3-12怎样做好B2C网站方案的关联营销

怎样做好B2C网站方案的关联销售

要想做好网上商城，特别是B2C网站，运营是重中之重。不管是流量、转化率、销售额还是客单价，其中一项销售技巧，是所有运营都要重视和运用的：独立网店系统提高客单价之关联销售，今天谈的主题是怎样做好B2C网站方案的关联销售。

一、 指标

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二、 产品

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三、 关联方式

1：动态改进方式

（1）找出热销产品，搭配多点；

（2）找出跳失率很高的产品，关联推荐跳失率低/热销的产品；

（3）找出转化率很低的产品，关联推荐热销/转化率高的产品；

（4）找出高流量跳失率很高的页面，修改宝贝描述，搭配跳失率很低产品/热销产品；

（5）找出高流量转化率低的页面，修改宝贝描述，搭配转化率高产品/热销产品；

（6）找出平均访问时间低的宝贝，修改宝贝描述，尽量少关联；

2：组合方式

（1）推荐的基本上都是同价位或同品牌商品；

（2）不要推荐客户可替代产品；

（3）存在不存在互补产品？存在，赶紧第一时间首要搭配；

（4）找出卖的最多的组合，推荐；

四、 页面设置

上面放流量大转化率高的产品，下面放流量低转化率高的产品，是最合理的组合方式。

在位置上，卖的最多的组合（通过销售记录）设置在关联套餐里比较好，顺从大部分购买此产品的心理，而其他的关联用图片放在宝贝描述里，这样的排列方式会合理点。

五、 操作流程

1、数据分析

http://www.77cn.com.cn/ 平均访问时间； 流量； 跳失率； 关联销售产品转化率。 这些指标，是衡量关联销售结果是否成功的最关键指标。 数量不要太多，每款产品的主打关联销售不超过4各； 同类型或同类别，因为没选中该产品但提供了其他替代品，一定程度上提升了转化率； 不同类型和类别，但是相关性高，比如卖上衣搭配裤子，顾客搭配购买可以提升客单价和销售额。

停留时间、浏览量、跳失率，转化率，根据数据发现、分析问题，找出产品页面存在的问题，然后从这四个维度来分析。比如：一个款式停留时间短，流量量高，跳失率低，转化率高，这个款式基本上能判断：很能让消费者冲动地下单，并且很有紧迫感。

2、分析出现这四个维度的原因。价格、引流匹配度，视觉营销，评价与销售记录等。这时候，需要考虑的是如何利用有利的因素改正不利的因素。

3、针对分析的各种因素想出解决、改进方案。比如举例的这个产品，应该是把关联放在宝贝描述的最上面，达到最大的分流效果的话，应该放组合产品和热销产品。

4、 效果的评估，就是修改后，该产品销量有没有提升，或者组合产品购买量有没有提升。

想要做好B2C网站方案的关联销售，必须随时关注数据随时了解情况，并且同时像优秀店铺学习，才能让你的网店脱颖而出，祝生意兴隆。

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