约时的汇价：计价是硬币支付是软币，对买方 有利。反之，对卖方有利。 3、计价与支付软币：签订时明确与一种硬币的比价， 支付时按汇率变化调整货价。 4、确定软硬币的“商定汇率”,支付时软硬币的比价 超过一定幅度时，对原比价调整。

第四节：佣金与折扣的运用一、佣金(Commission)(一)佣金的含义

中间商介绍生意或代买代卖而收取的酬金 明佣 暗佣

(二)佣金的规定方法1、文字表示

例：每公吨200美元CIF旧金山，包括2%佣金。 (US $200 per M/T CIF San Francisco including 2% commission) 2、缩写字母表示每公吨200美元CIFC2%旧金山(US $200 per M/T CIFC2% San Francisco )

(三)佣金的计算– 多数情况下，以何种贸易术语成交，就以何种价格 为基础计算佣金。

– 公式：

单位货物佣金额=含佣价 佣金率 净价=含佣价 (1-佣金率) 含佣价=净价/(1-佣金率)

例题某公司向香港客户出口水果罐头200箱， 每箱132.6港币CIF香港，客户要求改报 CFR香港5%佣金价，设保险费为CIF 价的2%,在保持原报价格不变的情况 下，试求： 1、CFRC5%香港价应报多少？ 2、出口200箱应付给客户多少佣金？